啥是新東方:一位前新東方名師眼中的教育巨頭
【編者按】在今年的新東方年會上,六名新東方員工表演節目《釋放自我》(改編自大熱歌曲《沙漠駱駝》),吐槽公司內部管理的一些問題,員工對老闆溜鬚拍馬、實幹型員工比不過“做PPT的”、為了賺錢不顧個人道德……用詞“穩準狠”,令人不禁替表演員工“捏一把汗”。
本文作者是一位從新東方走出來創業的教育行業從業者,通過自身對新東方文化的瞭解,對這一節目進行了詳細的分析。
本文發於“火柴盒觀察”微信公號,經億歐編輯,供行業人士參考。
長達6分鐘的新東方年會神曲《釋放自我》刷爆了朋友圈,火爆全網。
“1個續班10個入口,使用者不知道往哪走,哪裡交錢才能報名成功” “ 什麼獨立人格,什麼特麼誠信負責,只會為老闆的朋友圈高歌,領導隨口一說,立刻討好跟著” “幹活的累死累活,有成果那又如何,到頭來幹不過寫PPT的,要問他業績如何,他從來都不直說,掏出那PPT一頓胡扯 ” “小程式做了幾個,就連APP也沒放過,做完就完了也不關心結果,您混完資歷走了,只剩下髒亂差了,轉場同業機構職位升了”
戲謔過後,讀者、同行、新東方人,包括俞老師都要重新思考:
“啥是新東方?”
刷完吐槽視訊後,我們通過一個前新東方名師的視角,來了解新東方刷屏背後的基因,以及對《釋放自我》歌詞進行一個理性的解讀。
新東方的“段子”基因
新東方在眾人心中的“火”,是一波波的、浪潮式的。
十多年前的《贏在中國》讓俞敏洪老師為新東方帶鹽,帶來的品牌傳播效應,據說為新東方省下好幾億的市場推廣和廣告費用,也讓俞敏洪老師“教育創業一哥”的形象深入人心;2006年,時任新東方英語老師羅永浩的“老羅語錄”風靡全網,一時無二,也夾帶傳播了新東方品牌形象。
2005-2006年,羅永浩的《老羅語錄》風靡全網,眾人驚呼:“原來新東方是這麼上課的”。
最近新東方的聲量,則是去年年底(2018年)俞敏洪的“女性墮落論”,引起了張雨綺和全網女性的反擊。
而時過一兩個月,新東方又一夜刷爆朋友圈、火爆全網。這次,則是因為一個年會視訊《釋放自我》。
2019年1月24日,新東方在北京工體舉辦12000人公司年會。來自新東方集團總校的北京新東方學校,6位員工自編自導自演自唱的《釋放自我》成為全場高潮。
在新東方這片以“language is power (語言就是力量)”為尊的土壤上,火爆年會和全網的居然不是“語言類節目”,而是一首改編自2018年度網紅神曲《沙漠駱駝》的《釋放自我》的歌曲。
然而,演唱、改編、自編自導自演,在新東方老師的群體中,是有這個基因的沉澱和良好的傳承的。
為了博學生一笑、打造良好的課堂氛圍,新東方老師一般會將英語學習的難點、特點,和當下的音樂、電影或電視劇結合,進行改編,通過學生和網路的傳播擴散,最終積聚名師人氣,積累名師品牌。包括前新東方英語名師金凌虹,將周杰倫《說好的幸福呢》改編為《背好的單詞呢》,也一度在新東方學員中瘋狂傳播。
刷屏原因:自黑文化+政治正確
那麼,為什麼新東方今冬的年會歌曲《釋放自我》會突然火爆?
作為一名曾經在新東方工作7年,將24-31歲最青春張揚的時光獻給新東方的“前新東方英語名師”,倒是想細細推敲一下這一波病毒傳播(viral spread)的偶然背後的必然。
原因有兩個,無出其外:
1. 新東方天然的“自黑、互黑、自嘲”的文化土壤。
在新東方這片土壤上,從創始人俞敏洪老師那一代founding father開始,長出了一種“黑”文化:老師喜歡“黑”老俞、搭班老師喜歡互相黑,老師在課堂上也喜歡黑自己。比如:
老師“黑”老俞:“大家準備出國,心態要好,能出去國外進修最好,真的要是沒過託福、GRE,出不去了,也沒關係,你可以像某人一樣開個英語培訓學校,還能弄上市,造福社會,還實現個人理想,多好~”
老師“黑”自己:大家好,我是某某老師,你們也看到了,我的顏值在新東方屬於中上級別的,位列“新東方十大偶像帥哥名師”第十一名....
