315,會不會驅動物流品質提升?
又一年3·15國際消費者權益保護日。與往年不同的是,一些物流企業在這一天也開始推出體現自己服務品質的海報,這些海報中,「信用」「誠信」「品質」「客戶第一」「標準」等詞成為了關鍵詞。密集釋出的海報,讓這一天儼然有了一種節日的味道。
那麼,3.15到底會不會成為電商一個節日呢?
消費者呼喚3.15電商節
近日,一位網友在微博上釋出了一篇題為《呼籲!呼籲!呼籲!315應該成為另一場雙十一》的文章,文章中列出了「3.15」具備一個電商節日的幾大特質:自帶話題性、上半年購物節空白、品質保障。
從目前來看,各大電商平臺已經形成了6.18、雙十一、年貨節等系列性的電商節日,而這些大促過後,電商平臺也會相應地迎來各種投訴高峰。
據電子商務消費糾紛調解平臺2018全年受理的零售電商使用者投訴案例大資料顯示,被投訴問題主要聚焦在:退款問題、網路欺詐、商品質量、發貨問題、霸王條款、售後服務、虛假宣傳、網路售假、退換貨難、物流問題、貨不對板、退店保證金難退還等這12個方面。
從網友的呼聲來看,選擇將3.15這個具有特定背景意義的日子作為電商節,顯然他們在乎的不僅僅是打折促銷,更多的是對商家的正品保障、服務品質保障等方面提出更高要求。
值得注意的是,從2017年起京東就聯合央視和10餘家央視國家品牌計劃的企業成員,為消費者打造了315京東國品日,意在為消費者打造品質誠信購物節。
今年2月26日,蘇寧易購也召開了全民煥新節媒體釋出會,並定義315全民煥新節, 提出了三新計劃——產品上新、以舊換新和服務用心,即以家電、3C、家裝廚衛、生活家居、百貨、超市等品類的上新為主,圍繞以舊換新、服務用心,全面搶跑3月,打造上半年雙十一。
從這兩個案例中來看,將3.15這天打造成一個電商活動日,平臺打出的都是服務品質的質量牌。畢竟在這個萬眾矚目的特殊日子,大家都不會頂風作案。
隨著消費升級,消費者的這種呼喚更多的是對當前電商運營狀況的一種暗諷;而從電商平臺的反應狀況來看,也側面體現出消費者對平臺服務升級中的驅動作用。
物流服務是消費者投訴的突出問題之一
與電商平臺一起成長的,是中國的快遞。
據國家郵政局資料統計,2018年全國快遞數量達到507.1億件。由於快遞業務的C端屬性,隨著快遞件量的高速增長,背後的問題也逐漸被放大,消費者對快遞服務的投訴屢屢成為熱點事件。這種現象,在訂單量暴增的電商節日後尤其明顯。
2018年雙十一之後,廣東省消委會於11月11日至12月11日,在全國率先開通雙十一投訴諮詢專線電話,並開設雙十一網路諮詢專欄,這一個月的時間裡,受理網購投訴諮詢1345件,環比增長1.25倍。
這種現象不是個例。
隨後,在廣東省消委會面向全國範圍的網路購物消費者開展消費調查中,根據其收回的問卷分析,網友指出雙十一四大突出問題:玩法複雜、假優惠、砍單、物流慢。
其中,接受問卷調查的消費者中,有64%對物流慢表示不滿;有35%的消費者對商品破損、物流人員態度差、包裹在運輸途中丟失等問題表示不滿。
從國家郵政局官網資料中來看,常見的快遞投訴問題主要表現為包裝破損、送貨不及時、物品損壞、先簽收再驗貨等,而這些問題也恰恰是快遞企業需要補的課。
無論是從市場的角度來看,還是從資本的角度來看, 2018年都是一個轉折點。在快遞領域,這種下半場的特徵尤其明顯,市場佔有率方面,CR8的佔比達90%左右。接下來的競爭是價值的競爭,要用質量來提升市場收入和降低成本。
對於直接面對消費者的快遞企業,消費者的體驗直接影響其品牌認知度。因此,進入2019年,越來越多的快遞企業將服務質量的提升,提高到認知革命的層面,並在日常管理中有意識地向品質提升偏移。
體系建設上,從公司總部開始推進質量部門建設。這是一種自上而下對全員進行的認知滲透。質量部門的建設,可以將原來「大家覺得質量很重要」的思維,向「服務質量是建立在制度上的,不得不做」轉變。
日常管理上,從KPI上向服務偏移。過去,送貨不及時、先簽收再驗貨、包裝破損等現象,多是由於考核機制的不完善。多數企業的KPI更多的是建立在配送量、收件量等指標上,這也就使得分揀、配送、攬件等操作環節中,工作人員不可避免地會與時間博弈。而當KPI向服務端比如簽收、貨損、丟失、時效等方面偏移時,服務質量直接與業績掛鉤,企業整體服務質量便會得到提升。
比如,在百世快遞2019年全國網路大會上,頒發了四個獎項:五星快遞員獎、首席體驗官獎、最佳服務質量獎、優秀分公司獎,這些獎項的評獎標準已經開始向服務質量的維度轉變。
快運品質年,不是喊口號
不同於快遞的2C屬性,零擔快運、專線等物流企業更多是2B的,直接對貨主負責;再加上件量的規模較小,貨主對其賬期的壓制以及幾乎很少接觸C端使用者,使得快運企業出現消費者投訴案例的概率較小。或者說,即使出現了服務質量上的問題,C端消費者也很難感知。
但隨著零擔快運領域的競爭進入白熱化,企業給客戶開出的優惠單不僅僅是停留在價格,而是基於客戶需要的時效、安全、貨損等多方面的高質量服務。因此,越來越多的零擔快運企業將2019年定義為了品質年。
這背後的邏輯是,C端使用者對快遞企業的標準化產品是被動接受的,只能通過投訴維權;而B端使用者對零擔快運企業是主動選擇,更多的是看企業的信用背書。
因為,消費者對某一快遞品牌的接觸是相對低頻次的,而客戶對零擔快運企業的選擇是高頻次的;在這一過程中,企業信用的建立需要幾年甚至更長時間的合作才能完成;而信用的破壞,一次就夠了。
因此,對於零擔快運、專線等物流企業來說,服務品質的提升不是喊口號,也不是建立在物理節點上的,而是建立在實際行動上的。
2019年,安能要靠品質驅動,客戶體驗是德邦的命根子,百世要靠價值競爭,壹米滴答要做好品質把關,黑馬中通快運寧願速度慢一點,也要保護好品牌……
品牌建設不易,與其3.15整晚坐在電視機前戰戰兢兢,不如把功夫下在平時,畢竟,接下來的競爭格局中,品質才是命根子。
隨著消費升級愈演愈烈,新生代消費者不僅對茶飲、咖啡的品質提出了越來越高的要求,對一杯飲品所帶來的體驗也越來越看重。由此,茶飲咖啡品牌們,在好喝之外,從消費者體驗出發,也在追求更多的可能。
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