製造業出海越南就是好辦法？從業者說沒那麼簡單
【編者按】本文內容是一位格隆匯會員與作者線上下交流時談到的資訊，由於口述比較隨意的原因，很多資料資料和背景資料是由作者事後重新補充的，但文字敘事方面仍以第一人稱來表述。該會員朋友早年在東莞從事製造業，之後於2009年將工廠遷往越南，至今已近十年，相信本文的一些投資資訊會對讀者們有參考價值。
本文來源：格隆匯APP，作者：江湖豆腐，資料支援：勾股大資料
我以前在東莞開鞋廠，主要是做外貿加工業務。2008年全球金融危機的時候，外貿生意很難做，那時候我有幾個朋友說想把工廠遷到東南亞，他們考察了一圈，覺得綜合考慮還是越南合適一些，我想來想去，後來選擇和他們一起過來發展。
我們這批人裡有做服裝的，有做鞋子的，這些產業現在在中國都被視為“低端製造業”了。“低端製造業”這個詞有點歧視的意味，叫“初級製造業”比較合適。
在介紹越南之前，我先說說初級製造業的一點事情。
我是1995年入行，1999年底自己開小作坊起家，2009年下半年到越南，現在2019年了，我半生都在做外貿加工這一行，而且應該會一直做到退休的。關於這一行，我總結歸納了一點個人經驗，在這裡藉機和大家分享一下。
首先，做初級製造業和一二級市場的股權投資完全是兩個世界。做股權投資的人手上很少有生老繭的，但我的手上滿是老繭，我往工人隊伍裡一站，誰也看不出來我是個老闆，都以為我是農民工。我現在一把年紀了，依然每天下車間，我做任何工種都很熟練，但你讓我自己敲鍵盤打字寫長文章我就做不來，我這輩子也沒寫過什麼文章，所以我只能口頭給你說一下。
網上關於越南製造業的文章我也看過一些，但我總覺得大家是不是對越南市場有什麼誤解啊？越南經濟形勢目前確實不錯，但看了那些文章，給人一種只要在春天裡辦好手續往越南扔錢，到了秋天就可以拿麻袋來裝錢的錯覺。天下哪有這麼好的事情呢？ 事實真相是 ， 做製造業非常辛苦，無論在中國，還是在越南，都很辛苦，你必須認真核算每個環節的成本，仔細做好產供銷所有事情，但這只是前提，最終能不能賺錢還得看點運氣 。
在初級製造業這方面，以我多年的經驗來看，成本是第一要素，而所有成本中， 人工成本是最核心的要素 。
製造業，除非你做到全球獨家，否則降價都是大勢所趨。高階製造業有科技研發成本的門檻在，有時候還可以扛一扛，而 初級製造業科技含量微乎其微，它就是靠人力成本去堆出來的 ，所以成本優勢幾乎是你唯一的優勢。價格戰是初級製造業裡唯一的戰術，我們每天所做的一切，無論是成本控制、裝置改良，還是加強管理、提高效率，最終都是為了在價格戰時多一點點籌碼，這一點點往往就能決定工廠的生死。
1978年改革開放的時候，中國在國際產業鏈中沒有什麼競爭優勢，唯一能拼的就是人力成本，唯一能做的就是“三來一補”的初級製造業，所以中國就是靠著人多、勞動力價格便宜、能拼命才有了今天，但2008年前後，隨著中國勞動力成本進一步上漲，初級製造業就玩不下去了。
勞動力成本的上漲通常意味著所有的成本都在全面上漲。
2005年前後，我還在東莞開小廠，那時候明顯就感覺生存壓力越來越大，那時候一線工人的實際月收入一般在3000-4500元左右（含加班費），這還是包吃住的情況下，但即便是這樣，我都招不到熟手工。那時候每到春節過後，媒體就會討論“用工荒”，其實用工荒不是春節效應，那時候全年都有用工荒，只是到了春節過後大家習慣性地重點關注一下。 如果沒有充裕的勞動力，那麼初級製造業的規模效應發揮不出來，企業就很難快速成長 。
