揭祕泰國腐劇造星產業鏈：投資字幕組，“偷渡”見面會
編者按：本文來自微信公眾號 娛樂資本論 （ID：yulezibenlun），作者：舍兒。36氪經授權轉載。
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近日，某名為“HSboys”的泰國男團空降中國，接連在香港、合肥、無錫、成都等各地舉辦了千人場粉絲見面會，原價380-980的門票都在1分鐘內售空，黃牛加價2-3倍。
HSboys成都見面會觀眾席
圈層以外的路人並不知該男團從何而來，甚至不曾聽說。而圈層以內的粉絲正在為之瘋狂。
新晉男團HSboys是誰？誰在為他們買單？
HSboys由8位年齡18-23歲的泰國小鮮肉組成，名字取自於他們在中國的經紀方漢森娛樂的縮寫。他們並不是真正意義上的男團，而是出自於2018下半年的一部高人氣BL（男男戀）題材泰劇《不期而愛》。
該劇講述了4對年輕男孩的愛情故事，校園、甜寵、小哥哥好看等幾大耽美（男男戀）劇優質元素，讓《不期而愛》一開播就在腐女圈掀起了一陣轟動。目前，兩位男主角黃明明和王俊勇的微博粉絲數為28萬和50萬，其中黃明明單條微博轉評量在3000左右，王俊勇在1000左右。雖不敵國內人氣偶像，但也足以證明他們在圈層的認知程度。
與單人相比，CP的熱度明顯更旺。截止到發稿前，《不期而愛》劇集超話7.4萬粉絲，豆瓣6000人給出8.6分高分。自該劇開播以來，劇中主CP“perthsaint”在微博超級話題CP榜一直穩居前三，一度趕超“瑜洲”、“凱源”等熱門CP，累計粉絲8.6萬。劇中第二對副CP“Meanplan”也在超話10位左右，擁有6.4萬粉絲。
左：播出期間資料。右：發稿前資料。
泰國明星被中國粉絲追捧並非頭一遭。近幾年，泰劇《一年生》、《逐月之月》等BL題材劇集都曾在圈層內引發過強烈的轟動。能夠反應粉絲活躍度的超話CP榜中前20始終有5對左右的泰國CP。
娛樂資本論矩陣號明星資本論（ID：mingxingzibenlun）整理了天府泰劇（字幕組）及4對熱門泰國CP的超話粉絲畫像，根據資料呈現結果可以看到，除目前已擁有少部分非腐向譯製業務的天府泰劇字幕組尚且擁有18.62%的男性受眾，其他細分到具體CP的粉絲受眾群體中的男性比例均不超過10%。追星群體以女性為主，腐向受眾更以女士為主，二者結合則形成了女性大比例碾壓的效果。
另外，喜愛泰國CP的粉絲年齡集中在18-34歲之間，且25-34歲的上班族佔比更大。明星資本論（ID：mingxingzibenlun）諮詢了幾位鍾愛泰國CP的狂熱粉絲，從她們口中得知，在現場遇到的同好是上班族的機率的確大於學生黨。
這或許與25歲以下年輕人更狂熱的追逐本土愛豆有關，如果同為熱愛耽美cp的受眾，那她們更傾向於國內現實嚮明星cp，如凱源（王俊凱王源）、牛鹿（吳亦凡鹿晗）的搭配。而對本土愛豆的狂熱程度相對低於學生黨的25歲以上腐女人群，則更容易被外國的腐劇吸引。
一位資深泰國腐劇粉絲A君向小星星分析：“小朋友更喜歡嗑她們認為的朦朧、曖昧的CP，反而不喜歡直接在作品中親熱的。但我們這些“老阿姨”就比較汙，喜歡他們直奔主題。”
當然，根據明星資本論（ID：mingxingzibenlun）的瞭解，喜愛泰國CP的粉絲和喜歡本土CP的粉絲會有一定程度的重合，且本土CP多為瑜洲（黃景瑜&許魏洲）、白居（白宇&朱一龍）這類的影視CP。不少泰國CP粉絲都表示自己也曾追過國內的耽美向CP，即使沒有追也多少關注過。
