「百年育才」計劃啟動港股IPO，新高考改革下的“志願填報輔導”市場迎來視窗期？
近日，高考志願填報1對1個性輔導品牌「百年育才」向36氪透露，計劃於2019年啟動赴港IPO，2020年在香港主機板上市。
百年育才創立於2012年，是一家以職業生涯規劃為核心、提供高考升學服務的輔導品牌 ，主營業務包括新高考志願填報線下1對1輔導、自主招生申請、港澳臺院校申請、藝考報考指導等，同時配合有自主研發的一整套線上評測系統。2017年，百年育才曾獲得真格教育基金的戰略投資。
商業模式上，百年育才在早期主要面向C端市場、做區域性的線下服務，2016年啟動全國市場後，採取組合型的商業模式，在全國的省會城市和重點城市做2C直營，同時面向三四線、地方市縣的幾十所學校提供選班排課Saas系統、機構進行異業合作，利用三年左右的時間完成了初步的市場佈局。
目前，百年育才在全國有300多家服務中心，省會城市直營為主，地縣城市主要是加盟和合資的形式，每個門店配有諮詢顧問和規劃老師。
據創始人金泰雄介紹，新高改的政策內容大致可以劃分為兩個方向：
一是取消文理科、各省份採取差異化的選科選課規則，如浙江省七選三、上海市六選三，讓學生根據自己的興趣和優勢自主選擇。二是大學錄取規則作出調整和改革，取消一、二、三本批次，把高考填報的專業+大學錄取院校作為一整個志願。
談及新高考改革的影響，金泰雄表示，改革後的高考志願填報難度加大，以前會有往屆的提檔分資料參考，改革後則歷史資料失去了參考意義，學生只能根據自身的情況重新作預判。
在這一變化下，百年育才此前的使用者群體也隨之變化。改革前主要為高三的學生，需求集中在考前估分規劃和考後知分填報指導，新高改後用戶開始前移到高一、高二，使用者需求擴大到從排選課個性規劃、到學業+職業生涯規劃的一整套服務上。
相應地，乘新高改的政策紅利，這一細分賽道的市場規模也開始擴大。使用者從此前的每年950萬-一千萬高三應屆生，擴大到全國高一、高二的4500萬高中生。
這一數字看起來並不指向特別廣闊的市場前景，但金泰雄表示，對大部分人來說，高考一生只有一次，需求足夠強烈，家長付費意願強。實際資料來看，百年育才市場2018年已經成交的一對一服務，付費使用者達十萬人，目前在市場處於領先，但市佔率僅佔1%， 下一步如果加速跑馬圈地，提高運營效率，延伸上下游產業鏈，還有較大的想象空間。
一直以來，1對1的個性化、精細化服務是一類剛需，但一對一也被認為是規模化的“敵人”。對此金泰雄介紹，百年育才目前已經打磨完成了一套標準化服務體系，簡單來說可以總結為6個步驟：職業規劃-學業規劃-志願規劃-學情狀態激勵--估分填報-知分填報 ，整個過程伴有老師一對一指導，每個環節會結合線上的評測系統。
百年育才的高考志願填報服務的客單價在1萬元左右，自主招生、藝考等其他服務客單價在兩萬元左右。目前，市場上已經出現純線上的一整套志願服務系統，且客單價在200元上下，不僅起量快、方便學生自測還可以快速收集到大量的資料。
金泰雄對此的觀點是，系統或許能夠代替50%的標準化人工服務，但不能完全替代老師，志願服務填報跟學科輔導還不太一樣，對個性化要求極高。另一方面，線上確實是比較好的獲客入口，但推廣、維護、研發的成本也很高，盈利週期會相對長一些。
百年育才2018年全年確認收入1.5億元，利潤超過三千萬元，跟17年相比同比增長75%以上，複合增長率不低於50%；2019年預計同比增長超過80%，利潤超過6000萬元。
下一步規劃方面，百年育才今年將啟動香港IPO，2020年在主機板上市。上市之前計劃開啟5000萬元新一輪融資，股權定增5%。金泰雄還補充道，百年育才在2018年對於整個新高考的整個教育產業做了相應的戰略佈局，具體將在2019年逐步披露。