藍綠兩廠2018悶聲發大財，廣闊天地果真大有作為？

文/東方亦落

昨日，小米產品總監王騰發了疑似小米新專案的圖片並附文“SHOT ON MI AI PENTA CAM”。“Penta”是“五”的意思，所以這款手機很可能是五攝手機，隨後這條微博被刪除。

而華為P30系列的渲染圖也於近日曝光，其中定位中端的P30 Lite可能採用珍珠屏，搭載麒麟710處理器，後置三攝。

這些“曝光”、“洩密”有意也好無意也罷，很大程度上都是營銷方面的“套路”，畢竟“猶抱琵琶半遮面”最易激起人們的好奇心。但是在這個套路連著套路的時代，人們已經被“套路”套路到疲勞，以至於套路都無法激起大家的興趣了，就連善於販賣焦慮、利用人性的咪蒙們都快要“涼涼”，更別說這些常規手段了。

不過在手機廠商們還在使用傳統套路，並且外界的眼光總聚焦在蘋果、華為這些品牌之際，新鮮出爐的《2018年中國智慧手機市場統計報告》或許會讓人們感到驚訝。

可以看到，銷量名列前茅的並非蘋果也非華為，而是賣出7637萬部的OPPO，緊隨其後的是賣出7464萬部的vivo。之後才是銷量分別為6490萬部和5427萬部的華為與榮耀，蘋果排在第五，然後是小米。

雖然OV這兩年做的不錯，但是能在競爭激烈、整體趨勢下滑的國產手機市場佔據一二名的位置還是有些出人意料的。那麼OV憑什麼能取得這樣的成績？不得不說，其“農村包圍城市”的策略起到了決定性的作用。

這一理論出自何處眾所周知，那位偉人對農村有著特別的青睞，更是秉持著“廣闊天地才能大有作為”的理念。如今那段歲月已成過去，但近年來手機廠商競爭的白熱化，殺成“血海”的智慧手機市場，與那些年的情況頗多相似之處。

在競爭的同時，也不乏手機廠商出海尋找新市場，東南亞、歐美、甚至非洲都成了大家的新目標。而在手機廠商相繼“出海”的潮流中，OV的策略就顯得“畫風”清奇：謹遵“農村包圍城市”的教導，致力渠道下沉，投身於廣闊天地。

這一策略在高速發展多年的中國市場依然是極為有效的。近年來，中國的城鎮化趨勢愈發明顯，大批農村人離開鄉村，落腳城鎮，智慧手機的發展讓他們能夠以更低的成本接觸到移動網際網路，甚至繞過了PC時代，所以衝擊更為猛烈，一時間對手機的需求量猛增。

而OPPO和vivo正是抓住了這巨大的需求，以簡單粗暴的地推形式，將巨幅廣告和實體店鋪滿廣大的鄉鎮與農村地區。相信許多老家在農村或是有親人在農村的人每年回家都對OV的火爆有切身的體會。筆者也是其中之一，每年回農村親戚家，大家聚在一起，聊起手機必言OPPO、vivo，筆者隱約感覺OV在鄉鎮地區的地位，堪比前些年蘋果在中國城市中的地位。

千萬不要小看農村市場，尤其是網際網路行業，因為這一市場的潛力可能遠超想象。早有人提出“鄉鎮是中國商業的終點”，阿里、京東這樣的大型網際網路企業也早就在農村地區佈局，而在手機行業，OV應該是入局最早的廠商了。

在廣闊的鄉村天地中，OV將營銷做到極致，培養起了鄉村使用者群體對OV的認可，許多人覺得擁有OPPO、vivo是非常“有面子”的事情， 一如幾年之前城市使用者對蘋果的狂熱追逐。而且許多OV鄉村地區實體店的服務人員都經過專業的培訓，這種線下的點對點營銷對還未經歷過太多“套路”的農村使用者而言非常有“殺傷力”。

事實證明，OV開闢了一條正確的道路。“地毯式”的佈局與大力度的營銷讓OV深深在農村紮根，並且取得了國產手機銷量第一的好成績。而在城市的手機市場中，OV也正在逐漸深入。按照這種趨勢，OV未來的發展不可小覷。