高階康復機器人公司卓道醫療完成數千萬元Pre-A輪融資，冪方資本領投

近日，動脈網（微信：vcbeat）獲悉，上海卓道醫療科技有限公司（以下簡稱“卓道醫療”）完成千萬級Pre-A輪融資，本輪融資由冪方資本領投，中鉑基金跟投。這是卓道醫療自2016年、2017年分別完成種子輪、天使輪後的新一輪融資。

卓道醫療是一家專注於康復機器人與智慧康復解決方案研發與應用的企業。據瞭解，公司現階段已有四款產品處於拿證的不同階段，已申請各項專利共計25項。

這是怎樣的團隊和企業？為何能獲得冪方資本的投資？為了解本次融資的具體情況，動脈網獨家專訪了卓道醫療CEO王道雨，冪方資本董事總經理蘇仲和。

人才是最大的挑戰

據動脈網文章《卓道醫療：基於臨床應用場景，專注機器人輔助技術與智慧互動服務康復，跑好高階康復器械領域創業的馬拉松》 顯示，卓道醫療目前擁有的四款產品分別是：

第一，完整匹配人體上肢，具備機械肩關節5自由度，能在全範圍內對上肢進行康復訓練的外骨骼式上肢康復訓練機器人Nimbot；

第二，治療師可在二維平面內個性化設定患者上肢運動軌跡，具備全面力學互動功能的牽引式上肢康復訓練機器人ArmGuider；

第三，過多彩燈光、聲效、體感、壓感、震動等反饋系統，實現聽覺、視覺、觸覺、本體覺的多感官統合訓練，融合趣味情景的目標引導式作業治療平臺SmartColor；

第四，懸吊式、可移動，完整覆蓋髖、膝關節全部訓練自由度的床旁下肢康復訓練機器人SmartSling。

據瞭解，ArmGuider已於2018年11月19日，獲得二類醫療康復器械證書，可批量銷售。Nimbot和SmartSling已完成樣機研發，處在申報醫療器械註冊證狀態；而SmartColor根據藥監局的規定，暫不按醫療器械管理，現已實現量產，並開始市場銷售。

隨著ArmGuider和Smartcolor的銷售，卓道醫療一方面需要完成醫療器械生產質量體系的落地與運營，需要不斷生產出來高質量的產品，另一方面需要持續增加新產品的研發，保持企業持續的創新能力與產品競爭力。此外，市場與銷售渠道的開拓對卓道醫療又是一個全新的開始。

“現在人才是我們最大的挑戰。”王道雨告訴動脈網，擴充團隊是現階段非常大的困難，一方面目前國內康復細分領域的人才偏少，新進員工多數還需要大量時間的教育和培養，很難來之即戰；另一方面，國內從事自主高階線康復產品的市場和銷售人才也相對匱乏，卓道醫療一方面用最大的誠意與傳統康復器械的經銷商開展合作，另一方面也在從其他高階醫療器械領域吸引人才轉型到康復產業。

據悉，此輪融資後，除了擴充團隊外，卓道醫療主要完成以下兩件事情：

第一，推動卓道醫療十個創新產品的落地，形成智慧康復機器人的產品線。據瞭解，目前卓道醫療已有十款新產品立項，已啟動了新一輪的研發和市場準入工作；

第二，啟動全面的市場工作，拓展全國銷售渠道，推廣已量產的兩款產品。據悉，卓道醫療目前主要通過與渠道商合作，深耕區域市場，投入資金資源，加速推進康復機器人和智慧康復在臨床的應用，建立國產高階康復器械的品牌。

王道雨表示，在與冪方資本的投資團隊接觸過程中，王道雨最大的感受是大家的價值觀是一致的，尤其是對於“企業應該踏實做事”方面的認同，這樣可以幫助卓道醫療健康、穩定、一步一個腳印的發展。

冪方資本：佈局康復行業的重要一環

投資卓道醫療的冪方資本是一家專注醫藥健康與生命科學領域的專業風險投資基金，資產管理規模約10億元。冪方資本的基金管理團隊兼具深厚的醫藥健康產業背景和豐富的風險投資經驗，現已完成了二十餘家企業的投資。

