優信釋出2018Q4及全年財報：2C交易服務收入增263.2%
北京時間3月14日，國內二手車電商優信（NASDAQ:UXIN）釋出截至2018年12月31日的第四季度和全年未經審計的業績報告。
財報顯示，2018年第四季度，優信整體營收11.4億元（單位：人民幣，下同），同比增長61.6%，實現連續三季度的超預期高速增長。其中，2C（面向消費者，下同）業務增長表現尤為強勁。2C總交易車輛16.8萬輛，同比增長93.6%；2C交易收入3.2億元，同比大增263.2%。來自2C業務的營收為9.4億元，營收貢獻率高達82.2%。報告期內，錄得毛利率68.9%，創下優信上市以來的最高單季毛利率的紀錄。
（圖注：優信2018年Q1-Q4 2C交易收入）
2018年全年，優信整體呈現了增長通道持續向上，成本指標持續向下的良性發展態勢。財報顯示，2018年優信累計成交量超80萬輛，整體GMV超550億。整體營收高達33.2億元，同比增長69.9%，全年錄得毛利率達到65.6%。
得益於平臺的規模經濟、品牌實力及穩健的經營槓桿，優信在銷售及市場營銷等運營開支佔比方面持續收窄。2018年第四季度，NON-GAAP運營虧損1.9億元，同比大幅下降近60%。
優信集團創始人、董事長兼執行長（CEO）戴琨表示：“優信上市後的首份年終業績單繼續保持了強勁增長態勢。從海量車源到數字化透明及一站式服務，優信始終致力於為消費者提供獨一無二的服務體驗。高速增長的資料意味著消費者對優信品牌服務的認可，也代表著優信商業模式日益成熟，持續引領著中國二手車行業的快速變革。未來，我們將繼續擴充套件2C業務，特別是全國購跨區域交易服務，持續鞏固中國二手車電商領導地位。”
優信集團首席財務官（CFO）曾真也表示：“優信各業務線的高效執行力為2018年全年的高速增長奠定了紮實的基礎。2C業務強勁增長，毛利率、運營成本佔比等各項資料進一步優化，驗證了優信業務模式以及經營槓桿效率。未來，我們將繼續提高運營效率，建立可持續發展的業務，為股東創造長期價值。”
2C交易服務收入增長超兩倍 二手車“全國購”成新業績增長點
2018年，優信核心業務2C業務對整體營收的貢獻度持續走高，成為該年度業績的一大亮點。
財報顯示，第四季度，優信2C業務累計成交量16.8萬輛，2C交易服務收入3.2億元，同比增長263.2%，助貸服務收入6.2億元，同比增長81.3%。2018年全年，優信2C業務累計成交量為49.5萬輛，2C業務營收24.2億元，佔全年營收比重為72.8%。
戴琨認為，2C業務業績飛漲，歸根結底在於優信深耕多年積累的超級供應鏈優勢。優信集團發端於B2B業務，通過為車商提供拍賣服務，建立了與車商的黏性合作關係，也積累了堅實的檢測、定價、車源發現、物流等覆蓋二手車交易鏈條每一環節的能力。得益於此，優信順利進軍2C業務的同時，也打造了二手車領域首個超級供應鏈體系。
截至2018年底，優信二手車平臺可以為消費者提供實時在售車源達20多萬輛。據介紹，消費者不僅可以通過線上看車的數字化透明體驗，更可以享受覆蓋金融、過戶、物流、質保等一站式的購車服務體驗。
2018年是優信超級供應鏈開啟全面實現價值轉化的年份。一方面，在線上領域，優信與淘寶達成了戰略合作，以供應鏈能力擴增高效低成本線上流量；另一方面，線上下領域，面向四、五線乃至縣城地區開啟加盟店機制，以供應鏈能力推動下沉地區業務增量。線上與線下的正向迴圈，優信以超級供應鏈為基礎構建的流量矩陣日益豐富。
據悉，2018年第四季度，優信二手車“全國購”成交量超過22000輛，這也意味著兩萬多名消費者在未看到實體車的情況下即完成購買決策，二手車“全國購”已成為新的業績增長點。
戴琨表示：“在整個二手車領域，2C業務特別是跨區域購車服務有著巨大潛力，優信將繼續加碼主業，持續夯實領先優勢，特別是在“全國購”業務上的領導者地位。”
運營虧損大幅降低 精細化運營效果凸顯
營收及2C業務大幅增長，只是超級供應鏈價值轉化的一面。另一面，則表現為各項運營費用佔比的大幅下降，運營虧損大幅收窄。
財報顯示，優信第四季度Non-GAAP運營虧損為1.9億元，同比大幅下降近60%。全年運營費用的營收佔比情況持續降低，例如（Non-GAAP）銷售及市場營銷費用佔營收比重從2018年第一季度的97%下降至第四季度的60.6%。
（圖：優信2018年Q1-Q4 三費佔營收比重）
此外，作為另一個衡量企業盈利能力、判斷運營效率的關鍵性經營指標，優信的毛利潤率已連續三年實現增長。財報顯示， 2018年整體毛利率達到65.6%，其中第四季度單季更是逼近69%。
運營費用指標持續走低，特別是品牌營銷費用未升反降的背景下，成交規模、營收及毛利率等均大幅提升，表明優信的頭部品牌勢能已經顯現。
據DCCI網際網路資料中心釋出的《2018年網路二手車交易使用者體驗研究報告》研究顯示，優信二手車不僅以30.4%的淨推薦值領跑二手車行業使用者忠誠度，更是在定價的可信度和滿意度、金融服務滿意度、車輛交付滿意度等核心指標上全面領先。
據中國汽車流通協會日前釋出的2018全國二手車交易資料顯示，2018年，全國二手車累積交易1382.2萬輛，同比增長11.5%。至此，全國二手車交易量已實現連續6年的增長走勢。摩根大通（JPMorgan Chase & Co）預計在未來幾年，中國二手車交易將繼續保持15%的複合增長率。
優信集團相關負責人表示，“未來，在頭部品牌勢能的作用下，優信將持續提升運營效率，以運營和服務的思維，構建長期精細化運營能力，引領後流量時代二手車電商的發展。”
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