30萬人搖號搶AJ,買貓爪杯的萌妹子也愛籃球鞋
摘要: 你參與搶購AJ6櫻花粉運動鞋的搖號大戰了嗎?
天下網商記者丁潔
繼搖號買房、搖號買車後,近期出現了搖號屆的第三輪風潮:搖號買AJ。3月9日上午,jordan天貓旗艦店推出新品“AJ6櫻花粉運動鞋”的抽籤預約。截止到3月15日結果公佈前,已經有30多萬天貓使用者報名參與這雙售價1399元粉色AJ的“搖號”。
天貓AJ6櫻花粉運動鞋的抽籤預約頁
談及籃球鞋,通常會認為是一個以男性為主的消費領域。AJ也被奉為廣大直男們的命根,而一雙女款籃球鞋為什麼也同樣吸引了30多萬人的關注?
女性運動市場的爆發力越來越不容忽視。
杭州白領王小晨就是一位“入行不久”的AJ籃球鞋迷,一雙經典的AJ1空中飛人款幾乎代替了她曾經的百麗、TATA。當然,她也加入了這場搶購AJ櫻花鞋的大戰。
微博上,#搖號買AJ#的話題閱讀量超過200萬,不少女性使用者都在晒自己的抽籤預約頁,參與者中還出現了一大波大V,如400萬粉絲的時尚博主酸梨等人。
來自 CBNData《 2018線上運動消費趨勢大資料報告》顯示,女性在線上運動消費領域的消費額佔比上逐漸和男性持平,此外,從 2017 年到 2018 年的增速上來看,女性的花費甚至超過了男性。
耐克、阿迪達斯、彪馬等品牌早就嗅到了這股“女子力”。2014年,耐克提出了Women戰略,計劃到 2020 年,女性產品佔據總收入的 五分之一,達到 110 億美元。
除了國際品牌,也有越來越多的新銳商家開始擠入女性運動用品的賽道。去年,Keep紅人Jessie創立女性運動品牌Jess Me,Jessie表示:“越來越多的女性開始關注自己的形體,去運動,過更健康的生活方式。”
相關資料顯示,目前內地女性經濟市場規模已近2.5萬億元,預計至2019年有望達到4.5萬億元,女性消費爆發力持續高漲。瞄準萬億金礦,在女性群體中尋找新增長機會,已成為運動品牌商的共識。
買籃球鞋的妹子們
王小晨對AJ鞋上癮是從練習爵士舞開始的,在舞房裡,女孩們穿著酷酷的籃球鞋跳舞,她拉著朋友一起去專櫃試鞋,發現一旦入坑,陷得越深。
AJ1是Air jordan傳奇系列的“神話開端”,是jordan系列的第一雙簽名鞋,《灌籃高手》裡櫻木花道穿著這雙籃球鞋,邁入了全國大賽的大門。這些故事王小晨都是從老公口裡得知的,她只是單純的認為鞋子好看也好穿。
她的手機裡裝著YOHO、毒、NiCE等APP,從家往返公司的地鐵上,她都會刷刷潮流資訊,“我會看一些品牌動態,比如耐克、阿迪最近會發售什麼新款。”得知AJ6櫻花粉運動鞋發售的訊息,她馬上做好了完備的搶鞋攻略,並制定了AB計劃。
王小晨在社交媒體晒鞋
A計劃是在AJ天貓旗艦店裡抽籤搶鞋子,這一功能王小晨也是第一次用。據瞭解,繼今年1月份Vans使用了抽籤功能發售鞋後,Jordan是第二個嚐鮮該功能的品牌。
對像王小晨這樣的普通消費者來說,線上的抽籤工具能讓大家普遍覺得更加公平。天貓服飾小二結城(花名)在接受介面採訪時表示,從消費體驗的角度看,線上抽籤突破了地域的限制,也免去了排隊的麻煩。一定程度上也能規避黃牛掃貨的現象。
“天貓在做尖貨釋出的時候,內部會有一個防黃牛機制,會遮蔽掉記錄在冊的以往黃牛名單,儘量不讓黃牛去參與掃貨,”他說,“所以相比較而言,每個人都能公平公正地獲得購買機會。”
