OV進軍商務市場挑戰華為有機會嗎?
最近一段時間,vivo的新品IQOO和小米打的很凶,隨手開啟手機類網頁,就能看到IQOO的各種評測,各種與小米9的對比,vivo似乎要在高性價比市場一戰成名。
同時,OPPO的Reno的蓄勢待發,矛頭似乎也對著小米。而華為即將釋出的P30系列,似乎並未進入OV的打擊目標。
其實,從利潤上看,華為P系列和mate系列的商務市場要比小米的價效比市場更好。如果OV進軍商務市場挑戰華為會有機會嗎?
一、 OV的困境
在中國的智慧手機市場,過去幾年是井水不犯河水的。這個特徵在2016年前後最為明顯,華為品牌做商務市場的P系列和Mate系列,榮耀品牌做價效比市場,與小米競爭中低端,OV都做女性中高階市場,低端市場也有幾個系列覆蓋。每一家都有幾千萬到億的銷量。
隨後,華為開始越境,華為推出nova,對OV開始了畫素級的模仿,並且成績不俗,從OV手裡分走了不少的銷量。
OV在2018年都推出了真正全面屏的產品,挑戰高階市場,也取得了一定的成績。
但是,從2018年四季度的銷量看,OV的銷量或者基本持平,而華為的銷量有一定增長。
就是說,在互相越境之後,華為依然有不錯的增長,而OV遇到了停滯,小米則是遭遇了下滑。
在這種情況下,OV開始走出自己的舒適區,也做價效比市場,試圖爭奪小米的蛋糕。
而在高階市場,OV在2018年的全面屏產品未能分走華為太多的蛋糕。
二、 OV產品的問題
應該承認,OV在2018年的全面屏產品還是很有創意的,無論是vivo的升降攝像頭,還是OPPO的整體升降,都需要很多開發工作,其含金量比小米和榮耀的滑蓋要高得多。
但是,這種產品並未獲得高階市場太多的青睞。
這是因為,對於高階市場來說,這種技術創新並不算是核心的痛點。
高階市場,產品外觀的差異化固然重要,而實用性也很重要。
華為進軍商務市場是靠Mate系列成功的,核心痛點不過一個大螢幕,一個長續航,然後一個金屬外殼的商務外觀。
在華為處理器效能依然羸弱的情況下,華為產品很好的滿足的需求的痛點,華為從中端一步步提升價格,到了Mate20pro,價格已經與其他自主品牌拉開檔次了。
OPPO和vivo在2018年開發的新品儘管外觀很驚豔,但是對於商務需求來說沒有解決痛點問題。所以市場蛋糕分走的就有限。
三、 OV如何才能進軍商務市場
在2019年,OV依然在開發真正全面屏的升降攝像頭方案,而且在有了一定進步,外觀差異方面,OV的技術實力還是沒有問題的。
華為P30pro依然是水滴屏,而OV如果開發一款商務旗艦產品,可以真正做成上下對稱,而且上下邊框極窄,左右曲面屏視覺無邊框的外觀。
配合升降攝像頭,外觀上做出差異化,區別於三星與華為不是問題。
但是要解決商務痛點,只有外觀還不夠。
OV可以學習華為Mate系列起步時候的祕籍,大屏、長續航。
現在雙曲屏都是6寸多,7寸的大螢幕手機外觀類更似平板,無檔次感。
而OV可以考慮利用真全面屏的優勢,把螢幕做大一點,做到7寸,而手機寬度80mm左右,既能保持便攜,又能在螢幕尺寸上壓華為、三星一頭,大屏手機有,大屏雙曲面的商務旗艦是空白,OV可以填補上。
OV的升降攝像頭方案會增加電路板部分的厚度,而這個厚度用到7寸大屏手機上,就可以轉化為6000mah甚至7000mha的電量。OV又都有超級快充技術。
超大電池加上超級快充,續航就會有優勢,做大品牌中續航最長的手機,消費者其實沒有太多選擇。
山寨機10000mah的電池也有,但是山寨機的功耗優化與產品品質無法信任。
大廠裡面誰有長續航高效能的高階定位手機,誰就會獲得商務使用者的青睞。
此外,OV還可以學一下當年的金立M和後來的8848,後置指紋識別,不同手指指紋開啟不同儲存區域,獨立的加密區域也是對商務人士有吸引力的功能。
自拍部分,拍照部分,OV都已經有成熟的模組,直接套用就可以了。
渠道和品牌方面,OV都需要一個商務系列,把產品放到OV渠道中一個獨立的櫃檯來賣。
定價方面,OV可以對標華為同類產品,做OV市佔率比較低的高階市場,也可以搞一些定製版本,去衝擊蘋果的高階市場。
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