聰明人開始賣房子了？降價半年了還沒賣出去……
編者按；本文來源微信公眾號大貓財經，作者大貓財經哥，創業邦經授權轉載。
01
貓哥家樓下有好幾家房產中介，天氣好了，賣房小哥在外面抽菸閒聊的時候卻越來越多了。
因為有套房子在託他們找買主，時不時都會問下進展，半年時間，看房的人不少，有意向的也有七八個，但一直就沒賣出去。
每次見面，他們都給貓哥支招，“您看，四單元前天賣了套房，680萬，面積跟您那一樣，現在還有幾套房掛的價格跟您一樣都是800萬，但沒人問啊。想要快點賣，底價降點吧。”
其實，這房子現在的價格比半年前已經便宜了50多萬，開始看房的不少，中介也覺得賣出去不是啥大問題，但是後來看房的人越來越少，而且砍價非常離譜，動不動就要來個9折8折的，基本沒法聊。
不急著用錢的業主還能蹦得住，少數急用錢的業主就沒啥餘地了，最近幾套賣出去的都是便宜了100多萬，在業主群裡被罵得狗血噴頭。
想當初買這房的時候是另一番光景。最早開發這個專案的公司高管跟貓哥說，購房有優惠，後來優惠變成了大禮包，再後來，因為求購的人太多，公司連這點福利都取消了，好歹弄了個靠前的號方便選房。買過房的人都有經驗，地產公司人為製造緊張感，花這麼大筆錢，最後你選房的時間可能還不如菜市場買顆白菜的時間。
不過這不算誇張的，還記得前兩年的搶房大戰麼？
“全款搶房”、“三秒售罄”、“搖號購房”，那個火熱的場面太常見了，身邊也老有人去這些熱點城市買房投資，碰碰運氣唄，一旦買到就賺200萬，為啥不試試呢？
去年，在一些三四線城市延續了這種瘋狂，總價低，一些土豪一入手就是幾套，“有錢不買房那不是有病麼”？
不過“買到就是賺到”的前提，是能夠及時把買到的房子出手。“聰明的人現在都在賣房子”，但是真的不好賣啊。
02
翻翻房產資料，貓哥發現“二手房不好賣”這個現象還比較普遍。
● 易居研究院的資料顯示，10個典型城市二手房成交量為2.9萬套，環比下降40.9%，同比下降7.1%，2019年前兩個月二手房市場依舊低迷，對比歷年2月成交套數，2019年2月處於歷史低位。
● 其中深圳的二手房成交降幅最大，達到51%，杭州以50%的降幅位居其次，廈門、蘇州、青島、金華的降幅也均超過10城的平均數，成都的34%的降幅為最少。
除了深圳的“腰斬”資料，一線城市也都不樂觀，甚至直接創下近年新低。
● 貝殼研究院統計了下，2月份北京全市二手房網籤量6057套，環比減少42.2%，同比減少17.7%，為2015年以來最低水平。
● 廣州住建委的資料也顯示，2019年2月廣州市（不含南沙、從化）中介網籤量為1611宗，較1月（3090宗）環比大幅下降47.9%，較去年春節同期（3132宗）大幅下降48.5%，成交創近4年以來新低。
● 如果要看業主成交週期，北京賣房需要3個月，深圳需要4個月，上海需要5個月，石家莊需要整整半年，而且這還是平均數。
進入2019年，關於房地產市場是的冷熱，坊間一直爭論不休，有人說是“小陽春”，你看，還有人在搶房子，有人說是“倒春寒”，你看房地產商爭相打折賣房。
3月14日，國家統計局公佈了前兩個月的房地產開發和銷售情況的資料，開發投資漲了11.6%，商品房銷售面積同比下降了3.6%，房企買地面積下降34.1%，房地產景氣指數連續四個月下調。