綜上所述,年會上吐槽“大企業病、管理效率低下”的“黑曲”,從傳播的源頭:作品的誕生和逃過“斃掉”的危險,這個角度來看,在新東方是有“包容吐槽”的土壤的。新東方無懼這種“自嘲、黑”的形式,甚至鼓勵和推崇這種形式。
某種意義上,這也是新東方的一種自信。
2. 政治正確,符合PC(Political Correct),踩中節點
2019年1月22日,新東方公佈2019財年第二季度(截止2018.11.30)業績,財報顯示這一季度虧損達到2500多萬美元,創上市12年來最大季度虧損。
外部原因來說,2018年8月開始出臺多項教育新政,培訓機構合規化整治這隻“鞋子”終於落地,無疑影響了新東方業績。
然而,新東方公司本身的內部治理、管理問題,也確實責不可脫。
正因為如此,俞敏洪在2019年年初,向高管們連發5封郵件,問題直直管理低效、行政腐敗、人才選拔緩慢等刺骨問題。
其中,尤其對中層管理者(事業部總監、各地分校校長、副校長等)的批評尤為辛辣,稱其從原本的“中堅力量”變成了阻礙發展的“中間力量”。
就在業績下滑、虧損凸顯、創始人連發5道密函的節點時機上,神曲《釋放自我》中尤其是那句“幹活的累死累活,到頭來幹不過寫PPT的”一語戳中痛點、笑點、淚點、尖叫點和傳播的爆發點,也就可以理解了。
這是典型的“政治正確”:成為配合創始人大刀闊斧進行改革的“擴音筒”。
不過,拋開嚴肅沉重的新東方經營資料,更不去“指手畫腳”新東方和好未來兩大巨頭之間市值和遠期規模的較量,作為一名曾經的新東方,站在一個特殊的視角來看《釋放自我》為什麼能在新東方員工內部、全網吃瓜群眾外部都引發狂潮,倒是一件挺有意思的事情。
拆解《釋放自我》歌詞
接下來,細細拆分和解讀一下《釋放自我》的歌詞含義:
“工作裡怪事真多,奇葩圍繞著我,今天必須吐槽一曲釋放自我。只想應付考核,不想踏實幹活,出現問題只會互相甩鍋”
甩鍋文化,不是新東方的毛病,應該是所有公司和組織的問題。或者,從人性的角度,大家都不希望,因為某件事情沒做好而影響在上級心中的分數,都會去找理由甩鍋,這完全可以理解。
“1個續班10個入口,使用者不知道往哪走,哪裡交錢才能報名成功”
新東方是線下英語培訓起價,至今為止,依舊是線下班課、1v1面授的基因。
線下實體學校一般有報名諮詢的前臺,對於較為年長些的家長,還是喜歡線下當面報班。
然而,新東方也在不斷的網際網路化:官網、APP、公眾號、小程式也是層出不窮。
原先的設計是希望能夠大範圍覆蓋使用者,“想用就有,想續就有”,結果反而造成了“哪裡交錢才能報名成功”的尷尬局面:入口太多,不知如何選擇。當然,這個問題解決起來,應該不難,也不會太慢,不是硬傷。
“家長報名五科目,有五個助教跟著,資訊收集五遍家長要炸了”
這句歌詞,一方面反映了新東方在CRM系統上效率需要提升;另一方面也反映了業務銷售人員“撞單、飛單、跳單”的潛在風險;但也可以理解為新東方的“保姆式”服務做的非常好。
“ 什麼獨立人格,什麼特麼誠信負責,只會為老闆的朋友圈高歌,領導隨口一說,立刻討好跟著”
這個梗,估計只有新東方內部員工能體會到。
它來自於新東方的核心教育理念:“終身學習、全球視野、獨立人格”,以及新東方的核心價值觀:“誠信負責、真情關愛、好學精進、志高行遠”。
在新東方,是否存在“領導隨口一說,立刻跟著討好”,不做評論,然而新東方內部的確存在非常濃厚的“officer本位”思想和喝酒文化。作為一個成立二十五六年的企業來說,可以理解其存在,但不可理解其走偏,而變了味道。
再看另外一句“志高行遠”。
貌似新東方是鼓勵優秀、有闖勁、甚至一時得不到重用和提拔的老師、管理者出去創業的,正所謂“聚是一團火,散是滿天星”。
當然,也確實,有很多人詬病“真正優秀的新東方人,都已離職創業,不在新東方耗著了”。這句話,我不敢苟同,我認為是否留在新東方,與每個人的選擇有關。但是無論優秀的人是留在新東方還是離開新東方,有一個前提不會變:大多數人因為新東方而變得優秀。或者原本就很優秀,但是通過新東方這個平臺,讓人知道了他的優秀。
“專案馬上啟動不計後果,找個學校試點,旅遊城市優先,度假都不用再自己花錢,細數這麼多年,不來總部這邊,難道是嫌北京學校太遠”
“專案啟動不計後果”,並非壞事,新東方人身上有一個優點,就是執行力特別強,雷厲風行,說幹就幹。
“找個學校試點,旅遊城市優先”這也沒毛病,比如廈門、深圳、杭州這樣的城市,作為新專案的試點,更多考慮的是當地的經濟水平和消費能力。
“不來總部這邊,難道是嫌北京學校太遠” 我記得我本人在新東方當老師期間,參加新東方全國範圍的教師和管理者培訓,遇見過很多分校來的同事,其實對總部還是非常向往的,畢竟北京新東方學校屬於分校同事眼中的 “zhongyang軍、正規軍、直系部隊、御林軍”(內部黑話jargon),大家都非常想過來感受一下。
當然,這幾年來北京學校參觀考察學習少了,大抵是因為行政壓力太大,或者某些專案,各地城市分校,可能做得比總校還有特色呢。
“幹活的累死累活,有成果那又如何,到頭來幹不過寫PPT的,要問他業績如何,他從來都不直說,掏出那PPT一頓胡扯 ”
這句歌詞引爆全場,原因就在於戳中了大家的共鳴點。
首先,在新東方內部,是有PPT文化的。
一名英語老師,在上崗之前,還會被專門培訓PPT製作的技巧:選用什麼模版、如何配色、極簡主義、切換slides效果、字型、動畫效果等等。
所以,有些老師講課和英語功底一般,但是憑藉絢麗的PPT(課後還免費贈送給學生!),確實也能獲得很高的學生打分評價。
當然,這個也並沒有錯,給學員更極致的視覺體驗,有錯嗎?
