解讀華為智慧家居生態 與小米終有一戰
智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | Kiva
據《IDC中國智慧家居裝置市場季度跟蹤報告》顯示，2018年中國智慧家居出貨量預計達1.5億臺，同比增長35.9%。從2018年開始，智慧家居市場的爆款產品爭相湧現，智慧音箱、智慧燈泡、智慧插座等。在剛剛過去的CES 2019上，我們就看到了網際網路巨頭、家電企業等都在瘋狂發力智慧家居市場。
在智慧家居領域，2015年才入場的華為雖是後入場者，但僅在兩三年的時間裡，已經逐漸形成了華為HiLink智慧家居平臺、華為商城+華為體驗店、華為智選品牌、方舟實驗室等涉及平臺、產品、渠道、品牌各個維度的“華為智選模式”，構建起一個強大的智慧家居生態。
12月27日，華為在正式釋出了AIoT人工智慧物聯網生態戰略，同時全球最大的消費領域IoT實驗室“華為方舟實驗室”也首次公開亮相。這意味著，華為正式將華為在智慧家居領域的整套打法更加完善和落實。
本月24日，在華為5G釋出會暨MWC2019預溝通會上，華為重磅釋出5G多模晶片巴龍5000，華為消費者業務CEO餘承東宣佈，2018年華為消費者業務營收超過500億美金。同時，他還透露稱，在智慧家居領域，華為的HiLink平臺已經接入100多個品類的200多個廠商的產品。
隨著2019這一被譽為5G元年的到來，華為憑藉在5G領域的強大實力，在AIoT也將全面鋪開。從“華為方舟實驗室”的正式公開亮相到5G多模終端晶片的釋出，既全面向生態夥釋放開放、共贏的訊號，又向業內正式宣佈華為智慧家居生態強強聯合的信心。
一、華為消費者業務的第二戰場：加碼智慧家居
華為正式開始佈局智慧家居領域始於2015年。2015年年底，華為正式釋出智慧家居的HiLink戰略，宣佈進軍智慧家居生態，而彼時小米已經在智慧家居領域佈局兩年多的時間了。
與網際網路巨頭們打價格戰爭奪智慧音箱入口的打法不同，華為IoT的落地則是圍繞著“1+8+X”的思路進行。其中“1”代表智慧手機，“8”代表8個輔入口，“X”則代表其他的IoT裝置。在2018年的華為終端開發者大會上，餘承東就詳細介紹了華為的這一策略。
第一個圈層以智慧手機為主入口。第二個圈層是8個輔入口，包括平板電腦、PC、電視、車載裝置、智慧音箱、智慧耳機、智慧手錶、智慧眼鏡等。第三個圈層就是泛IoT裝置，包括智慧照明、智慧門鎖、智慧家電等。
如果說三圈生態代表了華為的戰略構想，那麼“1+8+X”則具體指明瞭華為IoT的資源怎麼投入，手中的牌如何打。
在智慧手機領域，目前華為已經成為國內最大的手機廠商。據Strategy Analytics最新報告顯示，2018年Q4季度中國智慧手機出貨量年同比下降11%，其中，華為智慧手機出貨量為3000萬部，佔中國28%的市場份額，增長率年同比飆升23%，華為已成為國內智慧手機市場的領導者。
而在8個輔入口方面，華為先從平板、穿戴做起。去年10月，華為又開始佈局智慧音箱。
而第三個圈層泛IoT中，華為不會去做家電產品，而是界定自身邊界，採取合作的方式來佈局，併為此搭建了HiLink開放平臺。
其次，在連結方面，華為智慧家居聚焦於個人、家庭、辦公、車載等全場景。目前，華為智慧家居生態平臺已經連線了3億臺裝置，涉及2億個家庭，並與全球15家頂級汽車品牌達成合作。
最後，在生態方面，華為智慧家居平臺正吸引全球眾多家電企業進來，目前全球100多個品類的200多個廠商已經加入到華為AIoT生態中來。
那麼，如何將這些生態產品在場景中聯動起來？
讓整個產品生態聯動起來的是華為的兩大技術平臺——HiLink和HiAI。其中，HiLink平臺負責的是打通聯網協議，給裝置提供互聯互通的基礎。HiAI則是華為的AI技術平臺，為智慧裝置賦能AI技術。