2008年前後，一線工人的月收入漲到4000-6000元，還是很難招到熟手工人。成本一下子漲了這麼多，而同時外貿訂單還驟減，兩邊一夾擊，就做不下去了。
很多人說，人工才漲這麼一點，看起來不算什麼嘛。但我們這一行是勞動密集型企業，小廠也有幾百上千名員工，大廠幾萬名員工，人均漲這麼多，成本會漲得很恐怖。那時候這一行的利潤5到8個點已經很好了，但成本這麼個漲法企業是扛不住的。
但是，當時人工已經到了不得不漲的地步。別的不說，1999年-2008年，樓價漲了多少倍？樓價一漲，鋪租就漲，消費品就要漲，相對的工資就縮水了。不漲工資工人沒搞頭，但是一漲工資，很多老闆就沒搞頭，所以當時中國的初級製造業就很難做了。
現在在越南，普通工人月薪1600元人民幣左右，所以在這邊做製造業，人力成本方面的壓力確實輕了很多，再加上越南政府的稅收減免政策，算下來還是很不錯的。
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在越南投資製造業，好的方面現在媒體說的已經很多了，比如 人工便宜 、 稅收減免力度大 等等，這些都是真的。但既然你讓我講乾貨，我就說一點國內媒體很少說的其他方面的事情。
首先，越南市場不是今年才開始熱起來的，也不是隻有中國人在關注越南市場的投資機會，在這裡投資，其實直接就是國際競爭 。千萬不要以為越南是一片剛被你發現的新大陸，要是那樣想，你從一開始就想錯了。
我是2009年來越南建廠的，我們已經不算早了，比我們更早的中資企業有的是。其他外企動作也不慢，我隔壁的廠就是日資的，比我早來一年多，歐美企業在這邊也有不少，人家來得比我們更早。這個格局決定，我們中資企業在這邊的競爭對手不是越南本土企業，而是這些國際競爭對手。
說實話，這些年我深刻地體會到，日資企業在管理方面確實比中資企業強幾個檔次，他們在細節方面可能是全球做得最好的。我們也學習，學了很多年，但就是做不到，有些事是滲透在骨子裡的，就算我自己做得到，我也沒法保證我們廠裡所有人都做得到，何況其實很多方面我也做不到。歐美企業在標準化管理上也比中資企業強不少，技術改良方面他們是領先的。但歐美日韓企業做事都比較一根筋，我們中資企業做事靈活，擅長變通，臨事決斷，隨機應變的能力比他們強多了，所以我們有我們的優勢。
大家各有所長，競爭非常激烈，但好在像服裝、製鞋這一類的製造業，全球的客觀需求量是非常巨大的，而且是持續存在的，所以大家都有訂單做。只是訂單型別不同，各吃各的飯吧。
我每次回國，都有人問我關於越南投資的事情。很多人看了媒體上的文章，以為越南經濟基礎薄弱，來了這邊可以把國內的產業經驗帶過來“降維攻擊”，其實這樣想是錯誤的。來 這邊不是和越南土著競爭，而是和來自全球各個國家的人競爭，這裡有來自歐美的企業，來自日韓的企業，你說這種“降維攻擊”的想法能成立嗎 ？
其次，在這裡投資，一定要“入鄉隨俗”。
我說“入鄉隨俗”，可能你們以為我談的是地方風俗、傳統節日、宗教信仰什麼的，其實不只是這些方面，我說的“隨俗”是一個廣義概念。這一條看起來好像很容易，但是想做好極難。
舉個小例子，比如越南落地籤給小費的事情，我看國內有人在網上發帖子說這事，有人主張不給，還呼籲大家都別給，還要找越南有關部門投訴，對此我不能評價哪種處理方式更好，但如果是我，我會給的，這就是入鄉隨俗。這是極小極小的事情，我個人覺得，如果你連這個“俗”都不能隨，恐怕你不太適合在海外做長期的實業投資。
