用90後喜歡的娃娃機盤活IP生意，十二棟文化寒冬融資近億元
經濟觀察網 記者 任曉寧如果沒有做娃娃機業務， 十二棟文化在文娛行業這個寒冷的冬天裡，能否獲得這輪“過冬”新融資，會是個問號。
3月28日，做IP授權起家的十二棟文化宣佈獲近億元B輪融資，由險峰旗雲獨投。是其創立以來規模最大的一筆融資。在文娛產業遭遇重大打擊的當下，是一件不容易的事。
險峰旗雲作為投資方看重十二棟文化有兩方面，一個是其積累的300多個卡通形象IP。另一個，利用前端原創IP驅動後端衍生品生產與研發、銷售等形成商業閉環。
十二棟文化的線下娛樂新零售店叫“LLJ夾機佔”，是年輕人喜歡的抓娃娃的業務，十二棟文化提供娃娃機以及服務。2018年，分別在北京三里屯、上海太古匯、廣州正佳廣場、杭州西湖銀泰等繁華商業中心人流密集的網紅地開店。
王彪是十二棟文化創始人兼CEO，接受經濟觀察網記者採訪時，他講述瞭如何通過線下娃娃機，盤活卡通形象IP線上流量，進而獲得資本青睞的商業故事。
融資不易
去年4月，十二棟文化融到了A+輪4300萬元。真格基金領投，共襄資本和君聯資本跟投。今年3月，又宣佈了新一輪近億元融資。王彪告訴記者，其實在今年過年前後，這筆融資就已經基本敲定了。
“我覺得還算挺幸運的，”回顧自己這輪融資，王彪這樣說。去年7月之後，業內明顯感覺到了資本的寒冬，“有些以前很有興趣地聽一聽，看看資料的，去年下半年直接就說算了，不看了，有的提前幾個月就放假，不看新案子了。”
王彪的幸運點在於，他通過線下娛樂新零售門店“LLJ夾機佔”，已經實現了一個商業閉環和變現。這比起純粹的流量公司，在去年下半年更容易獲得資本青睞。
“更多投資方不太關注能獲得流量和前端內容的公司，而是希望這些公司是有商業閉環和變現能力的。”去年下半年，資本開始遇冷的時候，十二棟文化的整個商業閉環已經形成了，也因此獲得了此次近億元融資。
切入年輕人喜歡的市場
消費升級趨勢下，由90後和00後組成的新生代逐漸成為娛樂消費的主要群體。十二棟文化的線下業務，也主要面對這個人群。
根據艾瑞對中國線下娛樂行業的市場規模核算，中國線下娛樂各行業類別均保持穩步增長的態勢，2017年總體市場規模達到3735.1億元，2019年總體市場規模有望達到4900億元。
“LLJ夾機佔”主要開在繁華商圈人流密集地，主打正版卡通動漫IP，且只能在娃娃機抓到，無法在其他地方購買到的稀缺性，讓其很受年輕人的追捧。在三里屯“LLJ夾機佔”店裡，年輕女孩們經常排起長隊，試圖抓到自己心儀的卡通玩偶。
王彪對於娃娃機也進行了改進。店鋪的服務、主題活動、玩法做了很多優化，比如產品專門開了一個品類，全部都是限量版的產品。服務方面從日本專門請了專業人士過來為店員培訓，“如果說以前的行業處在一個不及格線的水平，至少我們讓這件事及格了。這些改變是行業20年沒有的，我們希望能夠樹立一些標準，從而規範整個市場。
形成商業閉環
做線下娃娃機生意，可以直接產生收入。
王彪告訴記者，目前“LLJ夾機佔”在7個城市有8家店，平均3個月時間單店收入能過千萬元，收入可以覆蓋成本。
以三里屯“LLJ夾機佔”為例，一般娃娃是30啵啵幣/次（約人民幣5元一次），個別小掛件 15幣/次，個別手辦99幣/次。使用者想抓娃娃，需要先付費購買啵啵幣，“LLJ夾機佔”就此產生收入。
十二棟文化在娃娃機領域的主要競爭對手是傳統的娃娃機廠商。王彪告訴記者，“LLJ夾機佔”的娃娃是自己的IP，並且用限量版娃娃，因此，他的每臺娃娃機收入能比傳統娃娃機翻一倍。
十二棟文化旗下有長草顏糰子、製冷少女、小殭屍等知名卡通形象IP，傳播量超過461億，粉絲量超過4100萬，在線上有一批粉絲。“LLJ夾機佔”中的娃娃，也大多是這些IP的形象。
據瞭解，當前全國娃娃機有200萬臺存量，每年新增二三十萬臺。傳統娃娃機每天每臺會有100元左右的收入，一年約730億元。但王彪認為，這個市場還遠遠沒有被開啟，目前的市場痛點，一是正版娃娃的IP稀缺，而是線下服務的落後。
目前，十二棟文化形成了一套發掘IP、線上運營IP，IP落地線下娛樂消費的商業模式，王彪認為，這種標準的工業化流程能夠保證品質以及卡通形象IP的活力。此次融資後，他將把錢花在兩個地方，一方面繼續孵化新IP，讓已有的IP進行一個更高的升級。另一方面，線上下開更多新的店鋪。