公有云最後只剩巨頭玩家？UCloud季昕華說要證明這是錯的
前有阿里、騰訊，後有要打造世界“五朵雲”之一的華為，國內公有云市場留給中小廠商的機會似乎變得越來越少，只有巨頭才能留下。
但公有云服務商UCloud創始人兼CEO季昕華在接受第一財經記者專訪時表示，UCloud要證明這個觀點是錯的。他稱，這一市場越發集中，但同時市場變得更加清晰有序，對於專注於雲的企業是好事。
他同時透露，UCloud已經實現盈利，但並未透露具體的財務資料。
此外，季昕華表示，2019年是中國雲端計算一個非常重要的時間點，將為雲廠商帶來新機會。
盈利的公有云服務商
另一家盈利的公有云企業是全球雲服務霸主亞馬遜網路服務（AWS）。根據亞馬遜此前釋出的最新財報顯示，該公司2018年三季度營收總額為565.8億美元，雖然AWS的收入僅佔亞馬遜總銷售額的11.8%，但其20.8億美元的營業利潤卻成為亞馬遜的利潤支柱，佔其總營業利潤的56%。
季昕華告訴記者，是否盈利主要是不同公司採取的策略不同。他指出，有很多公司依靠CDN（內容分發網路）搶佔市場份額。
“最容易增市場份額的是CDN，一個客戶可能規模很大，但是CDN很容易虧損，而像AWS的產品中，CDN這類比例其實不高，所以將CDN的成本和規模控制住，增加其他業務是可以（不虧損）的。我們絕不會以不可持續的虧損換取規模。我要活下去，活得好是關鍵。”
根據市場研究機構IDC公佈的資料顯示，2018年上半年中國公有云廠商市場份額中，阿里雲佔公有云市場份額達43%，穩居第一，騰訊雲和中國電信分別佔11.2%和7.4%，隨後分別為AWS（6.9%）、金山雲（4.5%）、UCloud(4.4%)、微軟（3.7%）、百度雲（3.3%）和華為雲（2.3%）。
一位業內人士也告訴記者，目前中國雲端計算市場各家大量補貼拼價格、爭份額。CDN這種流量型產品曾經暴利，但一輪輪價格戰後，即使的傳統CDN巨頭網宿科技現在也已被巨頭們拖到不賺錢的程度。不過，他也認為“不做CDN，單純做IaaS是守不住的，也很難保持長期賺錢，即便賺也是微利。”
IDC中國公有云服務研究經理張舒此前表示：“2018年中國公有云服務市場洗牌加速。面對市場高速增長，各大服務商競爭將更加激烈。除快速應對雲產品價格卡位博弈帶來的市場波動外，公有云服務商需要進一步強化產品組合差異化價值，提升專業服務能力，並可在產品功能更迭和認知服務等領域投入更多，加強自身產品技術與生態力量協同升級，提升使用者體驗。”
“如果你覺得一個產品跟別人價值沒什麼大差異，那最後只能拼價格。”季昕華稱，即使是提供IaaS層的基礎資源，不同行業、甚至一個行業的不同階段差異也很大。
他以遊戲為例，“卡牌遊戲用的網路傳輸很低，所以基本簡單的雲服務就能滿足要求；但後來出現了實時對戰的遊戲，像吃雞類遊戲對網路要求非常高，所以必須在網路上做很多改變，再往後可能對GPU要求很高。即使遊戲行業，各個不同品類都不一樣。”在季昕華看來，UCloud提供的是類似樂高積木一樣的雲服務模組，根據不同行業的特點來提供差異化、定製化的解決方案。
不管是全球還是中國，雲服務市場格局越來越穩定，市場越來越集中在頭部企業。1月上旬，京東雲和金山雲被爆合併。隨後，京東否認該訊息，金山則稱與京東接洽，就潛在業務合作進行討論。據記者多方瞭解，二者確有一定程度的接洽。這一事件或許也意味著雲端計算市場加速整合。
2019年雲廠商的新機會
移動網際網路時代以來的人口紅利見頂促使BAT都努力尋找新的增長點。去年，BAT都做了組織架構調整，希望通過雲端計算開拓政企市場。
季昕華表示，2019年是中國雲端計算一個非常重要的時間點。首先，受巨集觀經濟形勢影響，企業家將更多考慮降本增效，雲端計算是一個重要的機會點，“2009年美國經歷經濟危機，但那年美國雲計算髮展非常快。”他指出，為了降成本企業，一些企業會將非核心的IT業務外包出去。
其次，傳統企業對雲的接觸越來越多，特別是中國政府力推“百萬企業上雲計劃”，政府的支援和扶持讓企業更願意使用雲端計算。從2015年開始，國內有關雲計算髮展的政策集中出臺。2018年，工信部還印發《推動企業上雲實施指南(2018-2020年)》。傳統企業對雲端計算的態度從觀望向嘗試轉變，網際網路企業對雲端計算的態度從嘗試向全部遷移上雲轉。
同時，“新基建”（新型基礎設施建設）也將給雲端計算帶來新的機會。2018年中央經濟工作會議重新定義了基礎設施建設，把5G、人工智慧、工業網際網路、物聯網定義為“新型基礎設施建設”，並將基礎設施列為2019年重點工作任務之一。
“這些都和雲相關，會給雲端計算創造非常多的機會。5G起來之後流量增加了，視訊大了，資料量也多了，特別是工業網際網路成千上萬的資料彙總在一起，需要資料的儲存和分析，給雲端計算帶來大量支援。”季昕華告訴記者。
此外，“一帶一路”政策讓中國的網際網路企業走出去，雲端計算也要跟著這些企業一起走出去，成為一帶一路沿線的IT雲驛站。
最後，他認為，整個雲端計算大格局已經確定，市場變化不會特別大。“現在活下來的幾家公司都是真的想做雲端計算的，是一種比較好的一種格局。”
但作為網際網路廠商而言，進入政企市場並不容易，該市場被認為是電信運營商和傳統IT廠商的地盤，即使是阿里、騰訊等網際網路巨頭企業由於自身的2C基因，開拓政企市場也並不容易。
季昕華坦言，做政企市場和2C市場不一樣，“2C是你某一方面強就可以了，比如抖音，產品強就可以搞定了。但2B不一樣，你每一方面都不能弱，要有強的客戶關係、實施團隊、品牌、背書，同時還要有強的技術。”
責編：劉佳
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