而在泰國腐向內容受眾地域的分佈上，北京、上海、重慶、成都、廣東一帶粉絲群體較多，其中北京、上海兩地最為活躍。與2016年北京師範大學心理學系馮思琦的“腐女性心理研究論文”中“北上廣等一線城市的腐女佔比43%”的調查結果基本相同。
中國粉絲會為泰星成立粉絲站，時刻翻牆關注小哥哥的最新訊息，有些站長會泰語，也會將明星在社交網站的動向、日常小視訊，包括海外綜藝出席、活動站臺的內容翻譯好之後再發布。發起海外周邊購買、為見面會集資應援等程式也是一樣不少的。
《不期而愛》五家粉絲站應援海報
在“限同令”之前，《不可抗力》、《逆襲》、《上癮》等國內BL劇靠出售周邊、粉絲見面會等方式抓住圈層市場盈利，泰國BL演員在中國同樣擁有變現效果。受眾群體雖非主流，但僅是小眾圈層中的幾萬到十幾萬的人群基數，就足以讓他們擁有一定的商業價值。
如果說泰國明星最開始在國內的發酵，主要依靠於民間組織在微博、豆瓣等平臺形成的自媒體形式，那麼後期他們在中國的落地活動，甚至參與國內影視劇拍攝、接推廣代言，又是誰在背後助推？
那些年，腐女們追過的泰劇
天府泰劇是國內最大的腐向泰國視訊字幕組，雖在商業化之後他們也開始譯製言情向劇集，但總體依然以腐劇為核心，且官方微博安利的也多是腐劇出身的小哥哥。
以近幾年在中國走紅的《一年生》、《醉後愛上你》、《逐月之月》、《不期而愛》等泰國腐劇來看，青春校園向的內容更受中國粉絲的喜愛，既有朝氣又甜蜜。
當然，泰國也鍾愛製作這種型別的腐劇，除了受眾廣之外，拍腐劇的多為在校學生也是主要原因。一是學生出演會降低拍攝成本，二是腐劇對新人而言更容易走紅。因此，腐劇演員在拍攝劇集時年齡都僅在20歲左右。
中國擁有大部分對腐劇有需求的粉絲，這一點不言而喻。過去幾年，中國本土的《不可抗力》、《類似愛情》、《逆襲》等腐劇雖然小眾，但出品方依然能夠靠爆滿的粉絲見面會獲利。而在《上癮》意外出圈又強制下架後，中國已經完全缺失了腐劇的產出。去年一部“兄弟情”的小成本劇集《鎮魂》都能夠大曝，就足以證明腐女們無處安放的熱情。
泰國腐劇正好彌補了這項缺失。作為社交程度開放性極高的國度，任何同性題材作品的製作與傳播都是完全合理化的，泰國腐劇甚至可以在國家級別電視臺GMM衛視播出。可在中國，這些腐劇就要轉移到“地下”進行傳播。
在視訊網站操作模式還不規範的2015年以前，腐劇可以在優酷、愛奇藝各個視訊網站上傳。而在“限同令”下發之後，加之國內正規視訊平臺對非版權劇集的打壓，腐劇的傳播渠道就轉移到了范特西視訊、泰劇TV等非官方視訊平臺，以及網盤形式。
天府泰劇的負責人天府君告訴小星星，他們翻譯的多數泰劇都是直接從網路下載後引入中國，不涉及版權互通。但現在字幕組的影響力越來越大，也開始和泛泰文化合作引進有版權的泰劇。有些泰劇出品方想在中國推廣藝人，他們會把劇授權給天府泰劇，請他們幫助翻譯推廣劇集。
負責版權交涉的泛泰文化負責人Teddy表示，他們會直接和泰國電視臺或工作室接洽合作，有些是資源置換，有些也需要出資購買版權。因整體制作條件和環境的原因，泰劇的版權費在幾萬到十幾萬一集之間，與上百萬一集的日韓劇相比，是十分物美價廉的。
至於是否會和國內的其他視訊平臺有版權衝突，天府君表示完全不用擔心。與字幕組有合作的泰劇一般情況下不會再將版權出售給中國其他平臺，而已經被國內影視平臺引進的泰劇，天府泰劇也不會再翻譯。
隨著大量泰國BL劇湧入中國，也有越來越多的影視公司、主辦方盯上了這塊市場。中國雖然被禁止拍攝腐劇，但將演員帶進來還是不成問題的。
