快手、拼多多、趣頭條…“下沉巨頭”崛起
在公司大樓看不見的地方，才是快手生活最舒適的土壤。
晚飯聚餐結束，掏出ViVo手機和朋友錄一發快手，而後相擁道別。回家路上，開啟趣頭條，瀏覽一下演算法按照喜好推送過來的新聞，分享到朋友圈，順便賺上幾塊錢。到家後躺在床上，用拼多多和親戚花12.6元拼40卷4層捲筒紙，賊划算！
此時的五道口，剛剛加班結束的北漂們，正站在十字路口，手握還沒來得及換代的蘋果手機，因為滴滴被下線整改、打不到回自如出租屋的車而焦頭爛額。
在中國三四線城市和無數小鎮鄉村，一批憑藉著低價低質、利益誘導和“土味文化”崛起的新興網際網路公司正在病毒式擴張。他們坐在三四線城市的金礦上，渴望向當今網際網路巨頭證明——
使用者、內容、價格和渠道的全面向下，才是未來最廣大的市場。
1.
2018年9月14日，趣頭條在美國納斯達克正式上市。
開盤僅兩分鐘，就因為股價大漲49%而暫停交易。上市首日，共5次觸發熔斷，收盤價15.97美元，上漲128.14%，市值達到45.9億美元。
趣頭條上市創下了多個記錄，它不僅是國內移動內容聚合第一股，也是赴美上市最快的中概股。從2016年成立到登陸納斯達克，趣頭條僅僅用了2年3個月。
每天有2100萬中國人會在這款軟體上消耗56分鐘生命。
趣頭條用他的上市和暴漲證明，得三四線者得天下。
把趣頭條一手帶到如今規模的人叫譚思亮，手握清華和中科院畢業證的他，在創辦趣頭條之前走的是一條標準的精英路線——
曾在雅虎、51和盛大任職，辭職後創辦了廣告公司，並很快以13.5億元高價被上市公司收購。
譚思亮拿到錢的這一年是2016年，此時，正是快手成功佔領五道口，拼多多借助三四五線城市微信瘋狂擴張，下沉路徑的代表ofollow,noindex">今日頭條 全面爆發，外賣打車軟體瘋狂燒錢的一年。
手握十數億人民幣的譚思亮從他眼中所見的瘋狂市場中找到靈感：精英 無法成為主宰。 於是，迅速決定拉上盛大老同事李磊，開始了趣頭條的創業路。
譚思亮看清了從哪裡和哪些人身上能賺到錢，並毫不猶豫地開始動手。可有趣的是，在他鎖定攬財目標的同時，他的獵物們也把他和他的趣頭條看作送錢菩薩。
趣頭條的廣告非常簡單直白，開啟軟體就能收穫18元新人現金紅包，唯一的條件就是通過手機號碼註冊成為正式使用者。“白送”的18元對相當一部分人已經具有足夠吸引力，只不過，在他們用著自己略顯示卡頓的千元安卓機註冊過後，發現真實到賬的現金只有1元。
1元也不嫌少，畢竟是白來的，在小鎮，生活成本真的不高。
更何況，趣頭條還有其他幫忙“賺錢”的辦法。
一個特別具有特色的方式就是收徒，每邀請一位新使用者，邀請人就成為了“師父”，而“徒弟”的入夥就會給師父帶來60元獎勵，並且可以當天提現。趣頭條還貼心地出招：分享到3個以上社交群，收徒成功機率將提升200%。
後來，在《人民日報》的批評聲音下，趣頭條把“師徒關係”轉換成更為“平等”的好友關係，但內在機制沒有發生變化。諸如此類的“閱讀”“分享”“評論”就可以領金幣換現金的送錢規則，令每天有大把空閒時間的三四線中年婦女激情澎湃，積極享受著互通賺錢捷徑的快樂。
2.
讀著最愛的坊間祕聞、星聞八卦和心靈雞湯便能有收入，她們被趣頭條動員起來，出人意料地成為網際網路時代新主角。
在目標人群的畫像逐漸清晰的過程中，趣頭條也形成了“簡單、迅速”的公司執行文化，一大批來自天南地北的80後、90後不斷加入，在不到2年時間裡，趣頭條從最開始創業時的不到50人，迅速發展為一家接近1000人規模的大公司。
在趣頭條內部，“勵志哥”的故事廣為流傳。
出生於河南小城、只有高中學歷的他，為餐館和工廠打工間隙自學程式設計，並通過自考拿到了大專文憑，在幾家網際網路公司積累了些實踐經驗後，應聘趣頭條時，面試官看中了他身上與趣頭條極其合拍的草根精神，於是這位95後的小鎮青年在趣頭條完成了某種意義上的自我昇華。
拿到騰訊、小米投資的趣頭條，藉助著補貼的戰略在2018年依舊呈現出一種迅猛的發展態勢。而騰訊為了增添一個對抗今日頭條的好幫手，不惜為趣頭條開放自己的入口，以“下沉”對抗“下沉”，無論結果怎樣，“趣頭條”都將是贏家之一。
3.
