安防並沒有改變，它只是換了一種方式野蠻生長
本文轉載自 AI掘金志，作者張棟。原標題《安防，正在進入“去安防化”時代》。億歐智慧城市對文章進行二次編輯，供讀者參考。
今天的安防邊界，已經變得愈加模糊。
傳統的安防業務模式，正從單一的“人、車、物”識別，走向基於視訊監控的城市級管控平臺。
而安防監控攝像機的身份，在技術、工藝、功能等方面的不斷完善下，也從單純的防衛產品變成線上線下的智慧互動節點。
人們每經過一次，都在進行一次資訊互動，進而與各大平臺相連線，做各類資料增值分析，是各大廠商撬動終端使用者、探索IoT佈局的最為核心入口之一。
新形勢下，包括海康威視、大華股份等傳統安防巨頭的企業定位也從此前的“安防廠商”轉變成今天的 “基於視訊監控的物聯網解決方案提供商”。
“變”，成安防主旋律
“去安防化”正在成為這個行業的潮流所向。
二十多年前，當中國安防市場還牢牢被外企通過模擬安防產品佔據時，海康等中國企業蜂擁而上，以視訊採集卡入手，從安防後端突圍，主攻數字訊號處理方案，打響了安防數字化戰役。
之後的故事，便是外企節節敗退，他們一路攻城略地，在模擬轉數字時代，大打價格戰，迅速圈地，不斷通過大魚吃小魚，屹立於世界安防金字塔頂端。
永遠都沒有固化的產業。
無論哪個市場，其形態都會不斷地演化，去中心化、分散式、強化合作、適應變化。終極公司的形式將會變得與生物體相同，無縫地整合到生態圈中，成為其中的一個環節。
安防也是一樣。
今天，在人工智慧、雲端計算的加持下，整個安防產業價值迅速提升，帶有深度學習功能的前後端產品不斷推出，後端人像大資料平臺已然開始滲透。
大趨勢下，可以看到，在安防實際專案的解決方案應用過程中，固有玩家們的作業模式已經從此前的硬體服務轉向軟硬結合；他們享受到的不再僅僅是監控攝像頭的原生價值，還包括IPC背後的潛在金礦。
正如手機、電視等行業一樣，行業發展後期，硬體本身產品價值有限，利潤空間會被進一步壓榨，而硬體背後的包括廣告、金融等資料增值服務才是各個廠商殊死爭奪的贏利點所在。
單純銷售硬體產品的安防企業將不再風光無限，穩坐釣魚臺。他們在與摩爾定律瘋狂賽跑的同時，也倒逼著以前的狩獵者必須尋求產生質變的技術革新，促進資訊產業的飛速發展。
大華股份總裁李柯更是直言，“未來的產品與銷售思維需進化。他說，傳統安防市場正在發生著深刻變化，這個變化一方面是技術的驅動，另一方面也是行業業務轉型的驅動。
在這個變化過程中，不再是原來安防產業所經歷的模擬到數字，標清到高清這樣的升級變化，而是產業邊界的模糊與外延的擴大。
這就對每個廠家都提出了巨大挑戰，解決方案不再是產品的組合，而是需要理解客戶的業務場景，銷售模式也不再是為了賣產品而賣產品。
技術加速迭代的大環境下，安防從一個已知的市場，變為充滿無數未知變數的市場。
而就在這充滿未知的路上，混沌的市場環境又給了其他可能抓住機遇的創業者騰飛的機會。
今天，這個行業正從之前的傳統安防企業，快速進入到AI創業公司、ICT網際網路通訊企業、傳統安防企業三雄爭霸的局面。
此前，在未知的黑暗森林中，以價格戰為主流的“降維打擊戰術”頻發，傳統企業以此擴大“點”的份額；未來，新晉對手將從更高的雲端俯衝，對“面”進行“升維攻擊”，行業面臨重新洗牌。
萬物再生，機會均等。
三大門派的江湖之爭
“新老之爭”，這是多少廣為流傳的好故事的絕妙開頭，低調的安防企業也將在歲月長河中為人們上演這一出絕佳好戲。
在新的安防市場格局中，大概可以分為三大門派： 海康、大華為代表的“傳統派”；商湯、曠視為首的“革新派”；華為、阿里為榜的“平臺派”。
他們每一“派”的戰略打法都不盡相同。
海康、大華等傳統安防巨頭的打法重“邊緣”，從上到下，保持軟硬一體化優勢。
海康威視總裁胡揚忠曾說，將人工智慧算力注入到邊緣將是大勢所趨。
邊緣計算包含了邊緣節點和邊緣域功能，通過統一排程IPC、NVR等分散式的智慧裝置資源，在資料來源頭就近提供以視訊為核心感知資料，實時預處理、存與傳等服務，在提升業務敏捷性、實時性和系統可靠性同時，分攤海量資料給中心節點帶來的併發壓力。