可惜的是,王小晨還是失敗了。“畢竟跟30萬人搶,我的運氣還是差了。”
A計劃失敗,立馬執行B計劃。喵街APP上還有一場搶購該款球鞋購買權的機會,“要現在喵街上搶到購買資格,再去AJ的武林旗艦店排隊購買。”次輪參與使用者,喵街做了人群限制,僅限擁有銀泰365卡的使用者,這在一定程度上也增加了王小晨中籤的機率。為了增加中獎機會,她還拉了單位四個同事幫她“準點秒殺”。
程式設計師小程也在幫女朋友搶鞋,“但我們幾乎都沒有搶到過。”他告訴記者,自己有收藏幾家了代購老店,一般來說,他們都會在這裡購買。去年一年小程的女友買球鞋金額超過一萬元,“其中有雙椰子鞋,她用高於原價3倍的價格購入。”
在英國留學的小汪也忙了一晚上,做著業餘代購的他在去倫敦的火車上幫兩位女性顧客搶購椰子350鏤空灰橙歐洲限定色,他表示,這段時間接到的女球鞋單特別多。有一天晚上,他在Harrods買了八雙AJ女鞋,扛著一大麻袋回家。
不容忽視的女性運動市場
在全民健身和她經濟的背景下,女子運動市場成為了整個運動市場增長較快的細分領域,也因此爆發出更多的細分類目,包括女運動鞋、運動內衣、瑜伽服等。
運動內衣被認為是“她市場”的關鍵之一
看到女性消費的潛力之後,耐克在 2014 年就提出了 Women 戰略,計劃到2020年,女性產品佔據總收入的五分之一,達到 110 億美元。耐克2018年釋出的最新季度財報裡,女性產品已經佔到了集團總收入的 1/4,增速超過了男性。
為了繼續挖掘女性運動市場,耐克專門成立了女性業務團隊,去年,耐克上線了 The 1 Reimagined(“變革新 1 代”)的女子運動鞋系列,裡面包含10 雙完全不同的造型分別重構自耐克的經典鞋款 Air Force 1 和 Air Jordan 1。
耐克 The 1 Reimagined女子運動鞋系列
參與設計的14位設計師皆為女性,她們花了一週時間對Air Force 1 和 Air Jordan 1進行重構,用五週時間完成樣品製作,10 雙鞋裡出現了最近女鞋市場重新流行起來的鬆糕底、無鞋帶設計、以及天鵝絨等材料,這些款式都完美結合了女性對球鞋的痛點,想要顯得人高且懶得繫鞋帶。
阿迪達斯、彪馬也同樣重視女性市場。2018年阿迪達斯推出了全新女子系列產品。其中專為女性設計了兼顧舒適度和顏值的2018 UltraBOOST X跑鞋。而彪馬則牢牢抓住簽約明星蕾哈娜,通過這位“明星創意總監”的全球影響力,2018年第四季度,彪馬全年銷售額同比增長12.4%至46億歐元。
改變設計風格,邀請女性KOL代言,品牌商都在迎合消費者喜好。女性傾向於功能和“顏值”兼備的產品,“首先還是好看,其次會考慮功能性。”王小晨表示。
除了大牌外,國內新興的創業也紛紛看好這一市場。去年5月,國產女性運動品牌MAIA ACTIVE瑪婭宣佈完成4000萬元A輪融資,據悉,2017年,MAIA ACTIVE在成立一年後就實現了10倍的同比增長,2018上半年則實現了7.7倍的同比增長。
Jess Me也是去年進入女性運動市場的品牌,創始人Jessie是一位擁有百萬粉絲的健身達人,每天,她都會穿著自家的健身服指導粉絲健身,通過自身的影響力,吸引粉絲去淘寶店下單。
業內人士表示,女性人群具有衝動消費的特徵,又手握財政大權,未來女性運動市場的規模或許將超越男性。
編輯|陳晨