鄭剛:最有效的2個賺錢模式
網路營銷培訓
賺錢比你想像中簡單,只是太多人把這事想的複雜了,所以,折騰很久,沒結果,也沒有賺到錢~
今天我分享下目前賺錢最簡單有效的2個模式:
一、搜尋模式
二、勾引模式
1、搜尋模式
第一步:
找到客戶目前在搜尋的產品關鍵詞,用網站形式,去佔領這個關鍵詞排名,流量不需要多,精準最重要,哪怕每天50個
第二步:
在網站上放一個掃碼,讓所有來訪的訪客,加你的微信,你要設計一個吸引他的主張,讓他有理由掃你的個人微信碼,例如:2019最神奇的營銷祕籍,2019年最賺錢的5大專案,掃微信免費送。
主要根據你的客戶想要的東西,來設計這種主張。
第三步:
訪客從網站加了你微信,你就可以通過微信朋友圈,微信群,一對一等3個不同維度去養熟使用者,直至成交。
由於使用者來路精準,成交率比你主動去加粉絲的軟體強最少100倍,更多人會直接問價,成交。
那網站的關鍵詞排名怎麼搞呢?
第一步:
用愛站或5118這2個站長工具,找關鍵詞,如,客戶是找祛痘的,或減肥的,你在這個工具裡輸入這個詞,點查詢,你就能找到一堆使用者在搜的長尾關鍵詞。
你只需選一個搜尋指數超過50的,竟爭比較小,購買意向比較精準的就好,如,什麼祛痘產品比較好?
第二步:
做一個網站,有2個思路:
1、自己動手,網站有大量視訊教程,10分鐘就能架起來,你可以找下:鄭剛 :10分鐘零基礎把網站架起來!按這個操作就能搞定。
2、在某寶找人做,300塊錢全套幫你搞定,當然,也許有更便宜的價格,自己選。1小時就能從域名到空間,到安裝程式,全部搞定。
全套搞定成本最多300塊錢。
第三步:
把你選好的關鍵詞放在首頁標題裡,在網站首頁,根據使用者搜尋的問題,寫幫助使用者能解決的答案和說明。
1、什麼祛痘產品好?
2、為什麼好?
3、大量客戶案例
4、現在掃碼送免費送價值298元套餐一盒
放上你的個人微信,每天就會有客戶掃碼進來加你。
這個是實體產品的模式,先送試用裝,有了效果,客戶後面就會不斷購買,我自己做過很多化妝品,祛痘不是一瓶兩瓶就能搞定,少則3個月,多則半年或更久。
前端要捨得送試用裝來吸引大量潛在客戶,客戶用了有效,也相信你,在你這最少一年消費3萬到5萬,能不能賺回前面好送的一點試用裝成本呢?當然可以。
我在10年前,做的一個產品商城,網站每天不超過30個IP,每個月卻有超過5萬的淨利潤,為什麼?就2個字:精準。全是準客戶搜尋找過來的。
這就是搜尋模式。下面再分享勾引模式。
2、勾引模式
第一步:
先搞清楚,你的客戶是誰?是男是女?他有什麼需求?他對什麼感興趣,然後根據客戶喜歡,設計誘餌。
誘餌可以是虛擬產品也可以是實體產品,主要看你的資源,不過核心以低成本高價值為主考慮。
第二步:
有了誘餌,然後就去找魚塘,你的客戶集中在哪一個平臺,是今日頭條,還是抖音,還是微信群,找到後,你就要投放誘餌。
第三步:
一旦投放後,就會有人加你,來了先給贈品或價值,不管是PDF的電子書,還是什麼音訊或視訊課程,有價值的,包裝好的,狂送。
但一定是客戶想要的,不能說,客戶需要祛痘,你發一本SEO祕籍給他,那沒用。
贈品也講究精準,有用,有效果,才能持續威力。後面的操作模式就簡單了,持續互動,養熟,成交。
這個裡有2個問題,有人看完可能沒搞懂:
一、如何投放誘餌?
二、如何成交客戶?
1、如何投放誘餌呢?
我分享一個小案例,去年我進了一些微商群,不是我要做微商,是我要幫助微商,多數微商主要有2個問題,一個是沒使用者,一個是不會成交。
我就進到一個百人群,改了我的呢稱:幫你日增99粉-鄭剛,進群就發了一個紅包,紅包裡也寫了:幫你日增99粉。
不到一會,紅抱搶完了,有30多個人加我,只要加我的,我一律贈送了《增粉祕籍》當時就收到100,200的紅包,是300還是500塊,不記得了。
錢多少不重要,重要是,這個方法有效,精準,吸引到精準的客戶,你說,是不是?
不管你進任何的平臺或社群,千萬記得一點:不要像傻B一樣發廣告,否則你進再多群,沒用,你可能會在還沒看到任何效果的情況下,就群主踢出群。
我相信,這不是你要的結果?
2、如何去成交客戶?
成交對於90%的創業者,很難,為什麼?沒經驗,實際上呢?我認為每一個人天生就會成交,你想下,小時候找爸媽要錢買玩具或零食的時候,你有多堅決?
你的耐心很好,不停的要,不停的說,最後,爸媽受不了,答應你了,給了你錢,你買到了心愛的零食或玩具。
這是一個意思。
但是,你不能真的每天去吵客戶,而是要去幫助客戶,這裡我提供2個思路:
第一步:
每天在朋友圈做大量評論,核心就一點,真誠的給客戶提建議,從他的角度思路,幫他解決問題
第二步:
建立不同的主題群,在群裡幫你的潛在客戶解決問題或麻煩,可以是語音,可以是文字,不限。
你可能說,有些客戶的問題你解決不了,怎麼辦?
這個超級簡單:
1、自己在百度去搜,90%的問題都有現成的答案
2、找比自己厲害的老師去問,付錢加入老師的社群
這樣是不是很簡單就能搞定,一切你想搞定的問題,不過我擔心的不是方法,也不是解決方案,我擔心的只有一個問題:
你,會不會真的去行動?
這是你能不能賺到錢的本質!你說呢?