36氪首發 | 瞄準線下儲物流量，共享儲物櫃「任意櫃」獲500萬天使輪融資

摘要： 想象一下，早上你在商場瘋狂血拼買下許多戰利品。你把大包小包的戰利品暫存在一個櫃子裡，隨後又奔赴下一局，在籃球場酣暢淋漓地打球，在公園聚會野餐。活動滿滿的一天結束，當你回到家裡，你在商場的戰利品也已配送到你家中。 正在達成這個場景的，是共享儲物櫃「任意櫃」。 36氪獲悉，「任意櫃」近日獲...

想象一下，早上你在商場瘋狂血拼買下許多戰利品。你把大包小包的戰利品暫存在一個櫃子裡，隨後又奔赴下一局，在籃球場酣暢淋漓地打球，在公園聚會野餐。活動滿滿的一天結束，當你回到家裡，你在商場的戰利品也已配送到你家中。

正在達成這個場景的，是共享儲物櫃「任意櫃」。

36氪獲悉，「任意櫃」近日獲得500萬天使輪融資，投資方來自矽谷天使機構 IMO VENTURE。該公司此前獲得了前阿里高管的種子輪投資。

在去年11月， ofollow,noindex"> 36氪就詳細報道過「任意櫃」 。 當時「任意櫃」完成了商業模式架構，處於試點階段。現在隨著專案的推進，當時的一些商業邏輯得到了驗證，也演化出了新功能。因此我們對這些新變化做一些詳細闡述。

任意櫃主要設定在各大景區、商圈、遊玩場景、運動場所、交通樞紐等人流多且有儲物需求的場景中。任意櫃根據場景屬性定價，一般是每小時1元或2元。

櫃子除了基礎儲存，還有其他延伸功能。比如在商場是儲物+商務資訊+同城配送；在高鐵站、機場，更側重於同城配送，如A地存B地取；又如在體育場，可以銷售一些零食飲料或體育醫療用品，類似於無人售貨機。

某5A級景區中的「任意櫃」

在專案落地的過程中，「任意櫃」延伸出了以下三個新功能：

• 微信尋找附近的任意櫃

「任意櫃」推出的這項新功能，與手機尋找附近的共享單車非常相似。

任意櫃自主研發了多功能物聯網智慧儲物櫃，儲物櫃裡安裝著GPS、4G通訊等模組，使得使用者能夠通過微信公眾號，準確地查詢到最近的任意櫃。

在微信公眾號上，使用者還可以一鍵掃碼儲存物品，隨時得知物品保管情況，獲知商戶資訊，下單進行物流配送等等。

• 儲物點商務合作

「任意櫃」一方面向C端使用者提供儲物、同城配送等服務，另一方面與商圈、運動場所、景區等B端使用者進行商務合作。任意櫃入駐儲物點後，會提供運營服務，省去儲物點的運營成本，並且與儲物點共享使用者資料，在使用者資料的基礎上進行商務合作。

公司的邏輯是，任意櫃具備附近消費場所的使用者資料，運用這些資料可以提升這些消費點的廣告投放效率與銷售效率。

一個比較成熟的商務合作方式，是讓任意櫃擔任“資訊分發器”。根據使用者的消費習慣、行為軌跡，在簡訊、公眾號上為其推送相應消費資訊。

任意櫃CEO黃適說道，“舉一個公司與某酒吧合作的例子。當時適逢該酒吧的店慶活動，「任意櫃」利用其城市覆蓋率高、掌握年輕人資訊的優勢，為酒吧進行活動預告，分發酒水券。活動效果非常好，影響面很廣。”

• 改造傳統儲物櫃

「任意櫃」最近正在推進的事，是改造原有儲物點的傳統儲物櫃。這些傳統儲物櫃遍佈在健身房、超市、交通樞紐能常見場景，數量龐大。 公司打算快速地把這些現有的存量儲物櫃做一個網際網路升級。

之所以要改造傳統儲物櫃，是因為它們已經佔據了很多儲物點。「任意櫃」把這些分散的存量儲物櫃聯絡起來，可以較快地拓展市場。

該公司的終極想法是，通過鋪設新點位和改造傳統儲物櫃兩種方式，提高儲物點位的密度，從而提高服務效率，方便同城配送、資訊分發等延伸服務的開展。

不過，與改造傳統儲物櫃相比，「任意櫃」更傾向鋪設自產儲物櫃，因為自產儲物櫃能提供更為標準化的服務。「任意櫃」CEO黃適表示，由於公司掌握核心技術，自產儲物櫃的成本與改造傳統儲物櫃的成本差不多。

場景化的「任意櫃」

從市場需求來看，使用者在出行狀態中會存在一定儲物需求。「任意櫃」通過研究使用者行為，總結了一套鋪設共享儲物櫃的方法。

「任意櫃」CEO黃適表示，“「任意櫃」的功能根據使用者行為邏輯而設定，試圖明白客戶群體為什麼會使用這個櫃子、下一步會去哪裡，而非純粹根據規模鋪開”。不過，對於鋪設方法的具體細節，該公司沒有透露。

從市場拓展來看，因為傳統儲物櫃已經佔據了很大市場，做傳統櫃體網際網路化會快速開拓市場。同時，與一些連鎖機構談合作，也可以加快拓展速度。

在這方面，「任意櫃」已經和當地的一些行業協會達成了戰略合作。例如，「任意櫃」與具有全國5000多家線下門店的運動場所協會達成合作，可以在這些門店鋪設儲物櫃。

那麼，如果已經鋪設了很多網點的智慧快遞櫃也推出儲物服務，共享儲物櫃有什麼競爭優勢呢？

對這個問題，「任意櫃」CEO黃適表示，智慧快遞櫃與共享儲物櫃的業務形態不同，鋪設方法不同。智慧快遞櫃多鋪設在社群、辦公場所中，這些場景中C端使用者的儲物需求不強烈，多數是被動付費。而「任意櫃」多鋪設在遊玩、運動、交通等場景中，更能激發使用者的儲物需求。

在專案落地的6個月內，「任意櫃」的使用者數量就超過 10 萬人，合作商戶儲物點近2萬家。其中投放智慧儲物櫃近200組，單組櫃體每月營收超6千，櫃體回本週期在45天內。產品的復購率達 29%，單臺櫃體的投資年回報率可達到23-45倍。

公司表示，目前「任意櫃」已經覆蓋了廣東省，下一步是希望在2019年覆蓋整個華南地區，讓使用者“想到儲物就想到「任意櫃」”。這次的天使輪融資將用於市場開拓和新技術方案升級。

「任意櫃」創始人黃適來自於阿里中供鐵軍團隊，服務過近千家中小企業，擅長團隊建設管理。

“公司目前已經可以達到盈利了。 但現在公司主要是希望拓展市場，而非停下腳步來盈利 ，” 黃適說道。