另外,就是管理層。管理層會議、述職,那做的PPT也是驚豔的以批,各種排版、資料、圖塊都是專業水平。
然而,從事件本身來說無可厚非,畢竟作為一個管理者,如果不能掌握EXCEL,PPT和演講、陳述能力,也是不合格的。
這裡吐槽的點,是因為寫PPT的人是管理者,他們主要工作是觀察、思考、決策和政治博弈,不是在一線、在風裡雨裡做一線實操工作。那下面幹事的人,就不爽了。我估計,這首歌的創作者,不是老師、更不是管理者,而是一線的類似市場部、客服部這樣的業務或者職能部門的小夥伴。
“小程式做了幾個,就連APP也沒放過,做完就完了也不關心結果,您混完資歷走了,只剩下髒亂差了,轉場同業機構職位升了”
前面有說,新東方的基因是線下語培行業,俞敏洪老師也是文科生背景出身,相比好未來的張邦鑫的理工科、數理科技思維是完全不一樣的基因。
然而,新東方早在2013-14年,就已經在線上教育、直播、APP等方面進行嘗試、推進甚至是轉型和放大。但是畢竟不是科技和網際網路公司的基因,很多線上網際網路專案推行的確實不夠徹底,至少沒有“定目標、追過程、拿結果”的那股狠勁,這個還需要給新東方一些時間,讓子彈再飛一會兒。
再說到“混完資歷走了,轉場同業機構職位升了”,實屬正常。放眼中國,培訓機構的金字招牌,目前,甚至近10年內,都無人能與“新東方”這三字抗衡。
從新東方出去的老師,如果繼續講課的話,課酬能翻3-5倍。因為課程效果好呀,能招生,會續費,市場就能接受高薪酬的報價;從新東方出去的高管或者創業者,研究發現+資料顯示,也確實比其他機構出來的人成功率高很多,因為新東方人特有的“時間觀念、超強執行力、激情澎湃、為夢想而來、善於打戰、業務能力強、口才好會挖人、用老師的方式當管理者”的特質。
“一個簡單問題需要答案,董事長問總裁,而總裁問校長,校長問總監,總監問經理,經理問主管,主管問專員,專員還要問兼職”
一個問題,從董事長問道兼職,這句話在現場引發爆笑。
大抵是人們對管理者脫離一線業務,“聽不到炮火聲音卻指揮作戰”的嘲諷。
然而,我在新東方的那幾年,包括我去新東方之前,所體驗過、觀察過和感受過的新東方,卻不是如此。
那會,每一個新入職的老師、新上崗的主管或者負責人,都需要在新東方前臺“接客”,做諮詢,甚至是銷售推班收錢開票;
那時候的主管甚至是校長,也會去到教室裡聽課,聽聽老師的講課(能聽懂,並且還能給予專業建議。因為新東方的管理者,出身背景基本上都是優秀的老師,正所謂“教而優則仕”),看看學生的反應。
那時候的新東方校區,在牆壁上還能看到“只有感動自己的課堂,才能感動學員”。
而現在的新東方,因為離開已經有3、4年了,不敢斷言妄議,但如果真的如歌詞裡唱的那樣,那確實需要下猛藥了。
“白天黑夜工作,如此拼命奔波,要做出成績才對得起自我,前方迷途太多,堅持就有突破,正確做事就會越來越廣闊”
“教育非常嚴肅,千萬不能糊弄,對學員負責是一切的基礎,雖然前路漫長,心中還有力量,別忘了絕望中的那種希望”
“問題不會滅亡,只能自己變強,牛逼的人在哪裡都不彷徨,新年有新氣象,熱血依舊滾燙,要相信是金子早晚會發光”
這幾段,顯然就是非常應景、符合俞敏洪老師“連發5封信給高管”、親自任“三化”小組組長的“政治正確”啦,先抑後揚,最終迴歸新東方主流價值觀和正能量,也正因為此,能登上新東方12000人的年會慶典。
好了,今天和大家就說這麼多了。