泰國腐劇演員落地中國
在中國擁有知名度的泰國明星基本上都來自於一家經紀公司——漢森娛樂。漢森娛樂成立20年，發展9年，主攻泰國市場5年，目前已在中國推出了出演過《無心法師》的mike、主演過騰訊網劇《萌妻食神》的徐志賢。漢森娛樂對泰國明星的具體挖掘過程和培養方式可以參考 娛樂資本論之前的報道（點選連結複習） 。
過去，漢森娛樂是將已在泰國出道的明星帶到中國發展。但後來，漢森娛樂有了新的策略，即親自挑選演員後簽約，再參與泰劇的製作，等劇在中國圈層群體內走紅後，再順理成章的將演員帶到中國發展。
作為率先在泰國駐紮（成立辦公地點），又已經取得了當地業內人信任的漢森娛樂，目前已在泰國投資拍攝了《逐月之月》和《不期而愛》兩部圈層爆款劇。因耽美題材在中國敏感，除字幕組翻譯之外，漢森娛樂也沒有再採取任何其他形式宣傳過該劇，全靠受眾群體自發掀起熱度。
漢森娛樂老闆呂志明Panda告訴小星星，在啟動之前，他對導演和合作方的唯一要求就是“要爆款”。根據經驗來看，只要他把控好選擇演員這一關，製作出爆款就並不困難。
在籌備《不期而愛》期間，Panda飛往泰國三次，每一演員都要和他“確認眼神”，連男一號黃明明的中文名都是他親自取的。另外《逐月之月》的男主角之一GOD（英迪帕·塔尼）也同樣簽約了漢森娛樂，目前已作為男一號和鄭爽拍攝了《我的保姆手冊》。
Panda表示，泰國想來中國發展的明星很多，最開始需要他和公司的經理人去尋找，後來就有很多的泰國藝人積極主動的找他報名。為了形成完整的產業鏈，panda還投資了從事泰國影視娛樂推廣的“杭州泛泰文化創意有限公司”，天府字幕也是泛泰文化旗下品牌。
舉辦落地粉絲見面會是外籍藝人抓住中國市場的首要方式。teddy告訴明星資本論（ID：mingxingzibenlun），在中國做泰國明星落地演出的流程要比本土藝人繁瑣的多。省文化廳需要調查藝人的背景，保證其沒有過任何汙點。如果藝人要在見面會上演唱泰文歌，那麼歌曲的內容也要進行稽核。
若是BL劇演員，主辦方在報批時會避擴音及劇集，只強調是明星見面會。這也不難解釋《不期而愛》劇組來到中國為何要化名“HSboys”，2017年在中國舉辦落地活動的《逐月之月》劇組也曾以6位主演的名字首字母命名為“GBKCTT”組合。
GBKCTT見面會現場
報批成功後，接下來的程式就與普通藝人的見面會無異。地點會向網路上粉絲地理分佈資料最高的城市靠攏，但越是一線的城市稽核標準越嚴格，所以泰國明星見面會很少落地在北京，一般都集中在成都、鄭州、合肥等新一線城市。
千人場的腐劇演員粉絲見面會在中國是很有市場的，經常會造成一票難求的結果。那麼粉絲的熱情是否能夠轉化為金錢？據悉，舉辦一場千人場規模的見面會，需要投入場地租金、硬體租賃、勞務機票等費用，成本大概在100萬元以內。而見面會的收入則是來自於兩個渠道，一是售票，二是贊助商。
此次HSboys就在中國敲定了與護膚品牌水肌漾的合作，8位泰星擔任中華區品牌摯友，同時水肌漾也參與了見面會的落定。一場見面會下來主辦方具體能夠收穫多少利潤，Panda預計大概是在10萬左右。
“具體利潤我們不太方便講，但不保證每場見面會都能賺錢，時間、地點等各方面因素都有可能導致票房不佳。”Teddy表示。泛泰娛樂曾做過泰國言情劇演員見面，也曾做過幾場國內三線演員的見面會，但他們目前為止做過最火爆的落地活動是2017-2018年的5場GBKCTT（《逐月之月》）粉絲見面會，腐劇的受眾買單熱情最高。
