雷軍+小米加持！金山雲欲切走中國公有云市場30%的蛋糕
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作者| 張吉龍 編輯| 羅麗娟
在中國雲端計算市場中，金山雲是一位隱形高手。
金山雲是金山集團旗下雲端計算品牌，其前身是金山軟體從2007年開始推出的金山雲盤，2012年已經成為中國最大的網盤產品，2012年初，快盤從WPS分拆，金山雲正式成立。到目前為止，金山雲的主要產品包括計算、網路、資料庫、儲存與CDN、資料分析等等，為行業提供遊戲雲、視訊雲、醫療雲、政務雲、金融雲等行業解決方案，尤其是在遊戲雲、視訊雲方面走在行業前列。
單從媒體曝光度和社會知名度來看，金山雲可能不及阿里雲、騰訊雲、華為雲等明星品牌，甚至也不如一些二線雲端計算公司。但如果論及市場地位，金山雲卻不容小覷，位居行業三甲之列。 金山雲 也 被 外界 視為 是 最具 科創板 潛力 的 公司 之一 ， 在 2018 年 底 入選 中關村示範區向上交所提交了 的 “科創板” 名單 。
“目前金山雲大概佔市場份額6%左右，是中國TOP3的雲端計算服務商，也是中國最大的獨立雲服務商。”金山雲CEO王育林對全天候科技表示，從2013年成立以來，金山雲年均複合增長率超過200%。
金山雲CEO王育林
據2017年IDC《中國公有云市場追蹤報告》及賽迪顧問釋出《2017－2018年中國雲端計算市場研究年度報告》，按收入計算金山雲收入位列行業前三。
自成立以來，金山雲經歷過多輪融資：2013年8月獲得A輪2000萬美元融資；2015年3月獲得B輪6666萬美元融資；2016年5月獲得C輪系列融資1億美元；2018年1月完成D系列融資7.2億美元，估值達23.73億美元，成為國內估值最高的獨立雲服務商。金山雲的投資人包括小米、DST、金山軟體、IDG、中民投、順為資本等。
“目前金山雲團隊1500餘人，研發團隊60%以上。”王育林介紹，除了服務90%以上的視訊和遊戲領域頭部客戶。 金山雲也已全面深入政務、醫療、金融、製造、物流等垂直行業並提供完整的雲服務和AI解決方案，希望將業務能力拓展至全球。
金山雲身上有兩個鮮明的關聯標籤，一個是雷軍，一個是小米。
作為金山雲的董事長，雷軍對金山雲非常重視。根據一份資料記載，雷軍在一個小範圍的會議中，談及金山雲時表示，“我認為移動網際網路將成為雲服務巨大的驅動力，原因是因為手機裡有相機，意味著使用者自主產生的資料量開始爆炸，我覺得這個資料量是極為恐怖的。”
雷軍認為，雲端計算的三大驅動力是大資料, 移動網際網路和IoT（物聯網），未來5-10年產生的資料量是極為恐怖的數字，而這些資料將產生巨大的價值。
他認為小米體系裡面也需要一家基礎的雲服務公司，“我們的生命線全在那裡。要麼我自己幹，要麼讓兄弟公司幹。而且還有小米的整個生態系統已經非常完善，我們可以推進我們的生態系統使用金山雲服務，這樣才有競爭力。”
雷軍判斷，由於網際網路公司對資料備份的重要性，一定需要Second source，雲市場絕對不是贏家通吃的，一定會有3-5家廠商，所以“金山雲的勝算有八成”。
在資源上，雷軍全力以赴地支援金山雲發展，2014年雷軍提出要All in Cloud，並表示未來投入10億美金在雲端計算。
雷軍不光自己支援金山雲的發展，他領導的小米也從資本到業務上全面扶持金山雲的發展。
資料顯示，金山雲成立初期最早的一筆182萬美元的天使輪就來自小米，當時小米也剛剛成立兩年而已，雖然也拿到一些融資，但手頭並不寬裕。
在產品和業務上，小米給金山雲提供的支援是巨大的。據瞭解，在建立之初，金山雲的主要業務也都是圍繞著小米的業務來展開，小米所有的使用者資料全部儲存在金山雲上面。
王育林透露，在早期，來自小米的收入佔到金山雲總收入的70%。
