iPhone在天貓降價後銷量漲七成,若蘋果今年下調新品定價會怎樣?
[釘科技述評]外界近期對蘋果做了很多假設,主要原因可能在於其並不理想的業績。
蘋果的2019財年第一財季(2018自然年第四季度),營收比去年同期下降5%,而在不時傳出類似“蘋果遲暮”訊息的大中華區,這個降幅達到了近27%。
IDC資料算是從旁佐證。根據IDC在1月30日公開的2018年第四季度全球手機出貨量資料,蘋果儘管仍位居第二,但出貨量同比下降11.5%,市場份額則下降1.4%。當季,蘋果與第三名華為的差距在800萬臺以內,後者的出貨量和市佔率分別同比增長43.9%和5.4%。
在相當數量的第三方評價中,高定價被認為是蘋果遭遇“挫折”的主要原因。
這種分析有其合理性。據釘科技瞭解,天貓資料顯示,自1月13日iPhone在天貓啟動降價以來,截至1月29日,iPhone銷量提升了76%。
在這個時段,iPhone在天貓的調價經歷了三次變動:
1月11日零點,天貓平臺蘋果授權經營商下調iPhone XR、iPhone8、iPhone8P售價分別至5549元、3899元和4788元,與蘋果官網的最大差距在1200元左右。
1月14日晚間,蘋果天貓官方旗艦店對iPhone XR的以舊換新使用者發放500元券。
1月28日,天貓平臺第三方商家下調iPhone XR至4499元。
iPhone降價後的銷量提升或許不足為奇。一方面是天貓的渠道號召力;另一方面,根據賽諾資料,蘋果2018年在中國市場共賣出5270萬臺手機,儘管銷量同比下滑5%,依舊排在了第五名。
有訊息稱,庫克表示會以一年前的價格水平做定價參考,也就是說iPhone定價有可能會下調。那麼,假設iPhone定價真的下調,其會不會為蘋果迎來利好呢?在釘科技看來,依舊未必。進一步來說又會不會給國產品牌帶來壓力呢?應該不會。
一方面是由於庫克對調價的設想比較“保守”。即便以一年前的價格水平作為參考,iPhone的售價也很難做到親民,比如在中國市場,相比效能持續提升,功能體驗上花樣越來越多,價格相對低廉不少的國產手機,那種調價力度應該還難以持續大幅增加使用者對iPhone的期待,畢竟,不是每一款iPhone都是XR,不是每一個使用者都想買XR,不是任何使用者都願意接受已經有了年份和代際差的產品。
另一方面,iPhone銷量或者出貨量的下滑不全是價格原因。創新的相對缺乏,是iPhone遭到消費者詬病的另一個關鍵。以美國市場為例,CIRP資料顯示,在iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Pro這三款2018年度“新”機中,過去的一個財季,最暢銷的是iPhone XR,佔iPhone銷量的40%左右,超過iPhone XS與iPhone XS Pro的銷量15個百分點左右,而iPhone XS的銷量僅達到iPhone XS Pro的約一半。在釘科技看來,從產品角度來看,iPhone XR展示了“價效比”,而售價更高的iPhone XS Pro超過iPhone XS,則是因為其稍稍多了一點創新性。
綜合來看,如果蘋果想用價格策略贏得使用者,就要看“割肉”的誠意了,或者也可以釋放技術訊號。相比後者,大幅降價可能更讓蘋果擔心,擔心影響品牌形象。(釘科技原創,轉載務必註明出處“釘科技”)