九合創投王嘯：2019仍不容樂觀，做好扛半年的準備
編者按：本文來自“九合創投 ”，作者：王嘯；36氪經授權轉載。
各位新年好，九合作為股東有幸又陪伴大家過了一年。我們也希望借這個機會，與大家分享一些九合對 2018 的觀察和總結，以及如何攜手度過 2019 的建議。我會從資本、人員、業務本質三部分展開。
1 資 本：2018動盪下行，2019仍不容樂觀，做好扛半年的準備
從巨集觀經濟環境說起：過去的 2018 一年，整體經濟動盪下行，包括受中美貿 易戰，以及各種去槓桿措施等的影響，人口紅利逐步消失，整個國家經濟增速放緩。
穿透到資本市場：A 股 H 股集體下跌，後端 PE 市場受挫，一二級市場估值倒掛成常態，美元基金開始向頭部集中，很多早期人民幣基金也逐步面臨沒有子彈的困境，整個市場的投資信心都在受損。
創業環境迎來挑戰：中小企業生存愈加艱難。有些創業者可能資金相對還比較充分，暫時受到的影響就小一些，資本寒冬往往對存糧足夠的公司會是個大的機會，手裡有子彈的創業公司在這個時間視窗衝出來的可能性遠遠更高；但有的公司可能正好卡在需要融資的節點上，他們受到的影響就相對更大，也會更艱難。2018 下半年，整體融資環境惡化得非常快，也非常嚴重，能融到錢的都算幸運。
這種大勢下，我們希望每位 CEO 都要全力尋找帶領自己公司度過寒冬的機會、出路和方法。
九合幫大家對 2019 年的趨勢做了一些研究，我們得出的結論是：2019 整體資本市場的流動性會略有好轉，但仍然不容樂觀。因為整個市場預期被打低，需要相對更長一點的時間去恢復信心。
所以對各位創業者來說，融資環境在未來一年仍會處於底部——VC 出手一定會更加謹慎，美元基金判斷專案的標準會上升，決策速度也會放慢，很多之前出過 TS 的人民幣基金甚至會毀掉一部分 TS 。
我們給出的建議是：各位手裡的錢，至少要留夠支撐半年到九個月以上的準備。如果現在手裡的錢不夠，第一要考慮是否快速做一輪小的加輪融資，第二就是要考慮裁員，把重要的錢留到最後。
2 人員：節後是人才儲備的時間視窗，抓住對的，給足激勵
說到裁員，就要講講人的問題。
很多公司業務方向都是不錯的，但是做著做著就做不動了，核心原因一定是創始人和創始團隊的格局沒開啟，沒有吸引到更有能力的人進來。並不完全是因為資金不夠，資金不夠只是一個表象。人才作為在座各位 CEO 必須的首要職責，重要性再多強調都不過分。
創業團隊最核心的是把人攏住，把方向定好。一個公司除了融資之外，最重要的事情就是人才。有錢了之後，第一步就應該配置自己的人馬，把你的核心的團隊培育起來。但凡我看到過好的創業公司，都有這樣一個共性——CEO 在找人上花的時間很足，給人才的激勵，對人才的使用，都做的很好。只有把人的部分做好，才有可能把公司做強。對於創業公司而言，人是絕對的第一要務。
1. 我們在這首先希望強調的是——越是資本市場信心不足，處於底部的時候，聰明的 CEO 應該越關注人才市場。
因為往往這個階段，很多創業公司由於種種原因會面臨動盪、裁員甚至死掉，市場上會有一大批優秀的人才被釋放出來。
2019 年春節後，我認為會是吸納人才的一個非常重要的時間視窗，人才成本也會相對更低一些。希望大家節後都行動起來積極佈局，不要猶豫，用更好的激勵（包括期權、更核心的崗位、更大的決策空間）把你需要的人才吸引到你的團隊裡，為 2019 年業務踏上新臺階做準備。
2. 開始學會用「弱關係」引入人才
往往最開始和你一起創業的人都是熟人、很久的朋友，你信任他的能力和人品，才會一起做事。
但我想強調的是，創業越往後走，當你做到 A 輪、B 輪以後，你的核心層裡必須要有從你的弱關係引入的一些很有能力的人。強關係在創業初期已經用光了，你必須開始啟用各種弱關係，並學會信任他們。
你需要知道這些核心的人可能會在什麼位置，然後定向地，積極地，集中精力、集中時間地去挖掘。這要求足夠的耐心和技巧，但一定要去做。
3. 切忌讓流程降低人效
創業公司越往後走，業務越複雜，可能會逐步引入一些流程和職能部門，這是必走的一步，但小公司也往往最容易死在流程僵化的問題上，效能變低，無法再上一個臺階。
