市值突破330億美金的拼多多，不會天貓化
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近日，拼多多首頁的“品牌館”版塊激起了一波討論。這似乎印證了之前一些業內人的推測——拼多多將孵化出屬於自己的“天貓”商城。
但這推測真的對嗎？
前不久，拼多多將首頁的“名品折扣”版塊，升級成“品牌館”。
顧名思義，品牌館是各個知名品牌旗下產品的聚集地。蘋果手機、雀巢咖啡、美心月餅、安踏的鞋、三隻松鼠的零食……你全都能找到。娃哈哈甚至在拼多多上首發自己的新飲料。
拼多多首頁
而拼多多投資人丁磊創立的網易嚴選，也在最近入駐拼多多。
這一連串動作，再加上一些臆測，孕育出一種看法。有些業內人認為，拼多多會升級，會孵化出屬於自己的“天貓”，重複淘寶走過的路。
我不認同這種看法。
拼多多不是淘寶
拼多多與淘寶是不一樣的事物。
拼多多 CEO 黃崢接受《財經》採訪時說過：
淘寶是流量邏輯，主體是搜尋，使用者要自己去找商品，所以需要海量 SKU 來滿足長尾需求；拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費者，SKU 有限，但要滿足結構性豐富。
用資訊領域來類比，淘寶是電商界的百度，是搜尋引擎，使用者的核心行為是搜尋自己想買的商品。
拼多多則是電商界的今日頭條，是推薦引擎，除了拼團，使用者的核心行為是瀏覽系統推薦的商品。
兩者的區別從 App 首頁就能看出來。
一開啟手淘，你就能看到搜尋框被放在頂部，下面還有幾個熱搜關鍵詞。當你向下滑動螢幕，會看到無數的版塊（有好貨、極有家等），如同雜誌的欄目，而搜尋框會跟隨滑動一直顯示在頂部。
手淘首頁
相反，在拼多多首頁，你根本找不到搜尋的按鈕。當你向下滑動螢幕，不斷出現的不是版塊，而是商品。
拼多多首頁
拼多多不會孵化出天貓
討論拼多多會不會孵化出天貓，要回到天貓誕生的時間點去看，要用過去的淘寶與現在的拼多多對比。
天貓一開始叫“淘寶商城”，是 2008 年建立的。
那年頭是搜尋電商的天下，關鍵詞推廣是所有電商運營的必修課。
搜尋是 save time，幫使用者節省時間，搜尋結果越精準越好。品牌也是 save time，通過營銷佔據使用者心智，讓使用者進行消費決策時在海量商品中選擇自己，減少使用者挑選的時間和精力。
2011 年的時候，阿里提高了天貓的入駐門檻。
為什麼？
因為阿里認為天貓未來是一個品牌旗艦店，應該將淘寶和天貓的距離拉開，將真正有實力的大商家（品牌商）留在天貓，沒有實力的小商家繼續在淘寶裡面孵化。
天貓 PC 首頁
使用者搜尋之後出現品牌商品，能夠更好地幫使用者 save time，底層邏輯是相通的。所以當時的淘寶作為搜尋電商，孵化出天貓是順理成章的。
但現在不一樣。
現在已經不是搜尋電商的天下，淘寶搜尋的流量不到 50%，而且越來越低。近幾年淘寶強調的是內容，推薦、直播、短視訊、活動甚至今年開始做的遊戲，都不是 save time，而是 kill time，幫使用者消磨時間。
手淘在今年加入了遊戲
除了拼團，拼多多強調的是瀏覽，讓使用者在商品流裡一直逛。而瀏覽是 kill time，與品牌的邏輯截然不同。
使用者不斷向下滑動重新整理商品流的時候，出現一個品牌商品，能夠幫使用者消磨時間嗎？
整個外部環境與電商生態都已發生變化，拼多多與當年的淘寶又是不同的產品邏輯，怎麼可能孵化出天貓。
拼多多將走向何方？
電子商務正在發生一些顯而易見的變化。
譬如手淘最近改版，把“猜你喜歡”的商品流呈現大幅提前，包括前兩年一直在喊的“內容化”，都可以看作是淘寶從搜尋引擎往推薦引擎轉型。也就是所謂的，從“人找貨”變成“貨找人”。
改版後的手淘
圖片來自億邦動力網
還有一個變化是，拼多多現在來自 App 的訂單量已經超過 50%，未來這個比例會越來越大。
黃崢接受《財經》採訪時說：
通過在微信上創造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有資料，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什麼特徵。但微信並非唯一、終極的場景，當我們對使用者充分了解後，我脫離微信通過平臺也能創造新的場景，用機器代替“朋友”做判斷，給使用者推送最適合的商品。現在你看到的不過是拼多多的初級階段。
拼多多是人的邏輯，我們通過拼團瞭解人，通過人推薦物，後期會過渡到機器推薦物。拼多多 App 裡幾乎沒有搜尋，也不設購物車，你可以想像把今日頭條下的資訊流換成商品流就是拼多多。
以今日頭條來類比，未來，拼多多的主要盈利模式將是商品流廣告。
除了拼團，使用者的主要行為是瀏覽，是在拼多多這個“商場”裡逛。所以拼多多想賺更多錢，要發力的方向將是提高廣告的匹配度，“讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西”。
很多人吐槽淘寶的“猜你喜歡”不是人工智慧，而是人工智障，買了某件商品後不停推同類商品給使用者。這背後的原因在於，淘寶只掌握了使用者的消費資料。
相反，藉助微信，拼多多對同一使用者的理解會比淘寶更全面。
拼多多不僅瞭解使用者的消費行為，還可能瞭解使用者生活的方方面面；不僅瞭解某一個使用者，還了解使用者身邊的人。
另外，推測拼多多的未來，可以看看現在的抖音。
刷抖音可以理解為“逛街”，使用者看到很多東西，有街頭表演的、叫賣商品的、展示美食美景的……應有盡有。
在這個“逛”的過程中，什麼商品會勾起使用者的興趣？
相信刷過抖音的人，很多都見過下面這款兔耳朵帽吧？
這款兔耳朵帽爆火的原因，很多人都分析過，而我的看法就三個字：有特色。
使用者搜尋的時候，通常已經有購買意向，會想找價格低的，或者有品牌的；但使用者瀏覽的時候，很多時候沒有購買意向，只是時間無聊刷一刷，這時候推一些千篇一律的大路貨，使用者會覺得很無聊，能吸引使用者停留的，必須是些有特色的商品。
淘寶近兩年之所以推各種特色商品、特色店鋪，背後也是這樣的邏輯。
結語
與淘寶當年孵化天貓不同，拼多多對品牌商的依賴會弱很多。近期升級的“品牌館”，不過是為了應對社會輿論關於假貨的指責。
未來在拼多多出現最多的，要麼是適合拼團的高性價比商品，要麼是能讓使用者逛得更久的特色商品。
可以預見，拼多多將會往推薦引擎的方向發展，通過演算法對商品自動分發，像黃崢所說的“讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西”。