如果說反腐，越南法律也是明文規定不能貪腐的，但是看到實情你要能接受才行。你花錢來旅遊一趟，為這些事情生悶氣就很不值得，而如果我會為這種小事就生氣，我早就氣死了。做實業要腳踏實地，要接地氣，那些理想主義、浪漫主義的情懷會讓企業吃大虧的。
越南地方政府的工作效率在我看來是很低的，就跟20年前的中國內地差不多，一個審批能給你搞幾個月，但如果你給錢，那麼效率會快不少，前提是你還得找對人。來這裡投資，最好得找上一點當地關係才好，有很多事只有越南本地人才能搞得定，這方面千萬別執拗，我們中國古話說“強龍不壓地頭蛇”，也是這個意思。這裡是外國，這一點要時刻記著，你在國內再威風，來這裡也不過是個異鄉人而已。
友情提醒，在越南投資要選胡志明市、河內這樣的一線城市的知名工業區去投，其他地方要悠著點。幾年前，我有一次去永福省的一個地方考察，當時是準備投一兩百萬做個專案的，但中途才發現這是一個套。當時人已經去了那邊，走不掉，沒辦法，花了幾千元人民幣破財消災才脫身。我對自己說，雖然吃了點小虧，但也因此避免了大虧損，所以運氣不算太壞了。
一定要選成熟的工業區，因為裡面外商多，真要有什麼事，大家都會自然抱團的，當地政府也得講道理，不然以後國際形象壞了，他們招商引資就難了。但如果是偏遠地區，風險就不好說了。
很多中國人說，越南就像20年前的中國，是有點像。這裡很多事情往好處說叫比較粗放，但視程度不同，也可以演變成粗野、粗暴的。當然整體上也還過得去，只要我們自己小心點就好。
還有一種必須要隨的“俗”是當地人的生活習慣。比如越南人不喜歡住宿舍，再晚都要回家，所以就不必去費心搞廠區宿舍了。我認識一個浙江商人，他按國內那一套，在廠裡搞了宿舍，花了不少錢，結果越南人都不買賬，根本不住，錢白花了。如果到了越南，先去一些中資企業拜拜碼頭，交些朋友，能省不少學費。
另外還想提醒的一點就是，越南雖然政治大體穩定，但和中國國內的那種穩定還是有點不太一樣，比如越南工人是可以合法組織示威遊行來罷工的，而且這種事並不罕見。越南工人不喜歡變動，定規則要找工人代表談，定了就是定了，別老改動，如果朝令夕改就比較容易出事。很多中資企業老闆在國內一天三變地折騰底下人習慣了，現在過來就很不適應，但你一定要適應，否則真要攤上事的時候，當地政府通常幫的都不是你。
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據我自己觀察，在越南的中資企業，大致有三類。 第一種是產業鏈上下游都轉移過來了，它也就轉移過來了，主要是為了做產業鏈配套的，比如一些服裝輔料廠。第二種是做貿易的，在這裡他們可以繞過貿易壁壘的限制，這種型別的公司最近越來越多了。還有一種就是像我們這樣的勞動密集型企業，畢竟這裡人工成本低 。
隔行如隔山，貿易我只能看個大概，裡面套路不懂，我還是說說我自己這行。
我以前在東莞辦廠，廠裡有很大一部分訂單是耐克的代工單，那時候東莞很多同行都是耐克的代工廠。2001年，全世界40%的耐克鞋都是中國製造的，越南只有13%。2005年，越南市場份額升到26%，中國降到36%。2009年，我報的價接不到耐克單了，熬了幾個月，就搬到了越南，2010年投產開工之後，又能接到單了，利潤比之前在國內還要好一些。後來看行業資料，2010年越南的份額是37%，中國34%。這幾年差距更大了。
製鞋代工這一行最大的大佬是臺資企業的寶成，他們每年生產幾億雙鞋，世界上每5雙運動鞋就有一雙是寶成做的，像耐克、阿迪達斯、匡威、新百倫，他們都做。寶成以前主要在中國建廠，後來在越南和印尼也建廠，現在主要是在越南，中國區佔比已經很小了。
