分賬網劇上線10天分走2000萬,做劇人夢寐以求的C端生意成熟了?
對新銳的劇集從業者來說,一直希望擁有一種完美的合作方式,那就是依託視訊網站搭建的平臺和使用者基礎,建立一種類似於院線票房分賬的商業模式,你做好運營,我靠實力拉使用者。
但在過去幾十年形成的B端發行模式慣性下,各方利益和話語權固化,這樣的創新和革命很難推進下去。
變化正在悄然發生,在視訊平臺的支援、新入局者的冒險下,這種嘗試已經有了幾年的實驗,其中也不乏成功的先例,比如娛樂資本論(ID:yulezibenlun) 兩年前曾經報道過的(第一例2000萬“分賬”!網大沒吹起來的春風能讓分賬網劇發芽嗎?)
而就在16天前,又有一部叫《絕世千金》的類似作品上線愛奇藝,它改編自一個叫做《好色千金》的女性向AVG遊戲,上線4天分賬金額破千萬,創下了PGC分賬網劇最快破千萬的紀錄, 上線10天分賬已經突破兩千萬,目前熱度值一直盤桓在前五。
從這部作品便可發現,甜寵題材,可能是繼《妖出長安》的懸疑推理之外,又一適合面向垂直使用者的網劇型別,在分賬網劇中是最容易出爆款的。值得一提的是,《絕世千金》的導演,正是打造出2017年超級甜寵劇《雙世寵妃》的元德,這次的《絕世千金》IP來源,已經從傳統的網文、小說等,延伸到了遊戲領域,並且是垂直於女性領域的乙女AVG遊戲。
這樣看來,此類垂直領域的遊戲,會不會變成IP改編的富礦?現今的分賬網劇模式下,可以製造哪些機會?
迎合心思、滿足期盼,甜寵劇做出剛需的方法論
“女主的花痴勁兒就是我玩遊戲的樣子!全程捧臉姨母笑。”“完全還原遊戲的劇情和人設,喜歡!”“懟妻一時爽,追妻火葬場,這把高甜狗糧我幹了!”在《絕世千金》的豆瓣詞條裡,網友們這樣評論。
事實證明,“甜寵劇”這一型別有著跟韓劇一樣的上癮魔力,從《雙世寵妃》到《等到煙暖雨收》,一部部典型的甜寵劇,收割了無數少女芳心,還用熊熊火焰燃燒著她們的心窩。
高顏值的男女主角,高甜的戀愛情節、適當的催淚虐心,以及快節奏敘事,都是此類劇的標配。
在接受娛樂資本論(ID:yulezibenlun) 專訪時,導演元德總結方法論時認為,最重要的就是“迎合她們的心思和偏好的敘事方式。”
“小女生們對於愛情有著很多憧憬,對未來的男朋友有著許多想象與期盼。所以甜寵劇就是要滿足這種期盼。”想象一下,一個沒談過戀愛的女孩子,身邊突然出現四個大帥哥,每一個都愛著自己。“若是這種事發生在你頭上,心裡會不會暗爽?”元德笑著問小娛。
《絕世千金》有四位主要男性角色。除了霸道又深情的男一鍾無寐,還有溫柔隱忍的侍衛柳修文、表面風流內心體貼專一的富商江軒宇,以及清冷孤傲,卻對女主矢志不渝的劍仙花應遲。每一款人設都各有千秋,極大地滿足了女觀眾們對理想型男友的所有想象,型別多樣,符合不同觀眾的喜好。
“年輕女生們都對愛情有很多憧憬和期待,所以甜寵劇之於她們,是一種剛需。”映美傳媒聯合創始人、COO高銳亦如此認為。
在敘事節奏上,《絕世千金》也把握住了年輕使用者喜歡快節奏這一特點。男女主第1集相遇,第3集就結婚,第4集吵架,第6集又和好……節奏明快,能夠打到觀眾的“爽”點。
劇中的女主,也不同於以往此類劇中的“傻白甜”、“白蓮花”,而是一個活潑可愛,聰慧明事理的現代女子,勇敢追求愛情、守護愛情。這樣的人設,更符合現代女性的審美。儘管劇情依然屬於“瑪麗蘇”,卻很討女性觀眾的喜愛。
除此之外,對於製作方而言,《絕世千金》啟用演員的價效比也極高。這部劇的演員,並沒有起用知名的“流量”,而是一水兒新人演員。雖然是新人,但演技統統線上,顏值也很經得起考驗。對於一部小成本網劇來說,再划算不過。
可以看到,強型別的甜寵劇,在“大流量”、“大IP”之外,走出了一條以小博大的道路。
當然,這部網劇能夠改編成功,很大程度上,得益於原作遊戲IP中建立的故事和人物。原作遊戲名叫《好色千金》,屬於女性向AVG遊戲。這部作品可以讓人看到,這類AVG遊戲,實則是一片尚未被完全開發的影視富礦。
女性向AVG遊戲成為甜寵劇富礦,遊戲聯姻影視具有先天優勢?
