產品降價、AR技術、功能降級…庫克和蘋果還有哪些底牌可以打？

經過十年的高速發展，蘋果和iPhone迎來了拐點，他們去年的境況，也連累了一大批的供應商，但如今的蘋果財務健康，產業鏈穩固，在面對經濟寒冬和激烈競爭的時候，有很多牌可以打，而且常常會在關鍵時刻打出來，祭出最致命的一擊，如2013年推出土豪金、2014年大螢幕、2017年iPhone X和FACE ID，這些產品都伴隨著超高售價和不錯的銷量，直到2018年銷量疲軟，庫克掏出另外一張重要底牌：全面降價。這個底牌雖然不是很出彩，但也取得了明顯的效果，特別是在大中國區表現非常突出。降價前後，線上平臺蘇寧和天貓的銷量增長都達到70%，蘋果股價明顯地回暖，但顯然，iPhone產業鏈遠算不上高枕無憂，隨著時間推移以及競爭日益加劇，庫克會進行越來越多的操作，亮出更多的底牌，不僅會顛覆此前消費者之於蘋果的認知，甚至會重建產品線和產業鏈。

任何企業的第一要務都是獲得利潤，蘋果雖說已富可敵國，卻也改變不了這個本質，特別是庫克又是供應鏈高手。眾所周知，企業的利潤決定於兩個因素，一個是產品的售價*數量，二是產業鏈的成本投入，顯然，iPhone售價已經到達頂點很難再有突破，庫克只能在提高銷售量和降低產業鏈成本方面做文章，爭取最大利潤。

黑科技、功能降級…會提振iPhone銷量嗎？

其實，要繼續提振iPhone銷量也並非難事兒，總得來說，有兩條路，一個是顛覆式創新，正如iPhone4帶給全世界的驚喜，還有就是功能降級，全面且大幅度降低銷售價格，而且要把市場佔有率當成未來最最重要的指標之一，漸漸放棄iPhone奢侈品路線，正如他們放棄前零售副總裁、前奢侈品女王阿倫茨一樣。

關於黑科技，蘋果從來都不是跟隨者，最新、最炫酷的黑科技應該就是Face ID，雖然首代產品的表現遠非完美，它在全世介面前第一次演示的時候，就沒有完全成功，但隨著技術和製造工藝改良，最新的Face ID已經非常穩定，而且這個技術有很強的推廣價值，車站、地鐵、安保等場景都可以應用，換句話說，Face ID因iPhone而被人熟知，且正逐步走紅起來。相信依庫克的野心，遠不止要捧紅Face ID。

事實上，庫克在一次對投資者的談話中表示，自己對蘋果的前景感到前所未有的樂觀，正押寶一些“驚世駭俗”的未來產品，包括新版iPad和低端配置的Macbook Air，他本人最熱心的專案還是“AR增強現實”技術，為了使自己的AR技術領先全球並率先量產，一向謹慎投資的庫克，卻醉心於收購AR技術初創企業和相關專利，相信在蘋果總部一些祕密的實驗室中已經有了手機版的AR增強現實應用雛形，之所以，重點提到AR技術，除了庫克痴迷之外，更在於它有著無限廣闊的應用前景，如立體電影（概念類似於科幻美劇Flash中的道歉盒），異地辦公、遠端購物，醫療呈像等等，如果iPhone能嵌入成熟的AR技術，相當於把螢幕的尺寸擴充套件到無限大，大大提高手機的應用效率，屆時，配置AR技術的新iPhone有可能再度掀起搶購狂潮，銷量提升20%，只是順便的事兒。

但我們不得不悲傷地承認，顛覆式創新非常很難，需要天賦、機遇、資本地完美組合，如果沒有顛覆式創新，提升銷量就無從談起。如前文所述，提振銷量的另一條路就是“降低價格”，這條路雖然不體面，但於iPhone來說卻是有著巨大的操作空間。

其實，業內人士都知道，iPhone之所以售價高，主要原因就是它的功能太豐富了，很多消費者花費8000塊購買的手機，僅僅會用到2000塊的功能以及一個漂亮的蘋果Logo,如iPhone在海拔3000米雪山的特異功能，就很少有人用到，還有廣告中宣傳的三攝像頭、亮黑色外觀、超高清顯示、抗水功能等等，加上，一不留神就更新的iOS軟體，都有一定程度地品質過剩，這些不疼不癢的品質在消費者眼中存在感非常差，但在產業鏈中卻都是難啃的骨頭，有些供應商為了滿足要求，不得不反覆地測試、返工，無形中加大了運營成本，而iPhone產業鏈上的一切成本都會體現在最終的銷售價格上。在可預見的未來，庫克勢必會找到品質vs成本的平衡點，適度地增加低端機型，讓中國和印度的農村都能廣泛地接受iPhone產品，而且，未來市場佔有率有可能成為蘋果最在乎的數字。

安全過渡，蘋果帶著iPhone產業鏈一起轉型

無論從任何角度講，iPhone產業鏈都到了轉型的拐點處，能順利轉身的企業，會跟著蘋果分享利潤，而轉不過來的企業，只能灰飛煙滅，如勝華科技、GATA等等，事實上，iPhone產業鏈一向都以“高強度、殘酷、狠角色”著稱。

蘋果是一家非常有遠見的企業，他們早就預料到硬體的優勢不會持續太久，終會被後起之秀模仿甚至超越，從而早早地就籌劃轉型服務。為了搭建好自家的服務平臺，他們花重金招聘全球最優秀的軟體工程師，而且堅持iOS的半開源，一方面嚴格保密iOS的底層程式碼，另一方面又給第三方App開發者提供豐厚的彙報，使得iOS平臺繁榮昌盛，這也是其轉型服務的重要基礎。截止到現在，iPhone使用者想要安裝任何App，都要通過蘋果的伺服器，這樣iOS系統天然拒絕不安全的軟體，促使消費者更甘心有償使用蘋果的服務，如Apple Music/Care/Movie等等，他們去年的總計收入54億美元，僅次於iPhone硬體部門，從現在的進度看，蘋果從iPhone硬體轉型軟體服務應該不是難事兒。

之所以強調庫克未來會關注市場佔有率，正在於他們的服務需要依託於iOS系統，只有自家的產品佔有率足夠大，才會有更多機會銷售自己的服務，而當服務的利潤率足夠高的時候，硬體有可能淪為贈送品，這就意味著，蘋果未來的硬體產品，一定會戰略性地選擇降級，這對於iPhone產業鏈來說喜憂參半，喜的是他們能從苛刻的品質標準中解脫出來，憂的是蘋果硬體利潤降低，自己又怎麼賺錢呢?所以，供應商不得不盡快轉型，要麼升級製造生產線，利用資料系統、自動化取代人工，更好地保證生產良品率，要麼成為蘋果服務業的開發者，靠著同客戶積累的感情，做一些服務性的代工罷了。（科技新發現 康斯坦丁/文）