傳統公司PK網際網路公司,誰能成為智慧家居領頭羊
【編者按】當傳統公司遇上網際網路公司時,誰能夠成為智慧家居行業的領頭羊?這篇文章將從產品設計、營銷戰略、專業人才和智慧家居新出路這四個方面,進行全面的分析。
本文發於千家網,作者嘟嘟智慧家居;經億歐編輯,供行業人士參考。
2018年,智慧家居逐漸走入了人們的生活。除了BAT三大巨頭外,中國知名的傳統公司海爾、格力和美的等等,也加入了智慧家居行業的競爭。
當傳統公司遇上網際網路公司時,誰能夠成為智慧家居行業的領頭羊?我們將從產品設計、營銷戰略、專業人才和智慧家居新出路這四個方面,進行全面的分析。
產品設計:爭相進軍智慧音箱
對於傳統公司來說,硬體是必不可缺的。他們對於智慧產品的思考,都建築在一件件硬體實體上。傳統公司的設計師想的是:如何為產品插上智慧的翅膀。因此,他們把wifi模組加入硬體,讓硬體能被手機控制,形成人們普遍認為的智慧家居。
老實說,這不算創新,只是一種升級。我們得承認,傳統公司的硬體足夠好,好到即使沒有智慧化功能,我們仍然願意選擇他們的產品。因為,質量就是硬道理,而智慧並非剛需。但是,這種新舊的鑲嵌,我們不能稱之為智慧家居。
反觀網際網路公司,他們沒有自己的硬體產品,所以能夠調查受眾的需求,創造出新產品。亞馬遜旗下智慧音箱Echo問世後,智慧音箱被看做是智慧家居的入口。國內網際網路公司也相繼推出天貓精靈、小米AI音響、京東叮咚等智慧音箱,以求加速對智慧家居市場的佔領。
然而智慧音箱源自國外party文化,移植國內卻難以繁殖。天貓精靈和小米AI音箱不追求做工精細而進行簡化的低價策略,迎合了喜歡嚐鮮的年輕人一代。但單就工藝和功能來說,國內的智慧音箱還遠達不到智慧家庭主機的地位。
營銷策略:搶入口才是王道
傳統公司的營銷思路只是在為產品增加亮點。如:我們的產品可以聯網、我們的產品可以手機控制等。然而產品的思路還是傳統的思路,導致多出的“網際網路”功能沒什麼用處,也沒有專業的團隊對其進行開發和維護。所以,傳統公司更看重單一產品的銷量。
網際網路公司則是相反的思路,單一產品的銷量不是核心,做成足以匹配任何家電的雲平臺才是目的。掌握智慧家居終端,接入普通家電,打造最全面的雲平臺,成為智慧家居必不可少的介面,才是網際網路公司關注的。
我們會發現,無論是華為、阿里還是京東,他們推出的華為HiLink、阿里智慧家居和京東微聯,都是專注於優化智慧家居的終端,儘可能接入傳統公司,以達到資源的最大化。這些網際網路公司也有豐富的經驗和足夠的實力,承擔起連線傳統公司,提供大資料,接入智慧網路的職責。
專業人才:與行業都尚在發育期
傳統公司的最大弊端可能是網際網路化程度淺,速度慢,人才資源有限。
傳統公司家大業大歷史悠久,但內部利益關係盤根錯節。制度僵化,管理嚴苛,壓榨人力。對於創造性的人才來說,微薄的企業福利不足以留住他們,有網際網路思維的人才大部分也不會選擇傳統公司。網際網路人才的缺乏,會導致智慧與硬體人才的不平衡,無法實現智慧與家居的完美融合。
網際網路企業吸引網際網路人才,他們也懂得留住這些人才。無論是兼具健身房的複合式辦公大樓、豪華的員工餐廳還是豐厚的年終分紅,讓人感嘆:都是別人家的公司!
然而對於網際網路企業來說,創意演變為實體硬體是另一急需。一方面,他們把重心放在了網際網路大資料上,沒有預留時間,反覆對硬體進行測試,對於生產也並不專業;另一方面,不基於硬體基礎的新創意很難推進,在成品製作中有很大困難。
轉型和融合是新出路嗎?
傳統公司轉型做智慧家居?對於中小型企業來說,這是一個笑話。即使是大型企業,堵上資金與時間,進入智慧家居這個新興行業,也是一場豪賭。創業型傳統公司,對於智慧家居行業,也只是觀望的態度。
創業型的網際網路公司卻是多不勝數。一部分的創業公司選擇了與大品牌進行聯合,形成優勢的互補,例如broadlink與小米的合作。然而這種合作的結果,卻不盡如人意,小米對於硬體的模仿和低價的策略,讓broadlink無法忍受,最終撕破面皮。
另一部分創業公司,則選擇了另闢蹊徑,除了自主研發智慧硬體外,專注於為高階房地產商定製智慧社群。通過無縫整合的智慧硬體與大規模產品平臺化,打造出由物業管理系統、社群O2O服務系統、社群B2F電子商務系統和社群SNS社交系統四大基本功能系統構成的智慧社群平臺。
在智慧家居逐漸普及的今天,部分企業選擇打造面向家庭、社群和社會性公共服務管理的智慧社群,這也是智慧家居產業前進的一個方向。
那麼市場需要怎樣的企業呢?在智慧製造上有經驗,在系統功能上能自主創新,能夠提供相容性技術平臺……傳統與網際網路的強強聯合,應該是智慧產業的發展趨勢。
傳統的硬體廠商需要藉助更大的平臺去實現產品升級和推廣,而網際網路企業也需要專業的硬體生產商做好創意落地,行業發展過程中勢必要經歷一系列磕磕碰碰的探索。就目前趨勢來看,風起雲湧的“百箱大戰”之後,新一代的行業顛覆或許馬上就要到來。
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