APP紅包大戰，春節拉新的產品增長策略……
上面的廣告其實挺不錯的:arrow_up::arrow_up:
支付寶五福活動照例如火如荼，雖然套路一如既往，但依然不減群眾的集福熱情。所以在這幾個臨近假期的工作日裡，你的一天可能是這樣的：開啟支付寶→福氣林交稅收穫愛國/富強卡一枚→答了10分鐘的題後發現收穫不大→掃了掃馬爸爸的福字獲得沾沾卡一枚→開啟電腦，百度搜索“福”字，挨個掃過直至提示上限……
沉迷集福？醒醒~作為一名APP運營者怎麼能不思考春節這個節點背後的APP冷啟動和推廣套路呢？
App Store也充滿“年味”
春節，這個看似假期的節日其實暗藏很多商機，春節除了是個闔家歡樂、大規模人口遷徙、四處掃福求敬業和花花的日子，更是APP運營者營銷推廣的好時機。
各類App怎麼捨得錯過這樣一場春節盛宴？這不，自上週起，App Store也開始充滿了年味，閒魚、餓了麼、美圖、soul等換上了“過年新衣”，今日頭條、支付寶、嘀嗒出行、優酷貼上了“橫批”，淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購依舊“不打烊”繼續過“年貨節”……
對於開發者而言，在重要節日更新與節日相關的icon、截圖、標題、描述等內容不僅更能吸引使用者眼球，而且有更多機會獲得蘋果推薦。“蘇寧易購”不僅獲蘋果“辦年貨啦！”的專題推薦，還在“年貨”關鍵詞下排名第一。因此，如何結合app內活動配合版本更新實現應用推廣最大化是開發者們需要思考的。
紅包大戰新勢力
1月28日起，幾大短視訊APP的紅包活動突然刷屏各大微信群。騰訊系的微視、頭條系的抖音、火山、西瓜視訊以及百度好看視訊、全民小視訊通通發力紅包活動。
頭條系短視訊的龍頭地位眾所周知，然而百度這次的紅包活動竟絲毫不顯劣勢，至蟬蟬發文前，百度系的兩個短視訊APP均位於頭條系之前，分別位於APP Store 應用免費榜Top5和Top6。而前十中各有6款頭條產品，3款百度產品，騰訊系和阿里系紛紛被擠出榜外。
不同以往的阿里、騰訊紅包大戰，百度和頭條成了紅包戰場的新星，除了類似的集卡玩法外，紅包獎金也不相上下。百度集全產品之力推廣紅包活動，在好看視訊、全民小視訊、百度以及百度貼吧的icon上均帶“春晚搶紅包”字樣，在分享社群的文案中還不忘新增“開啟新版百度APP”，推廣導向明顯。而頭條則意欲為其社交產品“多閃”鋪路，在紅包活動中也有“下載並登陸多閃”得卡的按鈕。
春晚的引流效果不言而喻，而作為2019年春晚的新任承包商，百度能如願在“搜尋已死”事件後重獲大眾口碑與信賴嗎？
紅包-APP快速有效拉新的形式
紅包拉新的玩法並不是什麼新鮮的概念，這種以老帶新的玩法不僅是電商類增長黑客的常用運營手段，也逐漸成為各種型別App的拉新利器。紅包的時效性好，短時間很容易產生刷屏效應，是APP拉新和冷啟動不錯的選擇。
紅包的玩法上也多種多樣。常見的有餓了麼、美團的直接領取紅包；支付寶、淘寶的口令紅包、紅包雨、掃碼紅包；QQ的語音口令、走運紅包；還有趣頭條、今日頭條極速版的閱讀紅包，全民小視訊的視訊紅包等等……對開發者而言，紅包的分享形式，玩法的新穎程度，提高紅包利用率，實現紅包價值最大化，才是紅包活動的最終意義所在。
最後總結：
- 春節是APP推廣的良好時機，有心的開發者可以提前在icon、標題、關鍵詞上下功夫，吸睛獲量。
- 紅包活動是APP快速拉新、促活的有效形式。在預算較充足的情況下可考慮利用紅包活動刺激使用者增長。
文：蟬學院-了了@蟬大師（chandashi88）
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