那家在非洲稱王的廠商，將成為小米後的第二家上市手機公司
正當大家都在猜測，在小米之後第二家會上市的手機公司會是哪家的時候，國內市場上一直低調的傳音出現了，這家曾在2018年初計劃通過借殼的形式完成上市的公司，現在計劃在新設立的科創板完成上市。
相信很多的讀者都完全沒有聽說過傳音， 相比國產品牌華為、小米、vivo、OPPO還有“洋和尚”三星和蘋果，國內市場上幾乎見不到傳音的手機 。那麼這家“名不見經傳”的公司，究竟有怎樣的能耐讓它能夠挑戰上市這一動作的呢？
跟著小雷（微信：leitech）一起來看看“非洲之王”傳音的幕後故事吧。
傳音為什麼能夠上市
根據IDC的資料，2018年非洲手機市場出貨量為2.153億臺，其中1.271億臺為功能手機，而傳音分別以功能機58.7%，智慧機34.3%， 整體48.7%的市佔率成為了市場第一。無論是三星華為還是諾基亞都被拋在腦後，可以說傳音是名副其實的非洲之王 。
面對非洲這個遙遠的市場，傳音在手機產品上做了許多定製化的設計，其中最有名氣的是 針對黑人群體較深的膚色進行拍照優化，讓深色面板也能拍出清晰分明的照片； 還有四卡四待手機，哪怕是三大運營商電話卡插滿了都還有空位。如此有創意的產品，想不獲得使用者青睞都難。
傳音還在海外大打多品牌策略， 除了手機傳音還進入了軟體、配件和家電領域，數個品牌十分豐富 。手機品牌中，有面向中高階大眾市場的TECNO，不僅和國內的中高階手機一樣分旗艦、音樂、拍照系列還有平板等產品；針對低端的Itel，將價格極低的功能機、智慧機深入到非洲各地；2013年還成立了針對年輕人的電商品牌Infinix。
但傳音獲得的成績不代表沒有潛在的問題， 雖然傳音在非洲市場佔據了絕大份額，但銷售額卻被三星反超。而且按2017年銷售資料計算，平均單價僅在155元左右 ，利潤率更是令人擔心。市場中新的競爭對手也虎視眈眈，華為和子品牌榮耀在2018年間獲得了非洲市場出貨量47.9%的增長，已經成為智慧手機市場第三。
於是上市以募集更多的資金，成了傳音繼續保持領先的機會所在：傳音在非洲市場中功能機與智慧手機佔比為3：1，如果能獲得更多預算加大研發投入，帶來更具競爭力的產品和市場營銷能力，那麼傳音就能獲得在非洲市場的護城河，無懼其他品牌的挑戰。
護城河的基石：多品牌戰略
傳音想要在市場上擁有自己的品牌護城河，那麼產品和營銷都必不可少，當前的多品牌戰略正是其打造護城河的重要基石。從最大眾化的、製造形象的中高階市場，到深入低端市場，再到面向年輕一代的網際網路市場， 傳音在過去的幾年間完成了佈局，和國內廠商的動作異曲同工 。
傳音的策略是農村包圍城市，那麼就要深入每個細節。 在觸及每個細分市場上，能看到傳音有過自己的思考 ，拍照手機用上大攝像頭，音樂手機音量不會低，網際網路手機也有足夠市場的造型。雖然產品力由於非洲市場消費能力導致的成本較低等問題，並沒有國內產品來的那麼明顯也存在一定的滯後性，但也有足夠的特色。
在多品牌策略這件事上，對於國內廠商也是相似的， 國內的手機市場增長紅利已經消失轉向存量市場，廠商要保持份額和增長勢必得其他廠商的嘴裡搶下肉來 。在不少使用者眼裡品牌形象在近幾年逐漸固定，於是用多品牌來進入到以前未能深入的細分市場，成了國內廠商和傳音相似的選擇。
所以多品牌是手機行業的大勢所趨，主品牌體量大轉型開銷大，拿出影響較小的子品牌才能更好地輻射到儘可能多的市場中。
少為人知的背景
2006年成立的傳音深喑農村包圍城市的戰略， 創始人竺兆江原為波導手機海外營銷總經理，對非洲各地的經濟狀況理解透徹 ，拿出了上面的定製化多品牌策略，通過聯合多個總代理和品牌建設工作，逐漸成長為非洲之王。
如今的傳音已經成為了一家總部位於深圳，北京、上海、香港都有分公司的大型公司，基本覆蓋了國內的一線城市和國際化都市。傳音的官方微博至今僅有四百多名粉絲，相比小雷（微信：leitech）曾在2016年末探訪增長了三倍，不過考慮到主要面向海外市場的定位倒是可以理解。
比起國內市場上高通晶片的手機成為主流，傳音在手機上大幅使用了來自聯發科的晶片， 聯發科的通訊方案覆蓋了非洲主流的通訊網路，而且開發成本更低價格可以更低廉，更適合高階效能需求未成主流的非洲 。
手 機產品本身之外傳音也試圖打造過獨有的XOS定製系統，而且軟體生態也沒落下 ，前有應用商店Palmstore後有聊天應用Palmchat，甚至還有音樂服務Boomplay Music。這個陣仗就算是蘋果看了，恐怕都要為之一顫。
總結
傳音上市一波三折，最初擬定的新界泵業收購傳音股份實現借殼上市計劃中止，國信證券輔導上市也未能實現，如今擬定科創板上市是傳音最有機會的時刻。 一旦傳音完成上市工作，那麼傳音就會成為繼小米之後的第二家上市的手機廠商 ，會對其他廠商起到一定的啟示作用。
不過完成上市就能代表著傳音的危機就能平安渡過， 國內的手機市場已經接近飽和，廠商必須走出國門來保證自己的增長 。隨著華為在非洲已經小有成績，其他廠商的步伐也會緊跟其後，傳音過去在非洲十分安穩的“王座”將迎來強力的挑戰者。
完成上市之後的傳音，能否憑藉著已有的多品牌戰略，以及新募集資金提升產品競爭力來實現護城河的建設，值得我們期待。