幼教網際網路平臺「壹點壹滴」完成數千萬元Pre-A輪融資，以幼兒園SaaS服務切入家庭教育產品
幼教網際網路平臺壹點壹滴近日完成數千萬元Pre-A輪融資，盛景嘉成、坤言資本領投。壹點壹滴創始人兼CEO王紅兵表示，本輪融資將主要用於人才招聘、平臺建設和市場拓展。
壹點壹滴成立於2018年，商業模式為B2B2C，一方面為三四線民營幼兒園提供品牌宣傳、師資培養、園所管理、家園共育等SaaS資訊化產品和服務，另一方面通過入園作為入口獲取家長使用者，通過公眾號“紫荊新父母”平臺為家長提供付費家庭教育內容。
自2018年年底到2019年年初，幼兒園“去小學化”、民營幼兒園“去上市化”等幼教監管新政陸續出臺，對幼兒教育領域投融資產生了一定影響。王紅兵表示，政策的影響主要在兩類幼兒園：一類是整合併購後走資本化上市路線的民營幼兒園，另一類是個人經營的高收費小區配套幼兒園。
由於壹點壹滴的客單價低，主攻下沉市場，且業務重心在C端家長使用者的內容付費、而不進校銷售額外產品，因此業務不受到新政影響。
談及競爭優勢，王紅兵認為核心在兩方面：
一、B端幼兒園的BD能力。 根據團隊提供的資料，自正式上線8個月以來，壹點壹滴已服務約1.5萬家幼兒園和200多萬家庭使用者，預計到2019年年底，幼兒園使用者數將翻倍，家長使用者數預計達到千萬，基本實現盈虧平衡。
進校速度快、成單率高的關鍵在於：1、明確園長的痛點，如三四線民營幼兒園如何招生、獲客、打造品牌、採集名單、處理家園關係；2、渠道資源。在此方面，創始人王紅兵曾創立的紅纓教育擁有連鎖幼兒園4000多所，並於2015年被上市公司威創集團收購；壹點壹滴聯合創始人張謬興和鄧迎峰均為幼兒園Saas系統及家園共育APP領域的資深從業者。
二、高性價比的服務。 壹點壹滴B端的客單價在2980元/學期，增值服務另收費，針對C端家長使用者的內容付費在30-40元/年。之所以能夠形成低價優勢，王紅兵表示主要是基於快速起量帶來的規模效益。
談及下一步的發展規劃，王紅兵表示主要是進一步做好精細化的“服務”，包括幫助民營幼兒園教研水平、師資建設、品牌推廣等各方面的提升，幫助家長了解更多家庭教育的理念和方法，幫助家庭與幼兒園之間建立親密關係。
關於本輪投資邏輯，盛景網聯集團董事長、盛景研究院院長、盛景嘉成母基金創始合夥人彭志強表示，幼兒教育資訊化具有突破時空限制、快速複製傳播、呈現手段豐富的獨特優勢，將成為促進幼兒教育公平、提高幼兒教育質量的有效手段。在產業網際網路時代，每一個領域都值得用產業路由器重做一遍，壹點壹滴正是幼教的產業路由器。
作為“凱叔講故事”的主要投資人，坤言資本創始人劉芡表示投資壹點壹滴主要看重早幼教賽道、壹點壹滴團隊以及‘幼教+網際網路’所帶來的機會。