營收與利潤反向而行 順豐能否成功轉型?
3月15日晚上,幾乎與打假晚會同時,順豐公佈了自己2018年的財報:公司實現總營收909.43億元,同比增長27.6%;其中速運物流收入896.77億元,同比增長27.1%。
與收入增長形成對比的是利潤的下滑。財報顯示,歸屬於上市公司股東的淨利潤為45.56億元,同比下降了4.57%;扣除非經常性損益之外的淨利潤是34.84億元,同比下降了5.92%。
營收與利潤的反向而行,26歲的順豐這是賠本賺吆喝?這一切還得從順豐的焦慮說起。
快遞航海,不進則退
2017年2月24日,順豐控股借殼上市,首日市值就達到2310億元,巔峰時刻風光無限。到3月1日,順豐創下73.48元/股的歷史高點,市值約為3061億元,一躍成為當時中國第五大網際網路公司,僅次於BAT和京東。
不過,進入資本市場之後的順豐前路沒有想象中順暢。僅1個多月,順豐就開始了2年的跌跌不停,截止3月17日,市值1590.2億,與最巔峰時刻相比,接近腰斬。
資本市場只是一面鏡子,順豐困境來自於在快遞2.0這個大航海的時代中,它的領先地位受到追擊。
在快遞行業野蠻生長的1.0年代,順豐以高品質、高時效、高單價迅速建立了自己的護城河,口碑和利潤雙豐收。
但隨著快遞行業的發展日漸成熟,順豐在服務和時效上的優勢,卻不斷被挑戰甚至趕超。
僅就取件業務來說,菜鳥裹裹上線2小時上門取件業務,顧客可自主選擇快遞員上門時間。這對於工作和生活節奏較快的商務件使用者來說,無疑是多了一個更好的選擇。而商務件市場,一直以來都是順豐的主場。
而在時效方面,整個快遞行業更是進步神速,申通快遞的“24小時次日達”、中通快遞的“次日達”等都可媲美順豐。逼得順豐不得不推出“即日到”,但這項服務又很快被圓通快遞等競爭對手跟上。
一度把順豐送上3000多億市值巔峰的直營和大飛機模式也受到了挑戰。
在自營方面,韻達和中通都完成了對轉運中心的把控。中通全國樞紐轉運中心達到92%以上自營,韻達更是實現了全國樞紐轉運中心100%自營,由此換來的回報是,韻達2017年的顧客滿意度排名僅次於順豐。
在天空的戰場中,虎視眈眈的選手越來越多:2017年,圓通速遞通過收購先達國際,開啟了物流國際化之路,先達國際在全球17個國家和地區擁有公司實體,在全球擁有52個自建站點,業務範圍覆蓋超過150個國家、國際航線超過2,000條,覆蓋歐洲、北美、東南亞的骨幹網路。
2018年6月菜鳥網路連通中國航空、圓通速遞投資120億港元在香港國際加長建設世界界的物流樞紐;7月,圓通速遞與浙江省嘉興市政府合作共建全球航空物流樞紐;年底,京東物流與江蘇省南通市政府合作共建全球航空貨運樞紐……
後來者的緊追不捨換來的結果是,順豐的市場被進一步壓縮。
國家郵政局的統計資料顯示,2018年全年,快遞服務行業的全部業務量為507.1億件,同比增長約26.6%,而順豐2018年的業務量累計為38.69億票,同比增速26.77%,幾乎與行業平均水平持平。與此形成對比的是,中通全年業務量超達85.2億件,同比增長37.1%。
而從營收和利潤上來看,中通全年營業收入同比增長34.8%,淨利潤同比增長30.1%。韻達營收增長38.48%,淨利潤增長67.34%;申通快遞營收增長34.42%,淨利潤增長37.46%。而順豐全年營收同比增長僅27.6%,淨利潤更是同比下降了4.57%,利潤增速上的正負對比,頗為刺眼。
