唱吧陳華：唱吧是網際網路上永不落寞的《超級女生》
由清科集團、投資界、新芽主辦的 2018 中國創業武林大會於 2018 年 9 月 18-20 日在北京香格里拉大酒店舉行。本屆大會設立包括人工智慧、企業服務、高階製造、新零售、泛娛樂、金融科技、醫療科技與器械等在內的 16 場行業視聽風暴，橫跨 3 大熱門領域、萬家精品專案以及百餘家參評機構與行業媒體的強力支援下，彙集各領域領先的知名投資人和創業者進行一年一度行業的靈思碰撞。
此外，國內首家投資維度的企業評選 —— V50 風雲榜、新芽榜也將現場決出年度榜單。該榜單已陪伴創業者十三年，被譽為“行業投資風向標”。
在會上， 唱吧創始人兼 CEO ofollow,noindex">陳華 帶來主題演講 《 聽見歌聲遇見你，音樂產業的機遇與前景 》 。
以下為 演講精華，經 新芽 NewSeed （ http://www.newseed.cn ）編輯：
其實唱吧也是一個不年輕的公司了，我們 2012 年到現在已經有六年多的時間。這六年多走過來慢慢發現我們走了非常對的路，今天越看越清楚。
首先來看一下整個音樂產業，大家如果說整個網際網路上的娛樂消費， 第一大的消費是網路視訊，第二大就是網路音樂。 網路音樂它的整個使用者規模體量是非常大的，即使今天大家可能很多人說現在短視訊很火對吧，實際上短視訊，我最近看到另外一個分析報告裡面， 短視訊是在網路遊戲以後，大概排第四位的一個使用者規模 。而且從音樂的整個市場的話也在快速的增長。
如果我們說網際網路音樂，實際上它大概分成幾個階段。 第一個階段是 2000 年以前 ，那時候數字音樂還沒有起來，大家都是想聽歌去買 CD ，用卡帶機聽歌。那個時代是音樂最黃金的時代，就是一首歌能賣個幾十萬、上百萬，一下就能成為一個黃金碟之類的。但是從網際網路出來，尤其是百度音樂出來之後的話，其實大家覺得好音樂不賺錢了，一直到了 2012 年之後，才開始有一些人在推動網際網路音樂正版化，開始慢慢網際網路上的盜版音樂就消失了。今天我們認為從音樂產業來說，可能 2012 年、 2013 年就是網際網路音樂最低谷，那麼今天它也在快速的往上走。
音樂產業如果我們去看網際網路上所有的音樂產品的話，其實大家能看到，大的平臺來說基本上就是兩種產品形態， 一種產品形態叫做音樂播放器，另外一種音樂形態加快 K 歌。 在這兩種大的產品形態下， 第一大的當然是騰訊音樂 ，再過來就是網易音樂、唱吧、蝦米等等這些相對獨立的音樂平臺。網際網路音樂主要是通過像播放器，它的產品形態實際上是一種版權分銷的概念，它買了大量的音樂版權提供給大家去播放，那麼產生的價值可能像廣告等等的。那麼 K 歌是另外一種產品形態，實際上是說一大堆的使用者在 K 歌平臺上去貢獻內容，由使用者產生的內容去產生商業價值。整個音樂產業其他的領域其實最近幾年進展也非常快，我看到很多版權在聚集，有各種各樣的一些音樂創作者和音樂的一些第三方機構，包括音樂的裝置都在快速的變化中，但最大的變化還是在於網際網路上幾個大的音樂平臺。
那我今天最想分享的一個觀點，基本上到今天可以說 音樂產業盈利的時代已經來了 ，可能前面幾年我們還會比較猶豫，覺得好像音樂產業還沒那麼快盈利，有點像七八年以前的視訊網站的時代，那個時候大家覺得做視訊網站肯定是看不到希望的，競爭很激烈，版權非常恐怖。今天我們其實看到剛剛說的像愛奇藝、騰訊視訊等等這些視訊網站，已經一定程度上替代了曾經的電視臺角色。今天音樂產業也在發生這樣一個快速的變化，可能比視訊晚四五年，但它的最大的變化來源於今天音樂產業開始能盈利了。