看著趣頭條的迅速壯大，同為清華校友的宿華應該為自己更早一步看到下沉市場的潛力而驕傲。
宿華來自一個1998年才通電、2013年才有公路的小山村，個人的成長環境和一直以來在同齡人中顯示出來的才華，使他堅信著人與人生而平等，不因為顏值，不因為名氣，都應該平等地被記錄，在這個時代留下影像。
他覺得技術應該是幫助人們找到關注者，繼而互相理解的工具。
在清華完成本碩博的學習，走出校園的宿華卻並不順利，創業屢屢失敗，存款少得可憐，直到2012年4月，他又一次開始創業並開發出一款叫GIF快手的產品。
2013年7月，“GIF快手”從工具轉型為短視訊社群。由於產品轉型，App名稱中也去掉了“GIF”，改名為“快手”。
快手擁有1.2億日活躍使用者，50億條原創短視訊庫存，每天UGC視訊上傳量1500萬條，使用者日均使用時長1小時，日均視訊播放量150億條。
從清華起步的快手，一開始使用者定位就不是一線城市精英，而是宿華從小生長的地方。
中國人口只有7% 在一線城市，剩餘93 % 則 分佈在 在二三線。
在這樣的思想指導下，快手充分滿足了普通人的獵奇心態，而得到了迅速成長。
或許是創業較早和多番被點名批評的緣故，快手跟趣頭條不一樣的地方放在於，它曾多次嘗試著擺脫低端路線。
邀請一線明星入駐、在主流上星節目中投放贊助廣告、簽約清華師生做up主，甚至專門開闢了愛國的正能量板塊。可惜，在這一系列渴望借力抬身價的操作後，快手主體使用者結構仍然極其穩定——
能夠吸引千萬級百萬級觀眾的內容依舊是性感美女、社會大哥、演技拙劣的段子和自虐式的雜技吃播。
4.
比起一線城市的年輕人和白領階層，在房價尚可接受，又沒有太高階物質慾望的三四線城市，人們反而擁有更多可自由支配的財產和更高的消費力。
在中國的城鎮化速度加快，三四線城市對於生活服務、娛樂、社交等需求也日趨旺盛，儘管他們的需求與一二線城市居民相比呈現著有差異的特點。
他們不在乎品牌，只要用著好，就算是山寨也沒有關係。那臺標著“小米新品”的彩色電視就是最好證明，只要足夠清晰、彩色，品牌對於他們而言就像劉強東看奶茶妹妹——臉盲，都是一樣的。
至於一線城市裡，看包先看Logo、喝星巴克先拍照的公主病，幾乎不存在。
與之相對應的，雖然對價格敏感，但卻對時間成本不太計較。所以，他們樂意花大把時間在趣頭條上看新聞，並將此轉化為對財富的生產力。
此外，他們對藝術性和審美價值不做要求，但是對娛樂性的追求很極致；對知識的獲取缺乏興趣，但是對心靈雞湯和養生祕方有天然的信仰……
在騰訊、阿里巴巴 和京東試圖完成對市場聯手壟斷時，趣頭條、拼多多和快手則通過渠道下層以及長尾流量，走“農村包圍城市”之路，完成了突圍。
它們的產品質量並不能跟名聲在外的巨頭掰手腕，但卻比傲慢的巨無霸們更能抓住人性的慾望和誘惑。在它們構建的“土味”社群，人們擁有相似審美、相似需求，數以億計的人不願再去追逐“高階”趣味，只想把自己留給那些有共鳴的人們。
這樣的想法聚合在APP中，形成了巨大的流量和消費額。對於這樣的現實，批評的聲音可能是正確的，但是，並不能奢望短時間內改變。
“下沉巨頭”的崛起也在給行業的巨頭先鋒們帶來了前所未有的危機感。
騰訊匆忙給這些企業打錢，希望分一杯羹；淘寶京東開始對商品進行差異化的排布，特價商品程式上線，9.9元包郵專門劃分板塊；頭條一邊試圖讓西瓜視訊和抖音看起來國際化，一邊瘋狂地投放著並不高雅的廣告……
巨頭們妥協了。
因為誰都不敢否認，三四線的小鎮青年們，才是未來剛剛長好的韭菜。