庫克愁了！新iPhone銷量不如預期，蘋果這次又犯了哪些錯？
一般來說，世界只有兩種手機公司，蘋果和其他。當然這並非抬舉，而是事實，蘋果作為一家“手機公司”來說太有代表性了，甚至在很長一段時間之內，iPhone可以說是“智慧手機”的代名詞。
反而iPhone的銷售額依然是逐年穩步增長，而蘋果的市值也順利突破萬億，成為世界上最值錢的科技公司。
然而，這種一反常態的現象在iPhone XS這一代手機上貌似行不通了，iPhone XS、XS Max兩款新機的首銷情況不及預期。
連供應商大立光都出面證實，由於iPhone XS系列手機的需求低於預期，因此連累他們遭受損失。
從自身體驗來看，iPhone XS/XS Max在各個渠道都沒有出現去年一機難求的情況，基本上只要不是太晚下單，都能順利買到。 而在渠道商方面，從報價單可以看到，iPhone XS系列手機在開售之後不約而同地出現了一定程度的破發，可見iPhone XS系列手機的行情也不被看好。
當然具體銷量只能等蘋果財報公佈才能知道，但表現不如iPhone X是大概率事件。去年iPhone X售價首次突破8000元都能賣這麼好，iPhone XS、XS Max怎麼就不行了？
價高並不是主因
很多朋友會說，新iPhone首銷表現差勁，主要原因肯定是價格太高。確實，無論是和去年的iPhone X比還是其他智慧手機相比，頂配售價達到12799元的新iPhone售價確實昂貴，但小雷（微信：leitech）認為這並非主因。
不需要懷疑蘋果手機使用者的購買力和蘋果的號召力，去年iPhone X就是最好的例子。 iPhone X的頂配售價接近萬元，但依然在10個月內賣出了6000萬臺（GSMArena資料），成為2017到2018年間最暢銷的單一型號產品，戰績彪炳。
由此可見，只要能夠給消費者帶來新鮮感，那麼無論多貴的iPhone都不愁賣。我們相信，如果iPhone XS系列手機升級幅度足夠大，產品足夠給力，即使在售價上漲明顯的前提下，那麼也會有不俗的銷量。現如今iPhone XS系列手機首銷成績不如預期，顯然問題是出在產品上。
看完釋出會後你們一定會這樣認為，iPhone XS系列手機除了升級攝像頭、A12晶片和加入雙卡功能外，由內到外基本沒有明顯升級。在升級幅度如此小的情況下，蘋果如何能夠說服iPhone X使用者將自己手中的十週年機型升級至iPhone XS呢？
再者，在開售不到一週的時間裡，iPhone XS系列手機就暴露出諸多問題。首先是訊號問題， 據The Verge報道，在海外的多個論壇上，抱怨iPhone XS系列手機訊號差勁的人不在少數。 一款售價近萬元的產品卻連基本體驗都無法保證，這想必會打擊潛在消費者的購買信心。
另外還有標配萬年5V-1A充電頭等騷操作，也是讓人看不懂。若要論誠意，iPhone XS系列真沒多少。
國內奉行“消費降級”
根據蘋果的季度財報，中國已經成為了除本土美國、歐洲市場外的第三大市場，甚至有資料顯示過半iPhone X都是由中國消費者買走，由此可見中國市場對蘋果非常重要。
然而如今中國手機市場普遍奉行“消費降級”，也難怪蘋果的手機一年比一年賣不動了。根據今日頭條公佈的《2018年上半年使用者手機購換行為洞察白皮書》顯示，在5000元檔位的產品上，消費者換機預算相比去年同期下降了24%，換句話說就是更不願意花錢買旗艦機。
在手機均價方面，自2016年起出現了幅度較大的上漲，然而到2018年手機均價又跌回去了，現在手機均價已經降至2294元，可見廠商也深諳“消費降級”之道。
在不同價位段手機市場佔比方面， 高於3000元的旗艦手機佔比略微出現了下滑，幅度達1.4% ，而2000元到3000元價位的手機份額上升明顯，可見旗艦手機對消費者的吸引力出現了一定下滑。
從這些資料可以看出，蘋果的主要市場中國，正在面臨著一次實打實的“消費降級”。雖然依然有願意為智慧手機一擲千金的消費者，但更多的消費者正在變得更加實在和理性。
這時候卻把iPhone XS、XS Max的售價不斷抬高，肯定會讓部分潛在消費者望而生畏。
蘋果的陣痛期
蘋果在產品換代中沒有拿出足夠的誠意，而友商們又是怎麼做的呢？作為蘋果在中國市場的主要對手，華為、OPPO、vivo正在不斷髮力，不斷靠產品和營銷戰來蠶食蘋果的份額。
在資料方面，根據Canalys公佈的第二季度中國智慧手機市場份額報告可以看到，蘋果排在了第五的位置，遠不如華為、OPPO、vivo和小米。 其中華為漲幅達到22%，vivo更是高達30%，他們的大量出貨正在擠壓蘋果的生存空間。
在產品方面，誠然OPPO Find X和vivo NEX還不足以撼動iPhone XS系列手機在旗艦檔次上的地位，但更低廉的價格、更優雅的設計和更有針對性的營銷，正在讓一些“中立派”消費者動搖。
這段時間可以稱為蘋果的“陣痛期”，在新技術如屏下攝像頭等尚未成熟之時，蘋果雖然是智慧手機行業的領頭羊，但也難以拿出太多顛覆性的創新來。
未來蘋果依然有機會推出iPhone 4、iPhone 5s這種帶給行業鉅變的產品，但估計不是現在。
好戲在後頭
當然iPhone XS和XS Max的首銷成績如此也似乎是符合預期的，從一開始就沒有太多人看好這兩款產品。畢竟我們已經可以從此前的曝光中得知，iPhone XS和XS Max在設計上幾乎沒有任何改動，配置上也只是例行升級，給市場帶來的震撼遠不如iPhone X。
市場真正的關注點，是被稱為“廉價版iPhone XS”的iPhone XR，而這款產品可謂是萬眾期待。
蘋果並未在任何場合將iPhone XR稱為“廉價版iPhone XS”，而從售價來看也絕對算不上廉價。 但正如庫克所說，iPhone XR存在的意義是在於能夠在較低售價上讓消費者體驗到Face ID、A12處理器等iPhone的主要賣點，因此將其形容為“廉價版iPhone XS”更加相襯。
對於奉行“消費降級”的中國市場來說，iPhone XS和XS Max高高在上不可高攀，但消費者只要咬咬牙，還是能夠以過去iPhone 8 Plus的售價買到一款帶有“劉海屏”、使用A12處理器的蘋果手機，這也讓iPhone XR看起來十分有價效比。但是iPhone XR也有一些X和XS系列所不具備的缺點，比如過粗的邊框使其看上去宛如一部“華強北”產品。
比較遺憾的是，iPhone XR因為零部件量產的原因，需要推遲到10月26日才能正式開售。若非如此，憑著iPhone XR的熱度，一機難求、Apple Store排長龍的盛況很有可能會再現。