閱文集團2018年營收上漲23.0%至50.4億元,押注「內容到產業」
數字閱讀市場表現明顯超過中國移動網際網路的增速,存量使用者重新分配線上時長時,網路文學閱讀是一個好的去處。
自二十年前,中國網路文學開始起步。從“文學愛好者”發展到現時規模,為大量網民提供了嚴肅閱讀之外的閱讀愉悅感。
中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)的報告顯示,截止2018年底,網路文學使用者達到了4.32億,佔網民總體的52.1%;手機網路文學使用者規模達4.10億,較同期增長19%,佔手機網民的50.2%。在移動網際網路迎來拐點,網路文學市場依持續保持健康發展。總體而言,數字閱讀市場表現明顯超過中國移動網際網路的增速,存量使用者重新分配線上時長時,網路文學閱讀是一個好的去處。
據閱文集團2018年財報顯示,其月均活躍使用者數量持續上升,較上年增加了11.5%;付費使用者同樣增長,單個使用者平均月度付費額增長從2017年的22.3元上升到2018年的24.1元(相當於一年288.9元),增長8.2%。
一方面,流量紅利消失時,流量型企業需要尋找出口、回撥,內容這個市場過去長期被低估,或是說在流量紅利的狂熱資料下而顯得“被平庸”,內容市場特別是能讓使用者付費的網路文學市場是一個出口。
另一方面, 網路文學是當下中國網際網路使用者為內容付費的模式之一,較另外一種內容付費的長視訊更輕,資本化能力更強。
再次,網路文學變現路徑清晰,由於有全民付費習慣在,使用者變現、廣告變現、IP版權授權、投資改編、衍生許可等這些在好萊塢已經實踐了的模式,在網路文學市場是可複製的。
事實上,大量的使用者內容消費資料同樣表現出這一態勢。但通過資料看,內容的生意顯然具備高門檻,收割流量的打法前期可能有高資料表項,但想要在內容市場生存下來可能要經過打磨。
使用者內容付費意願提升
此前,市場諮詢機構弗若斯特沙利文預計,中國線上閱讀人群將在2020年達到4.21億;但現實增長更為迅速,官方資料在2018年底即已經超過這一預測,已達4.32億。
更進一步以閱文公司為例,線上閱讀使用者看正版的意識已經越來越強。閱文付費使用者表現出強勁的追書、看書意願:ARPU從2017年的22.3元/每月上升到2018年的24.1元/每月(相當於288.9元/年),增幅為8.2%,主要增長驅動力來自年輕使用者消費的顯著提升、付費題材更多元化。
在使用者付費增長意願驅動力之下,好的內容被充分挖掘。數字閱讀平臺也通過擴充套件原創內容品類、扶植多元型別作者等方式,推動業務持續發展。
內容方面,隨著90後及00後成為主要消費人群,內容消費越發細分化。閱文集團CEO吳文輝說,他們“會更加註重個性化內容,使得內容創作越發多元,去中心化趨勢明顯”。
為應對這一趨勢,數字閱讀平臺往往在自家主打的風格之外,拓展原創品類。同樣以閱文為例,在熱門的玄幻和仙俠題材外,在2018年增加了大量二次元、體育和科幻型別的作品;此外,它還重點孵化一些現實主義的題材。在動漫方面,閱文表示出極大的信心,不僅在內容上佈局並屢出精品,在投資上表現積極,包括投資娃娃魚動畫等。
消費途徑上,閱文平臺拓展聽書功能,試圖進一步提升使用者粘性及使用時長。
不容忽視的一個重要趨勢是,當民眾生活水準提升,其對內容消費的需求也不斷增加。使用者對長視訊、短視訊、漫畫及音訊等內容應用的追捧,恰好反映出使用者對優質內容的看重。
越來越多使用者期待網文內容能延伸至其他休閒娛樂模式,包括遊戲、電影、動漫、影視劇及周邊商品等,這為網文平臺將閱讀使用者拓展為全量使用者提供了可能性。但同時,這並不是件容易的事,對積累有眾多優質IP內容的網文平臺開展版權運營提出了新的要求。
打造內容產業鏈
在付費閱讀外,版權運營已成為數字閱讀公司逐漸發展成型的又一條業務線。以閱文為例,儘管在2017年版權運營收入3.66億元,僅佔其全部收入的8.9%,但2018年版權運營已經成為次級主業,收入超10億元,佔總營收比達到20%。
閱文的管理層表示,除了版權的直接銷售外,該公司也在影視劇、動畫製作及遊戲分成方面有所動作,在2018年,閱文授權把超過130部網文作品改編為其他形式。版權模式從單純的售賣形式,向授權+聯合投資+聯合制作+自制的方向進軍。
事實上,這並不是一家公司的動向。文學內容作為版權培養的源頭之一,受到了各家公司的重視。此前的一個案例是,網路視訊公司愛奇藝將馬伯庸的長篇小說《四海鯨騎》的多種版權收入囊中。
付費使用者事實上已經表明了自己對於所閱讀內容的喜好。數字閱讀公司若能將文字IP轉化為其他適當的媒體形式,例如網劇、電影及衍生品,付費使用者將有較大概率繼續購買—— “付費”可被視為使用者的篩選標籤。
然而,這一模式並非一條坦途。版權運營對平臺方的跨界能力提出了更高要求,得同時把握網文讀者和大眾使用者的偏好:基於網文的改編作品,例如影視劇或遊戲,往往受眾面更廣,平臺方須得在不同的口味中找到拿捏尺度,找到平衡。
現實狀況是,並非已有的改變都受到使用者歡迎,如此一來,對IP改編的話語權就顯得尤為重要。閱文在2018年10月收購了影視製作公司新麗傳媒,並投資佈局了多個動漫、遊戲領域業務,以加速挑選作品進行改編,當衍生內容上市之際,又可利用網文平臺進行推廣,兩者相互促進。
同樣,這種基於IP的跨界,小型玩家玩不起,主要是大型玩家的遊戲。閱文集團CEO吳文輝說,IP運營意味著變現週期“會更加延後”,擁有高階資源和強運營能力的團隊更有優勢。