從2015年6月開始，銷售面積連續上漲了43個月，現在終於有變化了。
03
三四五線的小城市、縣城，賣二手房可能更難一些。
最近，環京樓市開始有點躁動，風言風語一直不斷，尤其是對於“行政歸廊坊、房價看北京”的河北“北三縣”來講，在北京市府搬去通州後，就一直籠罩在“統一規劃”的光環下。
身在“北三縣”之一——香河縣的陳阿姨想要賣房。
陳阿姨一直覺得自己眼光不錯。在北京房價飛漲的時候，開始有開發商關注“北三縣”的建設，三河市尤其是燕郊憑藉區位優勢，房價開始向北京看齊，而陳阿姨覺得同在北京圈子內的香河也有大漲的可能。
2012年，“還有點錢”的陳阿姨在香河買了三套房，“也不貴，6000左右一平，這點錢還是能拿得出來的”。而香河的房價也沒有辜負陳阿姨的期望，在沉寂了兩年之後，就開始上揚，在2016年開始就進入到了“萬元俱樂部”。
“還得漲”。陳阿姨信心滿滿，但是市場沒有讓陳阿姨的自信保持太久。在經過一輪炒作之後，北三縣開始整體回落，燕郊跌落最慘，香河也沒能倖免，均價從最高點2萬左右，開始回落到1萬出頭，2016-2017年的那波上漲，居然就是這段高點。
賣房。
陳阿姨開始委託中介賣房，積極配合，一個月下來，看房者為0。“公交車上大家都在討論房子，怎麼會沒有人來看房呢？”陳阿姨有點懷疑人生。
“這個小區就有好幾戶賣房的，樓層朝向都還不錯，也沒什麼人來看，阿姨，要不您的價格再降降？”
像陳阿姨這樣賣房的業主其實還有很多，“價格再降降”可能成為一些地區賣房的主旋律，其中不乏很多人是“抄底抄在半山腰”的，等到想賣的時候，價格快到山根了，價格如何再降降呢？
這還是北京的周邊，很多小城市，一家兩套房都快成標配了，二手房真的不太好出手。
04
萬通董事長馮侖提示過風險，“今後要擔心的不是房價過高，而是過低，不是買不起，而是賣不出”。
房價高低，暫且不言，但房子怎麼就這麼難賣呢？
從需求端看，無奈和觀望的人太多了！
無奈的人，是指那些剛需、剛改人群，目前多數城市是新房在漲，二手房遇冷，而像京滬這類熱點城市，因為總價太高，動輒幾百萬的首付，可貸比例又太低，一般人家真的心有餘力不足。
觀望的人中，很多都把房產當做投資品，但是現在的風向讓大家都有點猶豫，尤其是這兩點：
❶ 之前的房價大漲有一個原因是貨幣量的增加，不少多出來的錢都奔向了房地產，但是現在貨幣增加有限，“大水漫灌”的思路基本告終，很多政策也嚴格限制錢流向房地產，“房住不炒”的大趨勢下，這就不是一個最佳投資品了；
❷ 現在，房地產稅的立法訊息被提及的頻次越來越多，大家都試圖在官方訊息的隻言片語中，找到房地產稅未來對於我們生活的影響，尤其是對於有多套房的人來講，“真的要徵稅了？”“怎麼徵？”“徵多少？”，才是最現實的“人生終極三問”。
觀望的人多，二手房的冷遇也就能理解了。
之前為了去庫存，二手房在評估價、稅費、可貸額度等方面和新房都不能比，現在去化資料還不錯，所以不少城市把政策點針對二手房了，像東莞的二手房交易新政策，二手房交易中個人所得稅可按所提供的資料選擇差額20%或全額2%徵收。
這能對二手房市場有多少刺激還要觀察下，眼下，那些動輒幾十套房的房叔房嬸都需要考慮下怎麼變現的問題了。
說句實在的，除了剛需，現在買房真的要長點心，畢竟不是每個城市的房產都是硬通貨。