華為HiLink平臺涵蓋從雲、邊、端、芯四層架構。晶片方面，提供端到端的差異化的晶片級安全能力，並計劃在2019年推出超低功耗、高效能的華為IoT晶片。端側方面，華為HiLink平臺持續優化Lite OS，核心只有10K大小，實現更高能效比、更省資源以及更低成本。邊緣側方面，華為在全球部署了2000萬臺智慧路由。雲側方面，華為IoT雲平臺可實現毫秒級響應，據瞭解目前已覆蓋全球100多個國家及地區。
華為HiLink平臺採用開放性的方式，通過與各個領域頭部玩家合作的模式，能夠給使用者更多的選擇空間。隨著近兩年華為的迅速擴張，加上華為在品牌優勢、無線、通訊技術上的優勢等，都為華為智慧家居提供更多可能。
華為HiAI智慧終端計算平臺將提供芯、端、雲三個層面的技術開放，賦能全球的合作伙伴。華為HiAI平臺目前已經與全球1000多個合作伙伴和13個研究所建立合作，吸引了45萬的開發者，覆蓋全球四千萬華為手機使用者。運算元數量達147個，原子化服務1000多個，建立了兩個開放實驗室，可識別1500多個場景，每天API呼叫高達一億多次。
二、華為的生態打法：邊界清晰 技術過硬
目前華為HiLink平臺已經積累了2000多萬用戶、接入100多個品類、與150多家廠家合作、覆蓋500多款產品；而接入HiLink協議的WiFi類智慧家居裝置已達400萬臺左右，實現了4億App連結。
據華為消費者業務首席戰略官邵洋介紹，華為方舟實驗室還匯聚了不少海外企業，比如飛利浦、松下等等。
在智慧家居領域作為後起之秀的華為，為何會獲得如此多生態夥伴的信任呢？這其中的原因有兩個：
一是華為對自身在生態中的定位非常清晰，1+8是華為產品化的領域，泛IoT產品不是。“我們不降維打擊，我們應該為這個產業提升維度”，“生態是一個人跟一群人的利益共生共存”，邵洋在接受採訪時表示。同時，華為也不攔著生態夥伴在其他渠道連結非HiLink協議，生態環境更加平等、開發。
第二則是華為合作伙伴的定義覆蓋到所有的家電廠商，憑藉著自身在物聯網和人工智慧技術上過硬的技術實力吸引了眾多合作伙伴的加入。
那麼華為智慧家居生態能給合作伙伴提供哪些支援？
首先，在技術領域，華為拿出自身在物聯網和人工智慧技術上的積累，將HiLink和HiAI兩大平臺開放給合作伙伴。同時，華為提出了“百億計劃”扶持生態合作伙伴。此外，華為還在持續不斷地為平臺打造基礎能力，據邵洋介紹，華為的IoT晶片也正在研發的路上，將從硬體層面助力生態產品開發速率。
其次，為了讓生態內夥伴之間聯動起來，華為還成立方舟實驗室。12月27日，方舟實驗室就首次公開亮相。方舟實驗室也是華為免費線上下提供場所供生態夥伴間進行探討，提高溝通效率，聯合創新、聯合認證，也讓所有家電廠商進入IOT的門檻越來越低。
第三，在產品渠道上，華為還將自身的渠道能力開放給生態夥伴，包含天貓、京東等線上平臺，以及華為線下門店等多種渠道。此外，華為還將自身的品牌效應與合作伙伴分享，推出了華為智選生態產品。華為智選生態產品是華為與家電廠商一起推出優質的智慧家居產品，目的則是為了打造一致的使用者體驗。
在華為智慧家居生態之外，華為還在努力與其他平臺打通，讓智慧家居生態的盤子更大。
2018年12月，華為與京東達成合作，使其全系列終端產品與京東IoT生態中的所有智慧硬體產品實現全面互聯。而這兩大IoT平臺親密的“抱”在了一起，勢必會產生1+1>2的勢能，一方面是平臺連線裝置大量擴充，另一方面雙方憑藉各自的入口資源和電商渠道資源，進一步增強在IoT平臺中的話語權。
