【鏈得得獨家】王璟：目前的供應鏈金融專案存在四個功能
鏈得得（ChainDD）獨家報道，在大興區新興產業促進服務中心、國家新媒體產業基地主辦，人民金服、鈦媒體集團和天童數字科技等多個單位承辦的“2018北京數字經濟論壇 · 區塊鏈應用創新峰會”，布比聯合創始人兼CEO王璟先生髮表“區塊鏈：優質資產的挖掘機”演講指出，供應鏈金融目前需要動態組網、賬本結構、共識演算法、智慧合約等技術。
以下為王璟先生演講全文，經鏈得得App編輯整理如下：
因為今天時間有限，所以我快速跟大家分享一下，以前PPT在長江或者中歐可能要講一下午。我們直奔主題，大家可能都聽過供應鏈金融或者產業金融，但是我相信很多人並不瞭解為什麼會有金融。金融其實是伴隨著資產而生的，包括市面上看到很多國務院、央行發了很多文，大家會問中央企業為什麼需要融資？
大家知道，中國可口可樂罐裝中心在亦莊，一瓶可口可樂如果通過公路運輸，從大興生產完以後如何到大理的景點，其實通過層層分包的方式。順豐或者德邦等大分線物流，就是今天精細化的合作模式，不是一瓶可樂付一瓶錢，可能三個月付一次錢。而對於跑在公路上的物流公司則不接受賒帳，對於輕資產的物流公司來說，如果賬期是3個月，本金是100萬，就意味著第三個月只有兩個選擇，要麼關門休息一個月，要麼融資，這其實就是中小企業所面臨的現狀。
現在物流只是一個縮影，所有的生產製造企業都是這樣的。大家去過健身房，啞鈴兩頭很重，中間很輕，可樂就是中間環節，中間很細的啞鈴槓桿就是中國幾百萬，甚至上千萬中小企業在層層承擔賬期和金融融資成本。
有這麼強烈的訴求，為什麼這麼多銀行金融機構反而沒有方式或者手段去做這個業務？其實這跟它的風控本質相關，在銀行裡面其實就是貸前、貸中、貸後，排除一些監管的訴求，其實就是兩點。第一、證明有錢人欠你錢；第二、證明有錢人還錢的時候在可控的路徑裡。符合這個邏輯，放在整個產業鏈條上下游的可能只有離核心企業最近的那一頭，因為他一能證明跟有錢人的債權關係，二可以通過直接協議付到銀行戶頭。城市幹線、支線城市配送的環節就沒辦法跟可口可樂發生直接貿易關係，這是整個所謂的普惠金融或者是服務金融中小企業要解決的一級、二級、三級、四級問題。
在座的很多人有汽車，一個車門大概有十幾個零配件，其實不是一家所提供的，中間一個車門小的東西都有四級供應商，再往後是寶鋼、五高等等企業。鋼鐵企業必須現金支付，包括像熱鋼板廠、模具廠就需要融資；真正需要資金的人拿不到銀行授信，不需要資金方，因為他們很強勢，可以做資金轉移，但他們恰恰可以拿到授信，這就是現在所謂金融的水覆蓋不到真正需要的地方。
如果有金融知識的人知道，在整個行業裡面有一個東西叫商票，通過商票通過層層轉移證明有錢人欠錢，商票不能拆分。回到剛才的問題，再往下一定變成了200萬、50萬逐級越來越遞減。拿到的1000萬的商票不能拆，到了車門廠的流通和債權債務關係就中斷了。
就是因為對於資金方來說存在這麼大的風控缺失，或者是工具手段的缺失，就算國務院84號文等等這些檔案不斷，我們走訪200多家中商行，讓他服務中小企業，他沒有手段，這就是中小企業面臨的融資實際需求。鋪著紅地毯的是央企和國企，擠破頭的就是中小企業。如何幫助中小企業證明有錢人欠他錢，有錢人還錢的時候能夠非常順利的還到銀行帳戶裡面，解決貸中和貸後管理的問題。我們要做的第一個事情就是設計一款債權可拆分的東西，跟車流和物流一樣的真實採購關係，兩兩之間確權拆分和流轉。最需要解決的問題是，必須讓中小企業以非常低的利率去融資。河南省是全國物流集散地，我去當地調研了最基層的物流公司，他們現在所接收的民間借貸的成本是年化4%-36%，這些成本都會受到物流成本的包裹費用裡面。在任何的產業鏈裡面都會有小而土豪的公司，就是不缺錢，不想去融資，我們把這樣的產品叫做債權轉讓和付款承諾，其實就是滿足銀行對於債權的確認，同時對這個債權保有追溯權。