在音樂產業裡面， 最主要的幾個產品形態，一個叫做線上音樂平臺播放器，一個是 K 歌平臺，一個是直播平臺。 那麼這三種東西它的整個產品形態和商業模式各不一樣，各自貢獻了不同的模式。比如說播放器，它主要的商業模式就是會員，然後賣音樂的專輯單曲，最近大家可能看了一些新聞，有一些明星的歌，一下子賣掉了上百萬、上千萬，這個東西開始已經有使用者願意去花錢買一首首的歌了，當然這個規模現在還不是特別大，但至少這個趨勢非常的領先，使用者願意花錢買歌，使用者願意花錢買會員，享受音樂的一些高品類的服務。
第二個產品現在叫 K 歌， K 歌產品就是剛剛說的，一大堆的使用者基於 K 歌平臺創造出新的音樂內容，基於新的音樂內容人和人之間形成了互動，這個互動一方面來源於競爭，一方面是來源於人和人的禮尚往來，我給你送禮你給我送禮，這樣的話也能形成很好的商業模式。
還有就是演藝直播，大家知道直播行業非常火，跟音樂結合的音樂直播也還是很不錯的。唱吧有火星直播，就是以唱歌為主的直播形態。還有其他的東西引領能力沒那麼強。
在這幾點上，為什麼說今天可以說音樂這樣一個大的平臺開始能盈利呢？其實唱吧從 2014 年年底就進入了盈利狀態 。基本上每一年我們的收入利潤都在高速增長，我們能看到的是說， K 歌它能夠產生巨大的商業價值。騰訊音樂極端應該是下個月要上市，據我瞭解，裡面一半以上的收入來自於全民 K 歌， K 歌會成為這個行業最強的盈利點和增長點。當然直播也很不錯，唱吧的直播也是我們收入非常重要的組成模組。為什麼 K 歌會商業模式非常好呢？其實 K 歌的商業模式它實際上是一種毛利非常高， APP 值也不低的產品。它的毛利相比直播產品要高非常多，直播產品你需要給主播大量的分成，所有的主播來到直播平臺就是想掙錢的。但是 K 歌平臺不一樣， K 歌平臺是說其實唱歌的人， 來唱歌的人不是想來掙錢，他需要的是一種成就感，需要曝光，需要被稱讚 ，需要在這個地方有一種被人認可的感覺。然後他需要在這樣一個群體裡面能找到喜歡他音樂的人，那麼這裡面最重要的互動形式叫做禮尚往來。你認識的人他唱一首歌你會給他送一個禮物，他唱的不錯，其實你有沒有聽不太重要。反過來對方收到你的禮物，當你唱歌的時候對方也要給你回一個禮，也要說一下你唱的很好，這個就是 K 歌生態下的禮尚往來的生態模式。當然還有這個平臺上很自然就會產生大量的草根好聲音，因為好聲音因為有自己的粉絲，我經常描述唱吧， 其實唱吧就是網際網路上的永不落寞的《超級女生》 ，通過海選的模式和投票的方式推薦出優秀的歌手和好聲音，這個平臺是有競爭性的，能產生大量好聲音的平臺，這樣的平臺就會有很好的付費點和盈利點。
APP 值也不低，雖然我們可能說單個使用者付的錢不會特別多，但是他在這個平臺上會有很多很多他喜歡的好聲音，很多他喜歡的朋友，零零星星這個付點錢，那個付點錢，加起來也還是不錯的。 K 歌平臺還有一個特點，是他使用者的黏性非常的強。 他是一個社交平臺，社交平臺的話，當你在這個平臺裡面有你喜歡的人，或者有喜歡你的人，這時候你是非常非常不願意離開這個地方。曾經有一些競爭對手說花錢把唱吧上的一些頭部紅人全部挖到另外的平臺上，我們剛開始很緊張，但是很快我們又發現那些紅人又紅色了，因為他很難把關係鏈挖走，他只能挖走頭部的紅人和粉絲，其他的粉絲拉不走。
另外社群是有社群氛圍的，每個社群有每個社群不同的味道，在唱吧的社群裡面我們的味道相對會更純粹一點，有很多人天天在唱吧上刷，就希望找到下一個讓他驚豔的好聲音，當你發現這種好聲音的時候，忽然之間覺得原來我又挖到一個好聲音，我要關注她喜歡她，當你喜歡的一個人在唱吧平臺上，你會發現經常守在這裡。可能我喜歡的人最近幾個月沒來，但是她一發歌的時候我會非常的興奮。有一些使用者即使流失了，但過一段時間一發歌又很多的粉絲衝上去， 這是強黏性的社群 。我們看到唱吧上有很多的使用者，三四年前，五六年前註冊的使用者，仍然在這個平臺上非常好的玩著。這個平臺的使用者是分不同的等級的，這些使用者是自娛自樂。有一些說我唱完歌之後我也要找找好聲音，聽一聽我喜歡的聲音。再進一步是說我聽到好聽的聲音我關注他要去送禮物，要表達我的愛意。再進一步是說我在這個平臺上，我已經有一堆朋友，成為一個小明星，我要每一天努力在這個平臺上的位置，也就是說榜單，家族裡的位置。
