是時候拓展你的選品思維了!
“毅冰老師,能不能推薦下現在什麼產品比較好做,比較有前景?”
“冰大,能不能幫我看下我的產品該怎麼做?有沒有什麼具體方法指導下?”
類似的問題我微信上幾乎每天都會收到。
但事實上,沒有任何一個產品是百分之百好做的,關鍵還是在於你對它的理解 和在做業務的過程中用到的方法。
所以在後面的文章裡,我會經常拿出一些比較有代表性的,大家呼聲比較高的,或者比較新穎的產品來做一些簡單的分析,提出一些我在業務上的建議,希望能對各位有所幫助。
如果你們有什麼特別想了解的產品,也可以在這篇文章下面留言告訴我。
好了,接下來就是我今天想和各位聊聊的產品——智慧傢俱 。
前兩天,有朋友在米課的答疑平臺上給我留言,他說毅冰老師,我最近收到一家主營產品是光伏產品如變頻器(沒有被列反傾銷)的公司offer,但是我應聘的崗位是智慧升降桌的控制器或者窗簾控制器。
目前他主要的疑問點在兩個方面:
第一,這類產品行不行
第二,這家公司行不行
升降桌控制器這個產品,在這家公司是2016年才開始有,以前只做國內市場,ofollow,noindex" target="_blank"> 外貿 業務還沒有怎麼開拓,只是被動處理一些展會或者阿里巴巴上面來的詢價。而這家公司現在希望把這個產品獨立出來開拓海外市場。
在這位朋友心裡,傢俱廠一般都是在中國,不知道在國外是不是也有傢俱的大廠?特別是在發達國家。需要升降桌控制器的量大嗎?
其實,在傢俱行業方面,中國雖然很強,但是也並非壟斷全球的。
比如德國本土的傢俱廠,專門做櫸木的。
比如美國也有不少,我喜歡的幾個品牌也是美國本土生產的。
比如法國南部里昂,就有傢俱廠。
比如越南,本來就是木製品的主要供應商,當然有不少傢俱工廠,有些是老美投資和管理的。
比如義大利,各種奢侈品的傢俱,都是當地產的。比如芬蘭,也有一些當地傢俱品牌在本土生產,所謂的“北歐風格”,並不是全部海外代工,也有local的。
而關於關於光伏產品的前景,這位朋友非常看好,希望能夠先入職這家公司的升降桌產品線,通過幾年沉澱,等將來有機會的話再去光伏產品線。
而在這一點上,我和這位朋友的想法就不太一致了。
我從來不看好光伏產品,全球圍剿中國,再加上供遠大於求,大多數光伏企業,都是靠銀行輸血和當地政府支援而活著。
老闆可能賺大錢,員工麼,我只能呵呵。
所以如果大家也有計劃做這一類的產品,我只能奉勸各位一定要慎重了。
在產品的選擇上,如果你是我毅冰米課的學員,請務必回去把“產品選擇與客戶維繫”這一章節的課程再仔細研究下,一定會對你有所幫助。
除了產品本身外,這位朋友還有不少關於公司的擔心,首先是薪酬制度方面。
因為他應聘的是銷售經理,公司規定底薪5000,公司提交客戶1%提成,自己開發客戶是2%,但一年後自己開發的客戶會變成公司提交客戶,按照1%提成結算。
他想知道,像這種產品,這樣的底薪和提成是不是比較低?
關於這個問題,我的答案很簡單。
如果是銷售額的1%和2%,很難判斷高還是低,因為這跟產品有關,也跟價格有關。
如果公司的產品一般,價格偏高,很難接到大單,那自然提成不會高。
如果公司的產品不錯,價格也不錯,接單太容易,就跟撿錢一樣,動不動一年上千萬美金,那自然這樣的提成比例,就相當不錯了。
所以提成的好壞,每個公司情況不同,並沒有相應的標準。
一個公司什麼都沒有,產品爛,毛利打到50%以上,哪怕我就給你銷售額的10%做提成,你超級難接單,也是一樣的,只是個數字並沒有意義。
另外他說,這家公司的領導都很年輕,三十多歲而已,但 專利數 在他們所在的區域比較高。這個是讓他覺得這家公司比較有前景的原因。
2016年,這家公司在新三板上市了幾個月後,由於沒有公佈業績2017年中被停牌,到目前還沒有恢復。他想知道,這樣的公司是否真的有實力?去入職這樣的公司是否有前途?
我覺得,專利數,其實說明了產品應該還行,領導層也有這個意識,這是個好事情。
新三板停牌,可能有很多原因,不方便公佈業績,或者業績特別糟糕,或者其他什麼原因,但這些跟做業務沒關係。
又不去應聘財務總監,這些事情無需在意。
作為業務,只需要關心公司給多少薪水,給多少業務支援,給什麼樣的平臺,這就夠了。
其他的事情,少操心有時候並不見得是壞事。
最後,這位朋友說,他感覺目前外貿好難做。
前幾天買了吳曉波的人才遷徙報告,發現製造業工資平均最低,四千多。IT和網路的最高。貿易的在中間,六千多。
加上外貿的市場開發方式單一,週期長,國內的銷售方式瞬息萬變,所以我在懷疑自己是不是該換行,去找找網路公司的國內銷售?
在廣州,也有像網易,騰訊,百度這樣的公司或者廣州分公司。
因為他希望將來有機會可以創業,不懂國內市場,而且外貿似乎很難積累人脈,對於創業似乎沒有太大幫助。
關於這個問題,我的答案是:沒錯,是,外貿的確不好做。但是任何行業,哪個好做呢?
IT好做吧?賺大錢的不還是少數人?
金融好做吧?你看看真正金字塔尖的才多少人?
律師好做吧?但是名律師才賺大錢,大多數人還是混著。
外貿也一樣,你看到的是大多數人很不容易,但是依然是金字塔尖的人賺大錢。這就是現實。
不可否認,任何行業都有風口,如果只是投機,那我無話可說。
但如果是長遠來看,關鍵不在行業,而在人。
與其費盡心思去想外貿行不行,不如多花些時間,問問自己行不行,以及怎樣才能行。
話糙理不糙,你說呢?