但此前操作過《一年生》見面會的演藝公司達意美施CEO劉嘉良曾告訴過明星資本論（ID：mingxingzibenlun）：“《一年生》見面會前幾場都很火爆，後來有其他主辦方簽了十場，做到後期就賺不到錢了。”泰國耽美劇明星的粉絲雖然狂熱，但基數也比較穩定，每場見面會的觀眾都會有部分重合，如果持續舉辦太多場次，粉絲也架不住連續奔波與消費。
摘掉耽美標籤後，泰星發展幾何？
部分泰國藝人來到中國只是偶爾幾次的商業活動，也有一些泰星簽約了中國的經紀公司，希望能夠在中國長期發展。除了《逐月之月》的男主角God之外，Panda透露，黃明明在今年初也會參與拍攝中國的一部電視劇，Hsboys的其他演員在完成學業後也會陸陸續續的進入到中國市場中來。
與在國內完全沒有知名度的泰籍藝人相比，推這些已經通過劇集收穫了大量圈層人氣的藝人是佔有絕對優勢的。但脫離耽美劇發展，粉絲是否還願意買單？
泰國腐劇CP的營業期很長，即使在劇集播出結束，他們依然會通過見面會、綜藝等活動持續合作“發糖”，延續期是半年到一年之間。若是原班人馬出演第二季，甚至第三季，那麼營業期可以維持到3年。
反觀國內則完全是另一番光景。《不可抗力》、《類似愛情》的男男主在結束了幾個月的營業期之後就不再互動，《上癮》的兩位主角黃景瑜和許魏洲更是取關微博不再提及對方。連已經抹去原著BL元素的《鎮魂》在大結局之後，白宇和朱一龍都沒有再在公共活動中同臺過。
耽美能夠讓演員迅速走紅，但也容易定型，更重要的是中國環境不支援。因此想要繼續往其他方向發展的演員，都會選擇在人氣提升後迅速摘掉耽美標籤。想要來中國發展的泰國藝人也不例外。
一位《逐月之月》的劇迷告訴小星星：“GOD來中國發展後和bbasjtr（《逐月之月》另一位男主）就不再有互動了，CP徹底Be了。”他們的CP粉依然存在，但隨著停業也流失了許多。
粉絲喜愛腐劇演員的本質原因就是愛看兩個好看的小哥哥互動甜蜜，若是因發展方向限制刻意避開耽美標籤，那麼一大批CP粉都要跟著心碎。很多CP粉直接表示，她喜歡的就是在一起的兩個人，對個人的行程完全沒有興趣。
因此，腐劇泰籍演員若決定要在中國長期發展，那麼核心粉絲的流失不可避免。但與新人相比，他們依然具有優勢，畢竟因粉CP而轉移到喜愛個人的粉絲也有不少。就像《鎮魂》未結局時，唯粉就已經撕上了熱搜，其中也不乏更偏愛一方的CP粉在撕逼戰役中轉唯的粉絲。
如果說白宇和朱一龍在《鎮魂》之前就擁有小基數的個人粉絲，鬧翻不足為奇。那麼不久前《不期而愛》的兩位男主角黃明明和王俊勇的粉絲髮生口角鬧到CP粉差點轉移超話陣地的結果，就足以證明只要CP人氣夠旺，就不怕唯粉不惹事的定論。
理論上來說，這類靠顏值、靠CP走紅的年輕藝人保質期是有限的，因此經紀公司將他們引入中國，著重要考慮的是如何不讓他成為成為快消品。
Panda表示，依靠他20年來的從業經驗和資源，他會將旗下的泰國藝人推給熟悉的好友，為他們爭取重要角色資源，繼而再逐漸成長。未來不敢預測，但會保證對藝人負責，儘量讓他們不成為快餐產品。
為了繼續開拓泰星在中國的市場，漢森娛樂接下來還將交由主辦方出售衣服、飾品、寫真集等衍生品。而天府泰劇字幕組目前也有新的業務，一是翻譯泰國小說（主要為BL向），在中國出售IP，二是成立泰國資訊組，跟蹤報道泰國明星動向。
可見，泰國明星在中國還有很大的市場等待開發。如何延長他們的演藝保質期？還需要一部真正走向大眾的作品。