宜家要在瑞士推出傢俱租賃業務,暫時只面向公司客戶
家居零售商宜家在本月推出一項新業務:傢俱的租賃服務。試點從瑞士開始,從公司客戶入手,最先適用的產品包括辦公桌椅。不過,宜家品牌的母公司 Inter Ikea 的執行長 Torbjorn Loof 在接受《金融時報》採訪時說,廚房傢俱也是個選項。
未來,宜家希望能推出家居租賃的“會員服務”。《快公司》將其和 Netflix 的會員計劃相提並論。
宜家傢俱租賃服務的具體做法是:
“我們會和合作夥伴一起,你可以確實地租到傢俱。當租期結束時,你就把它還回來,就可以再租點兒別的。”Torbjorn Loof 說,“宜家不會把還回來的傢俱扔掉,我們會做一點點翻新,還可以出售,這樣就延長了產品的壽命。”
Torbjorn Loof 還補充說,這種租賃模式和宜家向來重視的低碳環保一致。宜家幾乎每年釋出社會責任報告,強調所用材料的可持續性。
Torbjorn Loof 稱,宜家將跟各方合作進行翻新。目前,宜家尚未公佈該計劃的進一步細節,包括租賃週期、價格以及歸還時破損判定等。
這項新業務是宜家去年公佈的三年計劃的一部分。2018 年年初,宜家計劃在未來三年裡,向其門店所在的所有國家和地區提供全數字解決方案,即優先考慮線上交易產品、提供低價送貨上門,以及門店從郊區轉向市中心。
過去幾十年來,宜家在城市邊緣建立了商店,消費開車到商店,從貨架上挑選自己的商品並在家裡組裝。但它現在面臨亞馬遜、阿里巴巴等線上電商的競爭,願意為線上交付、裝配付出額外費用的消費者,以及越來越多年輕人在城市中心租房,他們沒有買車、且喜歡在網上購物,尤其是中國市場。
“宜家模式的有效前提是,消費者願意開車 50 公里去購買便宜的傢俱。但現在他們不能或不想開車去宜家了,宜家別無選擇,只能改變。”英國零售諮詢公司 Kantar Retail 的分析師 Ray Gaul 接受彭博社採訪時說。
改變之一是電商業務,但宜家電商業務前度進度緩慢。2017 年財年(2016 年 8 月-2017 年 8 月)電商業務只佔了 5%,到了 2018 年財年增長至 45%。中國市場中,2016 年宜家僅支援上海地區,一直到 2018 年 10 月後才支援 35 城配送。2018 年 4 月,宜家公司 CEO Jesper Brodin 對英國《金融時報》稱,宜家在電商業務上極其渴望“成長”。
另一個改變則是,門店從郊區轉向市中心,也即是從原來典型的大型門店改為小型店鋪。城市中心的商店大小為 5000 平方米或 10000 平方米,是傳統的 15%(傳統的為 3-3.5 萬平方米),只有供臥室或廚房產品陳列的快閃店。這些門店不需要倉庫,更多是提供送貨上門。
2018 年宜家宣佈在倫敦、紐約、東京等全球 10 個超大城市中心開設超過 30 家小型商店,以進行試驗。截至目前,它在斯德哥爾摩開過只有廚房的商店、馬德里開的店只賣衣櫃和床墊,隨後還會在倫敦、美國曼哈頓等中心城市開小商店。
宜家是不得不進行業務轉型的。自 2015 年以來,整體銷售收入增速放緩,在 2015-2017 年增速下滑後,2018 年略有回升。而它的淨利潤則在 2017 年斷崖式下滑,從接近 20% 的增速下滑至 -41%,2018 年財年持續下滑,從 24.47 億歐元下降至 14.7 億歐元。“不採取行動將是危險的,儘管我們認為宜家的商業模式有其獨特的優勢,” Jesper Brodin 說。
去年,宜家裁掉了公關、人力和行政崗位上的大量員工——自 2008 年金融危機以來最大規模的裁員計劃;並終於緩過神來——打算在物流和電子平臺加大人力投入。全球零售主管 Tolga ?ncü 稱,“到目前為止我不記得我們有過這麼大的調整”。
(來源:好奇心日報 謝金萍 孫今涇)