無論是《雙世寵妃》《等到煙暖雨收》,還是更早以前的爆款甜寵劇《花間提壺方大廚》,均改編自網文IP。
但《絕世千金》卻為甜寵劇開闢了另一個渠道:乙女AVG遊戲。小娛發現,這類遊戲與甜寵劇之間可以完美相容。對於甜寵劇來說,乙女AVG遊戲完全可以成為一個強大的IP源頭。
AVG遊戲,多指文字冒險類遊戲,後來分化出戀愛冒險遊戲這一子型別,《好色千金》便是。這類遊戲主打女性受眾,在設定上會為女主配備多名男性角色,是典型的“瑪麗蘇”情節。
其劇情模式,與甜寵劇有著天然的契合度:一群男性角色愛著女主,女主選擇了一個男主後,男主就會對女主寵愛備至,狂撒狗糧,中途偶爾“虐”一下,又回到高甜戀愛的劇情。而此類遊戲題材,多為古裝、穿越、宮鬥等,也是甜寵劇裡常見的題材。
由此便不難看出,這二者的受眾,本質上都是同一撥群體——年輕女性。
實際上,《好色千金》一直以來都是橙光遊戲的熱門。2014年上線,《好色千金》至今仍佔據在橙光遊戲人氣榜第二名,其人氣值(即玩過遊戲的人次)已有1200萬,遊戲下方的評論數超10萬。按照遊戲界慣例,10個遊戲使用者裡會有一個人評論,那麼《好色千金》的粉絲數,至少也在百萬級別。龐大的粉絲基礎和熱度,也是《絕世千金》在四天內達成“分賬金額破千萬”的原因之一。
《絕世千金》的成功,讓人看到一些垂直門類遊戲當中蘊含的IP改編價值。未來相信會有更多垂直類的遊戲,具備影視化的可能性。實際上,現在正在掀起一股遊戲跟影視的“聯姻”熱潮,前不久推出的國產真人互動影視遊戲《隱形守護者》,就是根據類似《潛伏》的影視故事改編而成。
重新整理PGC分賬網劇記錄,圈層化題材機會巨大
《絕世千金》的出現,除了為甜寵劇拓寬IP渠道,亦是給分賬網劇市場的又一劑強心針。而從該劇特徵來看,也可以窺見分賬網劇“爆款”的關鍵詞:圈層化。
細細觀察愛奇藝近期高分賬金額的幾部劇,均可以發現,無論是《絕世千金》還是《等到煙暖雨收》,它們都是女性向題材,並且帶著非常明顯的“甜寵”元素。這一型別的核心受眾,就是16-25歲之間的年輕女性。
而關於女性的消費力,自不消說。這一群年輕女孩,同樣是有著高意願為網劇付費的使用者。不信?去看看《戀與製作人》,妹子們為了李澤 言氪了多少金,就知道了。
根據以上分析便可得知,“甜寵”這類劇,非常適合做成分賬網劇,而在分賬網劇中,甜寵劇也是最容易衝破的劇集型別。從平臺愛奇藝到出品方映美傳媒,對於《絕世千金》,都抱有很高的期望。
小娛瞭解到,2018年愛奇藝上線的另一部甜寵劇《等到煙暖雨收》,分賬金額過3000萬。緊接著,《絕世千金》便打響了2019年的第一炮。
愛奇藝對於這部劇的信心,在於事先就判斷它具有爆款潛質。愛奇藝戲劇中心總經理李莉 告訴娛樂資本論(ID:yulezibenlun) ,這是內部評審團隊,基於經驗與資料分析得出的結果。而高銳也認為,從這部劇的製作、題材看來,《絕世千金》的優秀成績,都是可以預測到的。
而根據最新資料,《絕世千金》目前的分賬金額,已經突破了2000萬。從1月17日上線至今,才過了10天。看起來,突破紀錄只是時間問題。
據李莉的觀察,整個2018年,尤其是下半年,受行業大環境的影響,中小成本劇集質量、題材的豐富度都有了明顯進步,這個時期,分賬網劇將迎來一個機遇期,“2018年我們做了132部分賬網劇,內容質量、市場認可度上均有提升。”
為了提高關注度和刺激行業的信心,2018年愛奇藝針對A/B級優質網劇實行階段性優惠政策,將原有與片方的分賬五五開,改成了三七開,片方將獲得會員點選收入的七成。“為了吸引更多優質內容進駐分賬網劇。”李莉說。
對於內容方而言,直接用作品去拉動使用者,“使用者買單,平臺搭臺,片方唱戲”。這是最公平,也是最高效的商業模式,也是院線電影市場一直繁榮的原因。而如今分賬網劇亦走入這個模式,既具有垂直使用者的吸引力,又有平臺方的扶持,這對於眾多中小成本的網劇來說,將會是一個難得的機遇。