我能為你做的就是這些
大家好,我是琥珀設計商學創辦者,關注設計師接單賺錢和學習成長第一人,我是琥珀哥!
曾經,我是一名很苦逼的設計師,記得第一份工作是美工,月薪2300元,每晚加班加點,反覆改稿,還要遭受客戶虐待,那時工廠流水線的工人,月薪一般也有3500元。
但我堅信設計行業的潛力是無限的,所以我特別用心,特別刻苦,因為一直很努力,也樂於鑽研,加上導師指點,所以從業兩年,已能達到其他人工作三五年的薪資待遇。挺佩服那時的自己,對待設計和工作近乎一種瘋狂的狀態。
但很快我就發現,在公司做設計,上班下班,朝九晚六,每月拿著固定的薪資,勤勤懇懇,兩年下來攢的錢,竟然不夠買一輛喜歡的車子!
經常在網上看到某某大神月薪多少萬,年薪上百萬,但對於國內數千萬設計從業人員而言,這些大神簡直就像凌晨的星星,寥寥無幾,遙不可及。更何況對於我這種非科班出道的設計師?
即使我繼續努力十年,做到總監,做到年薪數十萬,估計在廣州也只能買得起一套房子的洗手間!
明白了這些道理之後,我開始利用業餘時間努力去接私單。
因為接私單涉及到溝通談判、社交心理、報價砍價、推廣營銷、渠道平臺、商業活動等等多方面經驗和技巧,而我只學會了設計的經驗,空有賺錢工具,卻不知道怎麼賺錢。
所以剛開始只能接一些熟人介紹的單,或者轉手好多次的爛單,再加上自己沒有任何經驗和技巧,所以做起來非常累,費力不討好。
這樣累死累活的堅持了幾個月,我意識到再這樣下去,等不到買車子和房子,身子就先要垮掉了。
於是我開始潛心研究接私單的經驗和技巧,向很多創業者和過來人請教,參加各種交流會、商業聚會,出入各種場合,結識各行各業的人脈。
剛開始我很放不開,但我明白,要想有所作為,要想實現夢想,就不要怕醜,總有人喜歡你,也總有人不喜歡你。抱著豁出去的心態和誠懇的態度,我學到了很多商業思維和技巧,也結交到了很多不同行業的朋友。
在朋友資源的作用下,我開始接到一些比較優質的一手專案,加上自己商業能力的提升,這些專案往往能又好又快的消化。
在積累了一定的專案資源後,我果斷辭掉安穩的工作,成立個人工作室。
從此沒有了固定的薪資收入,卻多了一大筆固定的雜費開銷:租金、水電、交通、應酬、做賬等等。而且各種雜事,也嚴重佔用我談業務和做設計的時間,加上朋友介紹的資源是有限的,我只能有一單沒一單的做著。
於是我意識到,業餘接私單隻要做好了,每一單都是賺的,而創業不同,剛開始接的單都是用來做開銷的,能保本能生存,並不意味著能發展能盈利,想真正掙到大錢,必須要有源源不斷的訂單,實現規模化和公司化操作。
因為沒有源源不斷的訂單,加上自身綜合能力的不足,那時虧了很多錢,把做設計多年的積蓄都虧光了,但我並沒有輕易言棄,我還是充滿鬥志,越是受挫,越是努力鑽研,四處求學,我交了很多學費,並通過各種途徑,找到很多設計公司的老闆,向他們請教接單經驗和技巧。
各種平臺我都不計成本的去嘗試,電商平臺、威客平臺、設計師兼職平臺等等,各種主流的平臺和渠道我都嘗試了。
嘗試的過程中,我花了大量的時間和精力去研究,怎麼溝通更容易成交,怎麼操作更容易接到單,雖然走了很多彎路,非常艱難,但我慢慢學到了更多寶貴經驗,我開始擁有了商人的思維!
而恰恰是這些經驗和思維,是職場設計師一輩子都很難學到的。
用這些經驗和思維,以及接單談單的技巧,我在持續虧損大半年後終於開始盈利!
我很清楚的記得,2015年年底,我收到次年的設計預付款就有50萬,於是我開始組建團隊,兩人、三人,到後來五六人,工作室終於走上正軌,我們的單子越來越多,專案源源不斷,規模日漸擴大的同時,我卻反而越來越輕鬆,甚至解放了自己的雙手,不再親自設計,偶爾抽點時間去和朋友客戶喝喝茶、聊聊天,我也終於賺到了人生的第一桶金,買了車子和房子。
這些年來,很多設計師朋友都問我是怎麼接單的,經常向我請教和諮詢接單的技巧和經驗,作為過來人,我曾經也是這樣一路請教摸索走過來的,於是我總會毫無保留的指點他們,願意學習的朋友,現在也都越混越好,不愁沒有單子做了。
但因為請教諮詢的朋友越來越多,而且很多人問的問題都是重複著前人問的問題。起初我還能耐心解答,甚至複製以前的答案貼給新人看,但仍然是有很多朋友的問題遺漏了,而我也不想把大量的時間浪費在這種重複回答的問題上,直到有一天,在和一個網友聊天的時候,他突然對我說:“琥珀哥,你的經驗真的太有用了,其實你可以把它釋出在網上,讓更多的人知道的……”
沒錯,他說的很有道理。後來我就把我接私單和創業以來,掌握的所有經驗和技巧,進行了重新整理和架構,包括從零開始接私單的經驗,以及各種平臺的玩法技巧,還有談單報價溝通以及對客思維,還有用商人的思維進行規模化、公司化操作等等,整理成一套系列教程。教程錄製完成後,已讓部分朋友學習和實踐,這些朋友掌握了裡面的經驗技巧以及思維之後,很快明確了方向和目標,接到了源源不斷的訂單,走上了正軌。
在製作這套課程的時候,我花了很多精力,反覆修改和整理,去除繁雜,保留乾貨,力求讓大家更好更快地 get 到有用的精華,學到就能用到,用到就能見效,這套課程絕對是乾貨滿滿、物超所值。
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