康復醫療領域是冪方資本2017年上半年開始關注的領域。蘇仲和認為國內的康復醫療行業是個供需矛盾極大的產業。具體表現在一方面，康復醫療客觀需求很旺盛、迫切。另一方面，康復供給嚴重不足，缺康復醫院、缺康復醫生、缺治療師、缺裝置、缺標準、缺體系。

世界物理治療聯盟2012年調查資料顯示：我國的康復治療師佔基本人群的比例是1:10萬，與此同時，美國的康復治療師佔基本人群比例是1:1693，澳大利亞為1:1011，瑞典為1:768，挪威則是1:485。2013年資料顯示，我國公立醫院康復醫學科的執業醫師約2萬5千名，僅佔整體執業醫師的0.9%。我國康復醫師佔基本人群比例約0.4:10萬，該比例遠低於發達國家水平(5:10萬)。

針對康復領域的痛點，卓道醫療的康復機器人可一定程度上緩解康復醫療服務供給端短缺，其上肢康復機器人不僅能引導上肢功能障礙的患者進行有效的康復，而且還能大幅解放醫務工作者的勞動力，可明顯提升康復科室的運轉效率。

據悉，本輪融資後，冪方資本除了給卓道醫療提供資金支援外，還會幫助卓道醫療引進更強有力的營銷和管理人才，提高企業管理水平，同時監督企業實施穩健的財務策略，使這家年輕的公司更快速的走上健康可持續發展的道路。此外，冪方已佈局了國內領先的心肺糖康復解決方案供應商聚陸醫療，預期可與卓道醫療優勢互補、形成戰略協同。

蘇仲和表示，他們對卓道醫療進行了詳細的盡職調查，走訪了多家康復機器人公司。在他看來，促使冪方資本投資卓道醫療的原因有一下四個方面：

第一，團隊專業、專注且富有激情，學習能力強，主要核心團隊擁有十餘年的康復機器人開發經驗。蘇仲和表示，卓道醫療的團隊技術水平高，工業設計能力強，所有機器人產品從機械結構到控制演算法全部自主開發，由於掌握底層演算法和邏輯，產品的開發、改進和維護均非常高效。此外，團隊主要來自於上海理工大學國內第一個康復工程專業，後續能保證源源不斷的康復工程專業人才補充進入公司。蘇仲和強調，公司是研發驅動型、並以市場為導向的企業，而非一般貿工技型的傳統低端康復器械企業，也與一些單純追逐資本風口、忽視客戶真正內在需求的企業顯著不同。

第二，團隊的醫學專業程度高，對康復醫學的理解非常深刻到位。公司研發團隊對每個產品在立項前都花幾個月的時間進行客戶調研，對實際使用場景、功能要求、互動邏輯及產品安全性進行充分的論證才下手開發，保證了最終產品符合最挑剔的專業客戶的使用要求。

第三，產品線比較豐富。公司有近十款高階智慧康復裝置在持續開發和報批拿證過程中，形成了不同價格區間產品的搭配，能滿足不同型別客戶的需求。未來產品陸續獲批上市後可為經銷商及終端客戶提供更為豐富的解決方案。

第四，拿證能力強，法規理解深刻、實戰高效，公司第一個康復機器人產品僅用了1年半就拿到了二類醫療器械註冊證。

談及最後決定投資卓道醫療，蘇仲和給記者講了個小故事，在他看來這直觀的說明了卓道機器人人機互動的友好性和易用性。冪方資本在調查市場時，拜訪了上海一家使用卓道康復機器人的部隊三甲醫院，拜訪過程中本想現場觀摩一位正在治療室使用卓道機器人的患者，但被科室主任攔住了，科室主任悄悄的告訴他們：這位患者是一位將軍，處於腦卒中偏癱康復期，她指定要求使用卓道機器人進行上肢功能康復訓練。每天下午將軍準時出現在治療室，並且不希望訓練被打擾。將軍在經過第一次使用指導過後，接下來的訓練都是自主完成，從上機到訓練到下機全程完全無需治療師從旁幫助。