如何解決這點，張一鳴有一個觀點我比較認同——通過提升人才密度、用一些有大局觀、有擔當的人，從而可以把流程適當簡化。
如果你用的人不夠有格局，不夠有擔當的話，很可能就會有人鑽空子，不好好幹活，大家一定要注意不能用流程解決所有問題，很容易把自己的公司限制在低效率上，早期用好人才是解決問題的關鍵。
4. 留住重要的人
四個字——用好激勵。
給他們更好的回報，期權、股權、分紅…都算。要讓人才覺得自己的長期價值是被公司認可的，把公司的長期價值和個人的成長價值捆綁。
給他們充分的空間，每個人在公司快速發展的過程中都能感受到個人與之相伴的成長，成長速度慢的人一定會逐漸被淘汰。
最後，關注企業文化和組織建設，讓個人感受到留在團隊的認同感和歸屬感，只有這樣，寒冬時他們往往才能與你共渡難關，而不會輕易流失。
5. 選擇那些樂觀的人
好的人才首先要相對樂觀。創業公司會遇到很多艱難的事，如果這個人本質上是一個保守的悲觀主義者，當公司遇到困難的時候，他最有可能選擇離開，去做一些更穩健的選擇。
所以，提醒各位招人最開始的時候就想清楚，最好招到那些相對樂觀的、有好奇心的、願意探索新業務、願意為公司出謀劃策、不甘平庸的人，心態也要比較成熟，不要招到「巨嬰」。
3業務：迴歸業務本質，把賬先算清楚
最後一部分，我們回到業務。
當資本市場熱的時候，很多創業者會去琢磨，VC 喜歡什麼樣的資料，VC 喜歡什麼樣的模式，我就去做什麼事情。這種 To VC 的模式之前比較盛行，有些專案甚至發展還不錯，但過去的半年裡，有些專案則被打回了原形。九合希望告誡大家的一點：資本市場冷的時候，迴歸業務本質是非常重要的一件事情。
1. 業務模型一定要保持簡單、有效
什麼是業務的本質？我們可以簡單把它定義為業務核心單元、核心部分的高效運作。業務模型本質應該是簡單、有效的，長期來講這兩點也一定要保持下去，如果你說得很複雜，那很有可能是你根本沒有把問題拆解得足夠精簡，或者解決的問題不夠細化，很有可能是個假大空的東西。
如果沒有找到業務的本質和脈搏，你有限的資源就不能投向最有效的地方。最有可能導致也是最普遍的問題就是，VC 的錢打進去之後，效果不顯著。這會對你的業務進步、後續發展和下一輪融資有產生極不好的影響。這也是很多公司業務發展到有一定規模有擴張需求的時候，很難找到正確的擴張點的原因，往往花了很多錢，做了很多無效的嘗試，最終錯失了最好的發展時機。
2. 專注再專注，先把一個點打透
在業務的發展上，前期和中期一定要堅持「專注」的原則。堅持把一個點打透，把一套方法打透。
資料革命時代，你要學會用資料的方式去做很多事情，這在現在這個時間節點上特別重要。要始終以使用者為中心，做到產品服務化、服務個性化、業務資料化，平臺智慧化，這幾個要點可以作為大家在做新的業務轉型和發展時的一個參考標尺，不斷做大做強。
3. 小單元模型的賬先算清楚
過去一段時間很明顯的一個變化是，各平臺流量成本急劇上升，除了在一些類似抖音、快手的大平臺上，可能還或多或少有一些細分的流量紅利之外，整個流量紅利基本消失殆盡。原來利用流量模式去砸使用者、砸規模的模式基本上是行不通了。
所以提醒大家現在在小單元模型上，投入產出比一定要先算清楚，才能有效地、一點一點地把業務攻起來。
4. 業務收縮要果斷
當外部融資環境下行，手裡的資金相對不是很充分的時候，一定要快速做業務的收縮。業務收縮越早，給自己節省的資金越多。如果業務收縮不夠堅決，很有可能導致業務收縮了，錢也沒省下，最後留給自己續命的時間不夠長，做業務轉型和業務重新拉起的跑道也不夠，導致最後資金斷檔。
我們看過很多案例，並不是業務完全不行了，而是在核心業務沒有特別強勢穩健的前提下，提前做了周邊業務的擴充套件，而周邊業務又比較耗錢，導致資金流出現問題。在業務收縮過程當中，也沒有快速且果斷地採取行動，導致僅有的一點資金在這個過程中被消耗殆盡。到了這個階段，創業者要麼就只能去倉促地融資，但是又融不到，只能去找老股東借款，但借款的錢也僅僅只能支撐幾個月，這樣會導致業務和公司都很被動。
這也是我們專門拿出來強調業務本質的原因，希望大家都能想得足夠清楚，再清楚。
（本文原標題為《九合年終寄語 | 緊抓業務，加快融資，共度至暗時刻》）