光鮮生供應鏈劉麗娜:利用社交打造生鮮爆品
【億邦動力訊】3月13日,在2019中國丹稜桔橙產業網際網路論壇上,雲集百縣千品專案供應鏈落地負責人、浙江光鮮生供應鏈管理有限公司聯合創始人劉麗娜發表了《社交邏輯下的生鮮爆品打造》的演講。
首先,劉麗娜從三個方面介紹了雲集。同時,她表示,產品+價格就是價格力,渠道+宣傳就是銷售力,並從四個邏輯對此進行了解釋。
據悉,2019中國丹稜桔橙產業網際網路論壇於3月13日(週三)在四川省眉山市丹稜縣錦江飯店舉行。
本屆論壇旨在藉助網際網路、電商來推動桔橙產業標準化、規模化和品牌化程序,用丹稜桔橙的標準來引領行業發展,打造丹稜桔橙產業總部基地。
在本次會議中,每日一淘、雲集、食享會等多家企業出席論壇並發表主題分享。
雲集百縣千品專案供應鏈落地負責人、浙江光鮮生供應鏈管理有限公司聯合創始人劉麗娜
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以下是演講實錄:
劉麗娜:尊敬的各位領導、各位來賓,大家下午好。
談到社交邏輯我要給大家介紹一個社交群裡面的黑馬——雲集。首先從三點可以概括雲集:
第一,無社交不電商。就是“搜尋”,點選最喜歡的、最適合的下單。而云集的社交模式在於,將搜尋改為訂閱,以“訂閱+內容”的形式輸出,通過朋友分享其產品和連結,才能進行購買。
第二,給普通人機會。雲集上90%的店主群都是女性,而且都是寶媽。給普通人機會就是這個時代一個紅利,雲集做到了,他讓普通人賺到了普通人賺不到的錢,同時讓普通人省到了錢。
第三,破記錄是我們的習慣。雲集自然增長是120%,在普通的電商圈裡面是25%,我們領先起跑,這就是雲集。
在雲集平臺不但賣貨快,而且還賣的多。前段時間雲集創造創造了一個記錄,賣產品賣到了3億。怎麼做到的?它提出“雙育計劃”,一個是千人計劃育人,一個是百縣千品育品。
前不久我看了一個分享:產品+價格就是價格力,渠道+宣傳就是銷售力。針對這樣的模型我認為有四個邏輯:
第一,生鮮爆款基因。生鮮之爭就是供應鏈之爭,好產品就是邏輯的起點。很多人都認為生鮮在打造時難度非常高,沒有辦法向供應鏈產品去做,如何讓生鮮產品有更好的供應力,就要在供應鏈上下文章。
第二,消費升級新需求是超高性價比。在消費升級時價格不能升級,消費升級要的是產品好、但是不貴,要有超高性價比。
第三,一個領域內積累足夠多的經驗才能搭載上新渠道。如何才能選到好的渠道?渠道為王,背後是產品力,真正能做好產品要在原本的行業裡積累足夠的多的經驗,所有的邏輯都是把本身的能力做好。
第四,企業最大的營銷力量是個體使用者的宣傳。現在個人的營銷力量再強大,比如說抖音、視訊直播,人人都是新的IP,人人都有口碑力量和分享力量,不是媒體大篇幅報道就能夠提高口碑。
光鮮生供應鏈(公司名),在四川省屏山縣做了一個專案。當時有一句話:山路十八彎,李子掛滿山,怎麼賣出去很難。最後找到了我們,上線當天賣爆了,物流到不了,生鮮供應鏈之爭是關鍵,經過這樣的殷紅李,我們現在可以做到你們缺啥我們就可以補啥。
光鮮生做的四化建設:品牌商品化、商品電商化、電商品牌化、品牌社交化。電商化有兩大考驗,一個是包裝考驗,一個是物流考驗。每個地域物資不一樣,走到真正的底層你發現不是所有的東西都是面面俱到。
說到電商品牌化,品牌分為公共品牌和商業品牌,就像我們的丹稜不知火公共品牌有40億,如何維護好這樣的品牌?“打造好”是第一步,“維護好、使用好”是第二步。如果有了模仿度我們怎麼去做?品牌社交化,就是讓這些做實事的人要懂得製造內容,內容是很關鍵的點。今天我們創造了很好的點,內容持續力、爆發力,爆發力小於持續力,持續力是我們最關鍵的。
再說我們公司的企業文化,我們公司有的文化就是講本分、講效率,認真高效是核心生產力,外核文化是能浪打勝仗。我們立志讓買賣更簡單,為愛的人做更多,謝謝!