因為我們在這個行業做了四五年區塊鏈的商業應用，最後一直會被問的問題是，這個行業或者這個產品跟區塊鏈沒有任何關係。平安銀行前身是深發銀行，供應鏈金融那時候叫做保對倉融資，在二十年的發展裡能做的基本上都做完了，現在每個平臺都非常割裂。我們想做一款產品去做供應鏈金融，差別是不需要做平臺的擔保和輸出，更多的是藉助技術手段讓參與方信任這裡的資產，或者是讓這些參與方能以非常低的成本去做風控。
其中涉及到的技術是包括動態組網、賬本結構、共識演算法、智慧合約，這裡就是大家所熟知的，因為在整個金融行業裡面，一般不稱區塊鏈，更多喜歡稱為分散式共享記賬，或者分散式賬本。通過這種方式解決，其實就是滿足銀行最基礎的貸中貸後的邏輯，讓他有工具或者風控的抓手，跟他原來的風控邏輯一模一樣，所以我們跟銀行的法規和會計部門去聊的時候提到，供應鏈金融是一樣的，只有做到這點的時候金融機構才敢去嘗試。
目前供應鏈金融專案大概有四個功能，第一個是實名驗證，在國內做金融相關業務或者資訊服務都得滿足實名QIC或者是反洗錢的認證；第二個是要做應收賬款的登記和管理；第三個是線上融資，很多人不太瞭解中小企業的訴求，大家會天真的認為利率是他們最看重的，但是對於大部分中小企業來說，利率只是考慮之一，他們需要的是隨借隨還；最後是跟銀行的利息打通，保證資金是可控的，滿足資金方貸後管理的訴求。
在我們產品裡總共分為兩條主線，第一條是核心企業主動登記自己的應付賬款，對於多級供應商根據真實的貿易關係進行拆分，有融資訴求的進行找保理公司、銀行、金融機構等，這裡面的虛線不是簡單的記錄在區塊鏈裡面，這個其實並沒有發揮區塊鏈最大的價值，區塊鏈在做記賬的同時有一個很重要的作用，完成多方機構交易之間的自動清算和結算。這些虛線所代表的都是待賬期支付待賬期支付指令隨合約，來保證只要北汽1000萬已付款，所有的環節都會自動拿到錢，如果中間有涉及到保理或者是融資，會自動回到保理專戶或者是銀行的賬戶裡面，通過這種方式做兩件事情，第一條主線是證明，幫助這些中小企業證明有錢人欠他錢，智慧合約做的是牟定付款的路徑和付款週期，來保證有錢人還錢的時候每一個環節都能自動得到錢。
其實，我們剛剛回答主持人問題的時候漏了一點，真正驅使我們做供應鏈金融的時候看到了政府的鼓勵和號召。在去年10月4日有一個國辦84號文，裡面有明確的一條，鼓勵核心企業利用自己良好的信用幫助產業鏈條上下游中小企業融資。其實我們看到一點，在跟很多地方政府合作的時候，包括經信局、經信委合作的時候都非常高興。文裡面還有一條，叫監管下沉，原來都是央行垂管的，現在全部下放到各地的經信委和經信局去管，區塊鏈對他們來說是很好的監管方式。並不打破供應鏈金融的平衡，藉助這種工具去傳遞信用，把信用傳遞到需要融資的中小企業裡面去，當他們需要融資的時候，可以找他們方便的金融機構去融資，可以是保理，可以是小貸，可以是信託，可以是銀行等等。
這就是以上的分享，謝謝大家！