網際網路相親中介暴利法則:收割焦慮、期望與謊言
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文/月亮與六便士
來源:1號時務局(ID:yihaoswj)
01
在“中國最大相親網站”上尋得意中人,還是一個白富美,原以為可以開心過春節的小吳,比誰都鬧心。
1818黃金眼的一則報道,此前上了熱搜。為了和“人美、學歷高、家境好”的上市公司董事長女兒處物件,小吳不僅花了一萬多元成為婚戀網站X緣的會員,還給女方花了不少錢。
接觸下來三天,小吳花了近3萬,女方的真實身份卻讓他有所懷疑。經過核實,小吳被騙了。被騙了感情,還被騙了錢。
杭州小吳的遭遇,讓北漂姑娘小白感同身受。
27歲,單身,北漂姑娘小白每年過年回家都會受到來自父母親朋的“輪番轟炸”。2018年初,在朋友推薦下,她註冊了婚戀中介X緣APP。
將近一年,小白沒算過有多少男生給她發信,只記得自己只要三四天不登陸,訊息系統就有99+的來信標記。雖然大部分是系統幫發信人發的,但是還是有種想看的衝動,於是花錢購買了鑽石會員。
先來了解下北京婚戀中介普遍運轉模式,在調研X緣、X合、X愛等多家大型婚戀網站後,其運作方式大致如下。
婚戀網站大體的運作模式,線上和線下的完美配合。
不知從何時起,X緣和X合在相親市場中成為爆款,火了很多年,X合定位網際網路高階婚戀平臺,X緣定位成就天下姻緣,兩家都是線上app+線下門店相結合的經營模式,2018年底,X緣和X合合並,徹底壟斷了相親市場中的大部分蛋糕。
對於app的實名認證會員來說, 會員費是商業婚戀平臺的門票,有普通的,也有高階的,檔位越高,費用越貴,許可權越大。在這裡,女生只能看到男生,男生也只能看到女生。
一天,小白接到了來自X緣紅娘老師的電話,對方自稱直營店,希望她到店裡體驗一下。在對方明確不收費的情況下,小白應邀前往,線下店面還是比較豐富的,有約會專區、檯球專區、唱歌專區和狼人殺桌遊專區,定期還會組織一些相親的大型專場活動。
App上的會費是明碼標價的,但買到“門票”僅僅是第一步。
兩家典型婚介網站的線上收費模式
“剛開始以為這是他們組織的線下活動,畢竟已經買過會員費了。後來才發現,這只是另一場收費的開始。”小白說,她去了之後線上的紅娘老師將她交給線下資深的紅娘老師跟她交流,一邊拿出一張資料登記表填寫自己的個人資訊和擇偶要求,一邊交流感情經歷、對男生的有沒有特殊要求等。
小白記得,那天下班過去已經很晚了,恰逢她身體不舒服,想早點結束,最後紅娘老師給出了幾個檔位的服務,“區別好像就是服務的時間長短問題,但 大多都得1w起,時間隔得有點久,大概記得當時紅娘老師建議推薦1.3w+,服務週期是1年。”
02
年近30歲的藍女士,對小白的經歷已經見怪不怪了。
一次偶然的機會,藍女士在聊天時透露,她單身2年,是X合與X緣的雙重鑽石會員,同時加了兩三個微信相親征婚群,“沒辦法啊,這個年紀還不被催婚,完全不可能。”她攤開雙手聳聳肩。
藍女士說,紅娘老師的套路就是打著投資幸福的旗號跟你談價錢,但又能介紹幾個靠譜的人給你?X緣已經算是便宜的了,北京市有很多紅娘給她打過電話了, 在X合,這個價格連3個月的服務都買不了,一般來說,如果是一年的服務正常來講起價6.8w+,上不封頂,權益就是每個月至少給你推薦1、2個靠譜的男生相親,大量的篩選工作由後面的整個紅娘團隊完成。
婚戀網站極力向用戶推銷他們的高額付費業務。
“他們有價目表的,但是你不主動問是絕對不會給你看的,而且就算問了也未必會給你看,遇見過的幾個紅娘都說公司有規定,不能在電話或微信中透露價格,大部分是去了之後面談。”藍女士說,不要以為交了錢就可以找到更優秀或者條件更好的, 紅娘會根據你交錢的檔位給你安排相同檔位的男生,什麼給你發簡訊說“有條件優秀的男生看了你的資料很感興趣希望深入瞭解之類的”只是讓你去店裡的一種噱頭。
03
你以為交了錢就能萬事大吉了麼?
註冊過X緣、購買過線下紅娘服務的洛先生,自訴了他的體驗。
洛先生稱,不管是app還是線下,託有很多,奇葩女生也比較多: 比如提前沒約要一起吃飯,只給1個小時的路上時間,不到就不行,要生氣,必須發紅包哄,領了紅包再聯絡就被拉黑了。
再比如,見了幾次之後,女生提出,婚後怕疼不想自己生孩子,要找代孕。再比如很長時間大半夜不停地打電話跟你講一些恐怖的事情。還有約好見面爽約的......
某婚戀網站使用者吐槽相親物件“奇葩”。
28歲的小洪,在北京X緣某直營店購買了線下服務,花了1w元,她說,自己算是交費較高的,就是想找一個可以在北京一起共同打拼的男友,然而事與願違。
購買過服務之後,X緣介紹過幾個,當她感覺其中1個不合適,明確表達拒絕的意思之後,對方直接讓她把上次見面約會的飯錢給他,差不多三四十塊錢左右。
04
奇葩的事件背後,關於婚戀網站使用者被欺騙的報道充斥報端。
2017年,wephone創始人蘇享茂在微博留下遺書,稱自己被前妻翟欣欣逼死,並公佈了兩人的聊天記錄。
媒體報道顯示,蘇享茂和他當時的妻子翟欣欣通過婚戀網站X緣認識,相識兩個多月結婚,結婚1個月便離婚,到最後蘇享茂跳樓,前後不過160天。
曝光的資料顯示,翟欣欣曾向蘇享茂索要精神損失費1000萬和海南的一套房產。隨後曝出的各種細節,讓翟欣欣和X緣網站捲入了輿論的風口浪尖。
• 同樣是1818黃金眼的一則報道顯示: 一離異女子通過交友網站認識“有緣人”,做了個測試被騙15萬。兩人的相識,也是通過一家大型婚戀中介網站。
• 此外,《現代快報》報道稱,一名男子通過在一家婚戀交友網站偽裝成公務員身份,同時與六名女孩交往,並欺騙她們為其貸款總計460餘萬元。
• 一名重慶女子,通過相親網站結識男朋友,受到男友在證券公司上班,投資高收益的蠱惑,被騙43萬元。
類似事件數不勝數。經媒體在法律文書檢索平臺查詢,關於國內一家大型相親網站的法院判決就有上千起,既有刑事案件,也有民事案件。
有數百起已經對犯罪嫌疑人判處了有期徒刑,還有人在出獄後不久又換了身份在世紀佳緣註冊,有人登記結婚後不久再次註冊賬號相親……
使用者形形色色,魚龍混雜,還潛藏著無數騙子,掩蓋了網際網路相親網站作為婚戀中介的底色。