到現在小米依舊選定金山雲作為全面雲服務商，在小米的很多產品中都能見到金山雲的身影：比如金山雲是小米遊戲類廣告的獨家代理商，金山云為小米AI音箱提供包括技術能力；MIUI10也搭載了金山雲的畫質增強產品。
“金山雲之於小米，就像阿里雲之於阿里巴巴，騰訊雲之於騰訊。”金山雲內部如此來形容小米和金山雲的親密關係。
“正是因為有了當年雷總的支援，才有金山雲的今天。”王育林對全天候科技表示，雷軍和小米的幫助對於金山雲意義重大。
“雷軍的標籤光環對我們的簽約落地幫助絕對是巨大的。”他認為，雷軍的光環加小米的業務支援，對於金山雲的品牌有很強的背書作用，對傳統企業來說更有信服力。“決策者要知道這個公司是靠譜的，品牌就變得更有價值。”
不過，從另一個角度來看，金山雲要成為一家更加獨立自主更具有競爭力的雲端計算公司，也需要努力擺脫對小米體系的過度依賴，實現客戶的多元化。在此前接受媒體採訪中，王育林透露，來自小米的收入佔比已經從70%降到20%左右。
從發展的早期，金山雲選擇了從遊戲和視訊行業進行單點突破。
來自金山雲的資料顯示，經過多年的發展，目前國內排名前100名的手遊公司有90%與金山雲開展了合作，金山雲已經成為遊戲雲領域的絕對領導者。在視訊雲領域，金山雲也是國內第一視訊雲，覆蓋90%以上的知名直播及短視訊APP，客戶包括快手、愛奇藝、bilibili等視訊行業頭部企業。
王育林認為金山雲能夠在遊戲雲和視訊雲上取得成功，有天時、地利、人和的綜合作用，但關鍵在於在解決方案和對行業的理解上的優勢。實際上金山做了二十年遊戲公司，旗下本身就有遊戲業務，而小米也有小米視訊，使得金山雲在這兩方面都有所積累。
“2014年開始做遊戲雲的時候，我們針對行業和客戶的需求全部提供的是完整的解決方案，對遊戲客戶來說，這非常省事省時，也因此迅速贏得遊戲客戶的認可。” 此外，他提到金山雲也在AI技術的產品化應用上進行了大量的技術研發投入，取得了有效產出。比如在視訊領域，通過AI技術處理，可以在不影響觀看體驗的情況下，將整個視訊的位元速率降低20%-40%，極大程度節省運營成本。
在遊戲和視訊方面做到行業第一之後，金山雲在2017年開始將注意力放到了更多方面，從網際網路行業轉向傳統行業。
在2018年初，金山雲完成D融資之後，王育林表示將加大資金和人力投入力度，全面佈局政務、金融、製造、醫療、物流等更多垂直行業。
王育林表示，金山雲目前已經全面拓展智慧城市、智慧金融、智慧醫療、智慧製造等領域，已實現數十個行業眾多重點專案的落地：比如在在智慧製造領域，金山雲與鞍鋼集團聯合打造智慧工業網際網路平臺“精鋼雲”；在智慧醫療領域，金山雲推出全雲化產品CloudHIS，將AI技術充分運用到基層醫療服務場景之中，金山雲與北大醫信簽約，將全國500餘家醫院的基礎雲服務將接入到金山雲；在政務方面，2018年金山雲再次中標全國最大的政務雲——北京市政務雲三期專案，截止目前，金山雲總計服務北京市48個委辦局，資訊系統超過200個。
另外在區塊鏈、人工智慧、邊緣計算、5G等等前沿技術領域金山雲加速佈局。
雖然整個行業來看，邊緣計算和智慧計算還處於初級發展階段，但王育林表示金山雲已經做了很多前瞻的佈局並有一定的成果。目前已經覆蓋了邊緣計算髮生的二大主要場景，包括邊緣IDC（CDN節點）和家庭閘道器終端。2018年7月中旬，金山雲聯合小米釋出“1KM邊緣計算”，實現了從CDN節點到WIFI端的最後一個環節網路傳輸打通，網路傳輸速度相比傳統CDN網路可實現30%提升。
面對即將到來的5G時代，王育林判斷，智慧終端將在網路提速作用下進入一個更高速的發展階段，萬物互聯將很快變成萬物“智”連。
“雲端計算的場景將不再只是企業服務端，而是會下沉到更多智慧終端，因此進行了提前的佈局。”他透露，在5G的推出前，金山雲在AI和邊緣計算方面已經實現佈局，並且2019年會重點繼續加強邊緣技術和AI結合的能力研發。