在華為的這套打法中，最核心的優勢在於開放，主要表現在生態信任基礎、過硬技術實力、強大的渠道能力三大方面：華為對自身界定清晰，對合作夥伴採取開放策略；而在技術層面上，從物聯網協議、AI能力平臺再到還在路上的物聯網晶片，華為為生態夥伴提供的是技術能力而非解決方案，促進生態夥伴在技術領域成長；渠道方面，華為則不斷擴充套件渠道生態，房地產商、渠道商也在被吸引進來。
華為覆蓋整個智慧家居產業鏈的生態大盤子已經建起。
三、華為小米終有一戰！
如果說海外的智慧家居生態是亞馬遜、谷歌兩強的貼身肉搏，那麼在國內的智慧家居生態領域，則存在著BAT等網際網路企業、華為小米等手機廠商以及海爾、美的等家電廠商三方面勢力的匯聚。
而同樣以手機作為切入IoT領域的華為和小米，在智慧家居生態建設上也形成了兩條不同的模式，併成長為業內較為看好的兩大IoT平臺。相比之下，華為有更大的入口優勢和產品品質優勢，而小米則有著先發優勢和連線裝置優勢。
小米較早入局智慧家居市場，並通過高性價比、爆款的理念通過渠道引爆，無論在產品種類、平臺規模等方面存在著領先優勢。但小米智慧家居平臺以小家電為主，其生態鏈具有一定的封閉性，成為限制小米智慧家居平臺進一步發展的因素。
華為智慧家居生態雖然起步晚，但優勢在於開放和在物聯網和人工智慧的基礎技術上強，這就吸引了一大批的家電企業進來，形成強強聯合的模式。華為的“三圈生態”和“1+8+X”模式，既清楚地說明了智慧家居生態建設的圖景，又為自身劃定了清晰的界限。
在此基礎上，華為採取開放的策略，交由專業的合作伙伴來佈局。以華為智選生態產品為例，它由華為與各個領域的頭部玩家以合作的方式共同打造，正如閃罡曾說的“華為智選 = 華為+合作伙伴”，這是華為的IoT平臺思路。
而小米IoT平臺目前核心仍由小米生態鏈企業構成，小米生態鏈模式的最大特色是投資+小米模式（小米的打法、渠道），它是由一群創業公司構成的“集團軍”。儘管雷軍在2018年小米IoT開發者大會解釋稱，最初成立小米生態鏈就是為了推動開放、互聯，而不是為了封閉。但如何保障新加入的合作伙伴與小米生態鏈企業共享同樣的資源和渠道支援，還有待驗證。小米生態鏈企業質量的參差不齊也會影響小米在使用者心中的形象。
可以看到，華為HiLink平臺的優勢在於更加開放，並且通過不同領域優質企業的強強合作，能夠保證產品的質量和體驗。而小米模式則要相對封閉一些。面向未來，消費者需要的一定是選擇更加豐富的家居品牌。小米生態鏈的做法在智慧家居行業早期尚有優勢，但隨著智慧家居產業的成熟，真正的開放、品質產品才是平臺競爭力的關鍵，這也正是華為HiLink平臺的優勢所在。
儘管華為HiLink平臺今年在落地上保持快速的進展，但其在智慧家居的落地體量、連線裝置仍落後於小米，這又是華為有待繼續發力的地方。不過可以預測即將到來的5G時代，會帶來很多終端和新的場景，華為5G多模晶片Balong 5000提供了更高的速度和連線能力，可以促進端側智慧與雲側智慧的結合，實現為華為HiLInk賦能，將成為華為IoT發展的新動能。
從目前來看，仍很難說哪種模式更具優勢。不過可以確定的是，2019年華為智慧家居生態的強強聯合模式與小米的生態鏈打法，在智慧家居領域終有一戰！
結語：2019華為智慧家居生態威力將全面爆發
隨著華為方舟實驗室的正式亮相及5G多模晶片Balong 5000釋出，華為在智慧家居領域的整個行業打法也變得更加完善和落實。與此同時，華為和小米兩大國內智慧家居領域的生態陣營也正式吹響全盤對壘的號角。
兩者的共性在於都以手機作為物聯網的主入口，而隨著2019年小米在手機戰略上的重新定位，在海外市場瘋狂推進，小米智慧家居生態未來的發展也增加了不少變數。華為在國內智慧手機市場已具備強大的入口優勢，那麼如何將生態內強強聯合的優勢發揮出來，這種模式在智慧家居領域又將爆發出怎樣的威力呢，2019我們將拭目以待。