六十年代，寶成在臺灣鹿港起家，以前是做拖鞋、雨鞋的小企業，那個年代世界製鞋的主力企業都在韓國。八十年代，臺幣和韓幣都升值，勞動力成本一下子飆了，製鞋業搞不下去，所以都往外走。那時候中韓沒有建交，所以韓企去了印尼，而寶成到了大陸，在東莞紮根。寶成在東莞、珠海都有幾萬人的廠子，我年輕時候就是在寶成打工，後來自己出來做小作坊也是給寶成供貨。
那些年東莞看重臺資，寶成發展得很好，靠著大陸的低人工，他們把韓企都逼垮了。那些製鞋的韓企在印尼發展的就不順，文化差異大，管理方式不接地氣，後來都倒閉了。再後來，中國人工越來越高，寶成就搬了很多工廠去越南，像我們這些小企業，因為業務關係，也陸陸續續過來了。
那個時候就有人問過我，為什麼這些企業不去內地，而去東南亞呢？中西部地區的人工不是也很便宜嗎？其實中西部地區的人工與東南亞相比，沒有優勢。更重要的是，東南亞靠海，而中西部地區不靠海。
除了人工之外， 交通成本也是初級製造業考慮的關鍵要素 。當年中國改革開放為什麼要在沿海開始搞？ 其實也是因為海運成本低，如果都是走陸運，中國在國際競爭中的成本優勢也沒多少了 。一雙鞋出廠價幾十塊而已，如果物流成本佔比高，那生意就沒法做。
也有勞動密集型企業往中西部地區遷移成功的，比如富士康。
我有時候看國內的資訊，富士康搬遷的事情時常會有傳言，但它一直沒有走，我想主要還是行業差異所致。富士康做手機，IT業的貨值金額比鞋子高，所以陸運成本壓力可能還扛得住。他們還做蘋果手機代工，蘋果手機多貴啊，我們根本比不了。另外，富士康這一行，可以機器換人，降低人工成本，但是製鞋這一行就做不到機器換人，人工依然是行業的主要生產力。
IT制 造業是一門科技，而鞋子製造業是一門技術，這是根本的不同 ，所以製鞋來越南，但富士康就不必來。
我說這些的意思是，如果有人看了這篇文章想來越南投資辦廠，首先要考慮自己的行業特性，有些產業過來合適，有些產業不合適。當下的越南適合勞動密集型企業，但不適合高新科技企業。
越南人口現在好像過1億了，人口基數是有的，而且生育率不低，這是它崛起的基礎資本，東南亞很多國家沒有這個人口基數。越南人很勤快，能吃苦，這一點讓我很感觸，20年前的中國人也是這樣的。特別是越南女工，真的是做事很賣力，你們如果去越南旅遊會發現，小商販基本都是女人。有人口，又勤快，這樣的民族在這個世界上總能找到自己的生存之道。
不過，越南也有它自己的難題，比如越南工人年輕人很多，但受教育程度偏低，所以力氣活倒不缺人，但想做點創造性的工作就不行了。 所以越南目前這個情況，還只適合勞動密集型的、科技含量低的產業 。
但是從另外一個角度看，若干年後，像網際網路這樣的產業在越南有很大的潛力也說不定。越南年輕人多，朝氣很明顯，而中國人口結構現在漸漸老齡化了，這一點雙方的情況不一樣。但是網際網路行業我不懂，不好說這裡到底合適不合適。
結語
我今天聊到的關於越南的一些資訊，可能和各位讀者從網上看到的情況有點不太一樣，我是感覺網上有些談越南市場的文章有點專挑好的方面說的意思，過於樂觀，這樣有可能會讓投資者產生誤判。
我認為， 當下的越南在人力成本、稅收優惠政策、發展勢頭方面都是很好的，總的來說是一個可以考慮的投資方向 。但是，實業投資不同於證券投資，它變現很難，沒法今天建廠明天回國，所以一定要綜合考慮很多因素，比如你的產業適不適合這個市場，你有沒有能力去和同在越南投資的同行競爭，以及你能否入鄉隨俗地適應越南的環境等等。
其實投資，特別是實業投資，要綜合考慮的因素有很多很多，我這裡也沒法說得很全面。總之提醒各位一句：投資有風險，入市需謹慎。