不管是市場份額、營收增速、利潤增速,順豐顯然都被曾經的追趕者超過。在中國整個快遞行業仍在快速發展的當下,順豐卻已經觸頂,這不得不讓曾經的行業老大感到焦慮。
買買買,青黃不接
核心的業務增長乏力,順豐只有另謀出路。
通過收購和投資拓展新業務,就是順豐去年所想到的最好出路。2018年,順豐花在收購以及投資上的金額超過了70億元。
其中包括,斥資17億元收購新邦物流71%股份,建立“順心捷達”獨立品牌,涉足重貨業務;斥資55億元收購德國郵政敦豪集團中國業務,涉足供應鏈業務;與美國供應鏈巨頭夏暉集團合作成立合資公司,涉足冷鏈物流。
為支撐這些新業務的投資,順豐的年報顯示公司報告期末的資產負債率由2017年底的46.23%上升至2018年底的48.45%,遠高於同行業“三通一達”平均的30%左右的負債率水平。
但消耗了大量的現金流,推高了公司的負債率,順豐的未來卻並沒有太過明朗。財報顯示,這些新業務帶來的收入和利潤仍然只佔總營收很少的比例。從順豐的營業收入構成來看,傳統業務(時效和經濟件)依然是帶動營收的主力軍,佔總收入的比例仍高達81.10%。
儘管新業務的增長速度喜人,2018年收入達171.89億元,較上年同比增長75.93%。但所有這些業務加起來在順豐整體的比重仍然偏小,並且比重增長的速度也有限。
去年一年,順豐的重貨業務從6.18%提升到8.86%,冷運從3.22%到4.67%,同城配從0.51%到1.09%,國際業務從2.87%到2.89%。
換句話說,新業務的比重從2017年的13.71%到2018年到18.9%,也只上升了5個百分點而已,離規模化效應還有一段距離。
傳統業務被後來者追趕,新業務又處在投入和產出嚴重不匹配的時刻,青黃不接的順豐在今年的財報中淨利潤增長為負,也就不足為奇了。
順豐的轉型還可能成功嗎?
“順豐最大的競爭對手肯定不是來自同行,而是跨界企業。”王衛在2017年的一次採訪中這樣說道。
除了大手筆收購新業務,順豐的多維轉型還體現在電商領域。
2009年端午,順豐快遞員接到一項特殊的任務:在上門送貨和取件的同時向客戶推薦一款名為“五芳齋”的粽子,短短几天,憑藉順豐快遞超強的觸及能力,100多萬個五芳齋粽子一售而空。就這樣,靠著十幾萬地推鐵軍,順豐野蠻地叩開了電商的大門。
這是順豐第一次電商試水。第二年春天,“順豐E商圈”正式上線。
此後,順豐創辦了順豐優選、豐E足食、嘿客等電商平臺,嚐鮮海淘、無人貨架、O2O等新業務,但這些電商專案有的不溫不火,有的無疾而終。
有媒體人評價“順豐電商就像一艘迷霧行船,在整個中國電商蓬勃發展的大環境中,總能精妙的避開正確方向,偏離航道。”
去年9月,順豐商業迎來了它的新CEO——電商行業老兵全國珊。從第一任掌門人劉淼開始,6年7換帥,這樣的順豐電商很難讓市場信任。這種惡果也反映在資料上,從2013年至2015年的三年時間裡,順豐商業板塊(順豐優選與“嘿客”便利店合併入此版塊)的虧損累計達到16億元。
在電子商務已紅海階段的當下,很難再出現一個拼多多,留給順豐電商的機會看起來著實渺茫。
2019年,利潤增長為負的起點上,即便順豐的初心是主動求變,但結果如何仍然讓人擔憂。
注:文/ 祝穎麗,公眾號:電商線上(ID:dianshangmj),本文為作者獨立觀點,不代表億邦動力網立場。