轉型期間，他們的優勢在於渠道積累、海量資料以及全套產品解決方案。最重要是，他們對於客戶的需求，理解的更為充分，而這也將保證他們對於技術工程化和穩定性會把握的更好。
與此同時，他們還會不時地強調自身的學術研究能力，以說明自己在新技術時代下並未被拉出差距。
商湯、曠視、地平線等AI獨角獸的戰略打法則從外向內，通過演算法進擊雲端，通過晶片主攻IPC，從而佈局中心控制系統，基於頂層設計做服務。
可以預見的是，在高速成長途中，AI創企們會遇到難以想象的困擾與阻礙。
如果將安防業務談得窄一些，其實可以理解為安裝攝像頭，然後將資訊傳輸回來儲存、分析的過程。
相比傳統安防企業，AI公司的優勢在於分析，在前端、儲存等層面均處弱勢。
同時，安防專案建設，大部分資金都投入到了基礎建設上，也就是前端建設，而後端的資料分析所佔的資金配比5%都不到， 創業公司想要用5%的資源去撬動對手95%的市場，難度之大可以想象。
另外，這些安防新人還需要花費多年時間去積累不同場景下的設計、製造和部署經驗。用某行業高管的話說，“我們前面幾十年踩得坑、犯的錯，他們一個都繞不過、躲不掉。”
那麼，這是否就意味著他們毫無機會呢？當然不是。
安防業務大多面向政府等事業單位，AI創業公司想要在這個高門檻的賽道內活下去的最好辦法在於學會“找朋友、談合作”。
所以看到，包括商湯等公司在安防賽場的耕耘前期，會積極與阿里、新疆立昂、東方網力等公司接觸，直接觸及政府客戶群體。
與此同時，他們在高速發展過程中會與傳統安防企業相反，更多地強調工程化能力。
其實雙方你來我往，暗自博弈比較容易理解， 如果在安防市場上，企業的技術能力是縱座標，那麼工程化能力就是橫座標，新老勢力誰能夠更先到達兩條線的中點，誰就能更快尋求階段性的勝利。
還有一派，可以稱之為“平臺派”。
包括華為、阿里等巨獸，他們進軍安防的思路比較清晰，憑藉比較深的行業渠道積累搭建自己的平臺，去吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態圈。
眼下，海康等傳統視訊監控廠商已經分攤了中國大部分的市場份額，如果單從硬體角度出發去單維攻擊，華為等廠商殺敵一千也會自損雙倍。
但如果從平臺層彎道超車，興許會對原有的安防格局造成強大的衝擊力。
“上不碰應用，下不碰資料”十字一出，足矣讓多少此前活得憋屈的中小安防廠商長舒一口氣，終於找到一顆大樹能夠發揮自己所長的同時避免風吹雨淋。
從華為等廠商這邊來看，他們的優勢在於技術積累雄厚、頂層設計能力強、還有一定的客戶關係基礎；挑戰則主要來源於對行業理解深度和產品覆蓋廣度不夠。
當然，後續華為、阿里等企業的安防業務發展的如何，還需要看他們付出了多少精力。
畢竟，安防對於海康、大華來說是生命；而對於華為、阿里來說，只是選擇。
變革才剛剛開始
有人說，“安防並沒有改變，它只是換了一種方式繼續成長，而且是野蠻生長。”
以前監控作業效率類比自行車，現在是高鐵；
以前你的對手是傳統安防玩家，現在多了華為、阿里、商湯、曠視等網際網路通訊企業；
以前講硬體為王，現在已到軟體時代；
以前說To G/B/C，未來只有To S（society）。
而這一切，都是因為AI等新技術帶來的改變。AI到來之前，安防行業的服務主體更多的是政府、是公安；AI來到之後，視訊監控的功能及市場被數百倍放大，帶來的是新的慾望、新的需求、新的方向。
科技的迭代總是驅動著我們永遠追求“新”，但“新”總是轉瞬即逝，在永不停歇的變化中被更新的事物所取代。
於安防來說，新的“變革”才剛剛開始，一切都還是序章。
AI如何持續滲透平安城市？安防企業為何紛紛“進軍”商業？智慧交通除了“大腦”還該關注什麼？如何抓準家庭社群安全零散的市場？
2019年5月23/24日，億歐將舉辦GIIS2019中國智慧城市峰會，本次峰會將延續前兩次會的主題，邀請知名專家學者、行業龍頭企業、標杆初創企業、知名投資人等，聚焦技術在智慧城市領域（平安城市、智慧商業、智慧交通、家庭社群安全）的應用現狀及未來發展。
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