再往後走就會有紅人，這些紅人在平臺上有號召力，他們能夠影響整個社群的氛圍，他能夠帶領告訴大家說，最近流行什麼歌曲，大家一起來唱什麼歌。
然後我簡單介紹一下唱吧的實際業務，因為我們從唱歌開始，實際上發現唱歌就是一個非常有意思，而且可以持續創新的一個東西。我們花了巨大的精力在音箱效果上，像我們今年年初推出了 一鍵修音的功能 ，你唱歌不管怎麼唱，唱快了唱慢了，你唱的調不對，節奏不準，沒關係，按一個鍵，一鍵修音，能夠讓大量的人唱完歌修完了還挺好聽的，但是唱的特別好的人不需要這個功能，但是唱的稍微不好聽的人聽完這個之後非常有自信心把作品分享出去。而且我們一直也在嘗試各種各樣唱歌的玩法，我們希望說唱吧成為一個越來越好玩的東西。這方面會成為我們長期的核心競爭力。
我們可以看，可以唱，可以聽，可以玩的一個平臺。那麼唱吧剛剛說的音樂生態，音樂產業今天開始盈利了，核心的商業模式是說唱吧上這種 K 歌的互動送禮，但是其實不僅僅這一點，因為從唱歌出發，我們會延伸到整個音樂產業的時候會發現非常的自然，非常的順暢，相比播放器會更自然一點，因為播放器的話，播放器明星並不活躍在播放器上，播放器上那些聽眾是純粹的聽眾，我開啟播放器就連著音箱樂觀聽課了，不會看螢幕。但是 K 歌使用者是活的，是互動的，那麼怎麼從這個往下走就可以玩一點花樣。
一個叫直播，剛剛說的唱歌直播，現在音樂產業收入比重很大的一塊也是唱歌的直播，唱歌的直播是直播產業裡面一股清流，因為內容非常乾淨，而且的話也會發現很多好聲音長得也很漂亮，也很帥，這些人就是潛在的下一代的小明星。我們的 唱吧火星直播已經成為唱吧紅人非常重要的盈利手段 。而且這個產品持續還在高速增長。
唱歌的使用者他也希望有一些硬體，像我們提供了唱吧各種各樣的麥克風，我們現在已經成為手機麥克風行業的第一名，能夠讓很多人因為這樣一個硬體的存在更喜歡唱歌。我們前兩天剛剛開了一個釋出會，推出了我們的 唱吧音效卡 ，可能大家不知道為什麼手機也要連音效卡，如果你是一個主播和抖音紅人，你會發現音效卡真的太有用了，當手機連上音效卡，這個音效卡就跟電腦的音效卡一樣，可以對你的聲音做各種各樣的處理，可以更改你的音調，可以變音，可以像電臺主持人一樣隨時的切換伴奏和自己聲音的分量，使得這個玩起來非常好玩。
當然從 K 歌出發，其實更自然就是人，在唱吧的平臺上，我們有大量的大大小小的音樂人。就像毛不易在《明日之子》出名之前就是在唱吧上積累了大量的粉絲，還有《延禧攻略》中的明玉也在唱吧上有很多粉絲，我們經常會發現今天火的人在唱吧上有大量的粉絲，她通過參與節目，大家才發現原來這個人唱歌也非常好。這些人都會很有潛力，既做演員又做歌星。唱歌不僅是網際網路線上的體驗，從線上可以走到線下，有一個業務是唱吧麥頌 KTV ，全國簽約門店接近四百家，線上線下打通，有各種各樣創新的一些玩法，包括房間裡面我們會設計適合年輕人的蹦迪的 KTV 的感受。
還有一個是我們的 咪噠唱吧 ，全國有兩萬臺，也是中國的第一大品牌。從我們來看就是說音樂產業我覺得可以說是從最近的一兩年開始，已經進入了盈利階段，那麼盈利的話， K 歌是最重要的方式，直播是第二重要的方式，音樂的會員也是很重要的方式，這些東西構成了整個產業開始走向盈利，開始走向盈利之後，就會有更多的投入，更多的資源，就像我們已經在花很多的精力扶持唱吧上的紅人能不能每個人擁有一首自己的成名曲，讓更多原創的音樂能走出來。我們希望我們唱吧能夠未來更加努力在音樂產業做出自己的貢獻， 3603/" target="_blank" rel="nofollow,noindex">謝謝 ！
本文為本次大 會 唱吧創始人兼 CEO陳華 演講實錄編輯整理，如有異議請及時聯絡修正。