“金山雲要力爭未來三年，收入超過百億元，佔據中國公有云IaaS（基礎設施即服務）市場30%份額。”這是在D輪融資時，王育林給金山雲定下的目標。
王育林對全天候科技表示，雲端計算的上下半場分界點在於產品形態和市場的變化。上半場以網際網路企業客戶為目標市場，提供基礎雲資源服務，而下半場則是網際網路之外的行業“上雲”。
“我們判斷雲端計算下半場已經來臨，網際網路企業上雲基本結束，企業級市場將是下一步的重點，基於這個判斷，我們決定全面渠道下沉，做政企市場，現在也還做得不錯。”
不過他認為上半場的競爭已經結束了。金山雲這個時候要做的是，不斷升級技術能力，深入挖掘已有網際網路客戶和企業客戶需求，提高客戶體驗，通過新技術的融合，為繼續領先下半場做好足夠的準備。
從目前市場6%的市場份額到未來30%的市場份額，金山雲必定面臨自身、市場和對手的強力挑戰。
從金山軟體歷年來釋出的財報上看，雖然金山雲的增長依舊很快，但是內部來看，增速卻呈現放緩的態勢。
“增速是一個相對值，在不同的發展階段，企業的發展增速不一致是很正常的現象。”王育林認為，金山雲在整個金山集團的營收佔比是在逐漸提升的。
另外，他認為金山雲在保證視訊和遊戲等網際網路服務的同時，也拓展了政企、金融、醫療、製造等這些企業市場。這些市場和網際網路企業有著本質的不同，業務場景複雜，行業積累深厚，進入門檻高需要投入時間、精力深耕。“換句話說，這是2B企業級市場必然要經歷的過程，而且只有厚積才能薄發。”
王育林坦承，從對金山雲自身來說，目前存在一些難點：一是當下很多企業處在上雲初級階段，多數對雲的不理解，也並不知道雲能給企業業務帶來哪些實質上的改變；二是如何實現網際網路創新技術和業務的全面嫁接，如何為客戶全面規劃行業數字化轉型的路徑；三是尋找適合的合作伙伴一起打造更完整的解決方案。
他認為要克服這些困難，金山雲自己也要調整好心態和打法，“首先是要和客戶積極溝通，深入瞭解企業業務場景、客戶需求和痛點，也讓企業客戶逐漸開放更多業務上雲。 其次，需要雲端計算本身要在雲技術和創新技術融合的上不斷鑽研突破。第三，保持開放心態，和更多行業生態夥伴積極探索新的商業形態和業務合作模式。 ”
從市場的角度來說，隨著人口消費紅利的消失以及經濟大環境的變化，整個TMT行業都在快步走向寒冬，市場變得難以捉摸，企業對於新技術應用熱情是否會打折扣也難以預測。
但是在王育林看來，TMT行業面臨寒冬對於雲端計算行業反而是個利好，甚至更加速了企業上雲的需求。“當經濟下行，企業效率變低時，對於更高效的運營管理工具需求將更強烈。”
在雲端計算市場，目前玩家眾多，除了網際網路雲服務商外，還有一大批來自傳統IT型服務商，形成了兩個不同的陣營，而且陣營內部也存在激烈的競爭。
對於不同陣營的競爭，王育林認為，在雲端計算進入擁有萬億級規模的企業級市場時，兩個陣營的競爭將長期存在，雙方實力此消彼長，但是“最終將形成網際網路雲服務商主導的產業格局。”
在網際網路服務商陣營中，金山雲也不得不面臨阿里雲、騰訊雲這樣的實力強勁競爭對手。
根據近日阿里巴巴公佈2019財年第三季度財報，2018自然年阿里雲營收規模達到213.6億元，4年間增長了約20倍，而單季度也較上財年同期增長84%。相比之下金山軟體釋出的Q3財報，金山雲當季營收6.033億元，比去年同期增長68%。
對手體量比自己大，增長還比自己快，金山雲的優勢在哪裡？
王育林認為，金山雲作為網際網路服務商,在推進數字化程序中，有比較明顯的競爭優勢。“金山雲是業界少有的兼有傳統IT經驗和網際網路基因的雲端計算公司，不僅有著金山集團30年政企行業解決方案服務經驗，更有著網際網路化的創新基因。”
另外從市場的角度來說，“目前還遠未被滲透，各家都仍然是深入瞭解行業的過程。目前中國公有云市場規模在三四百億元，而未來這個市場將達到萬億元以上的規模，因此，市場格局遠遠未定。”他此前曾表示，雖然現在有先有後，但是誰能最終出線並沒有百分百的確定性。
