小米，到了和搶購模式說再見的時候了
小米9已經發布半個多月了，但距離“現貨”這個目標還是有點遠。小米9的幾輪搶購都是瞬間售罄，網路上的不滿情緒也在迅速發酵。雷軍、林斌等一票小米大佬，都在表達歉意，並給出了發售首月出貨量破百萬的承諾。
那麼，已經2019年的今天，已經成立近十年的小米，還是不能擺脫搶購模式嗎？
沒人喜歡搶購
說到手機搶購的鼻祖，大家首先想到的肯定是蘋果。Apple Store外支起的帳篷和長長的隊伍，成為大家津津樂道的新鮮事。然而，樹大招風，對蘋果飢餓營銷的指責開始多了起來。
同樣的，當年小米手機1999元價格一放出，整個手機市場一片沸騰。瞬間售罄似乎成了它受歡迎的最佳證明。
隨著小米手機的興起，越來越多的網際網路手機廠商出現，搶購也成為一種線上手機市場上司空見慣的事情。黃牛這種原本屬於票務市場的產物，也開始在手機圈中繁榮發展起來。
然後，新鮮感消失後，搶購慢慢變成了大家最深惡痛絕的銷售模式。定時定點蹲在螢幕前，掐著表狂點滑鼠，這種體驗絕對算不上好。更重要的是，搶購難度太高了，難免讓一腔熱情的人有一絲被耍的感覺。
另外，小米這次被瘋狂吐槽還有一個重要原因。雷軍在釋出會前，曾給出過小米9備貨比較多的承諾，使用者預期被拔高後再落空，心理落差會更加大。
隨著手機市場的一輪輪洗牌，越來越多的手機產品都告別了搶購模式，現在依然搞XX秒售罄的策略，就是在犯眾怒了。
高性價比是主要原因？
不難發現，搶購難度大的產品，基本都是高性價比和受歡迎的，這其實是最最簡單的經濟規律。小米手機難搶，高性價比是重要原因。
1、小米手機價效比有多高？
從小米6開始，小米終於實現了對1999元的突破，小米9更是把起售價增加到了2999元。但小米手機高性價比的策略始終沒有怎麼動搖過。拿小米9來說，驍龍855處理器、索尼IMX 585相機模組、漸變色外觀設計等，2999元的價格，在旗艦機市場上依然具有極高的價效比和競爭力。
雷軍最近也在微博上發聲，表示小米手機價格低，是因為在貼著成本賣，並不代表品質不好。此前，雷軍曾晒出過Countpoint統計的資料， 顯示每臺小米手機的平均利潤為兩美元 ，遠遠低於蘋果三星等巨頭，也沒有國內的友商高。小米自己甚至還立下了硬體綜合利潤率不超過5%的承諾。
小米今年開啟了紅米品牌獨立的戰略，紅米手機在極致價效比上更為激進，999元起的紅米Note 7在市場上掀起了一陣慘烈的價格戰。
更重要的是，手機行業中曾經和小米打價效比大戰的廠商基本都已經銷聲匿跡，大批網際網路手機品牌被市場淘汰，小米依然是價效比手機產品中的一面旗子。
2、搶不到本質上還是貨不夠多
小米手機難搶，說白了，就是供貨數量滿足不了市場需求。換句話說，只要小米9的備貨足夠多，也就不會存在搶購難的問題。之前紅米Note 2發售時敞開供貨， 首售當天就賣出了80萬臺，12個小時內都是隨便買 。這一次，小米讓大批黃牛損失慘重。
以小米現在在行業中的地位，想要提前備貨恐怕不會太困難。當然，就小米9而言，高通的驍龍855晶片和索尼的IMX 586模組等，可能是快速供貨的關鍵。
此外，由於小米手機的高性價比，產能爬坡的週期會和成本控制息息相關。而根據小米集團公佈的資訊，小米手機的 庫存週期大概是45天 ，小米公司堅持的依然是輕資產的零庫存模式。為了減少庫存風險，小米新機發售初期的生產和備貨都會相當謹慎。
搶購模式該終結了！
不管搶購模式背後有多少歷史原因和包袱，在2019年的今天，它都到了一個需要被終結的時候。對小米而言，搶購模式或許是當下最需要解決的一個問題，它會對小米品牌本身產生極為負面的影響。
1、搶購會劣化手機購買體驗，流失潛在客戶
在手機的眾多銷售模式中，搶購可以說是體驗最差的一種，它甚至可以說是一種抽獎。目前，網路輿論中，絕大部分使用者對搶購都是深惡痛絕。如果搶購模式長期得不到改變的話，使用者肯定會選擇用腳投票，忠實粉絲也可能會“叛變”。
更重要的是，目前國內手機市場整體銷量已經在持續下滑。在行業寒冬中，各大手機廠商之間的競爭已經從增量競爭變成了存量競爭，一家手機廠商多賣一臺，友商就要少賣一臺。 購買體驗極差的搶購模式，對新使用者只會起到一個勸退的作用 。
此外，現在使用者對手機產品的側重點已經從價效比逐漸轉移到設計、品牌、品質感等方面，價效比上的優勢不足以讓大量使用者忍受搶購模式。
2、不利於品牌的高階化
今年開始，紅米品牌正式獨立運營，和小米品牌分家。在小米的雙品牌戰略中，紅米主打極致價效比，產品線進一步拓展， 除了中低端產品，還要推出旗艦機。小米品牌則擺脫價效比的束縛，進軍更加高階的市場，品牌形象需要進一步得到提升。
然而，如果小米品牌熱門機型依然需要搶購的話，這對它的高階品牌形象會造成重創。畢竟，沒有幾個購買力高的使用者，會願意選擇一款搶不到的產品。
小米要怎麼做？
1、擺脫極致價效比包袱
雷軍在公開談話和採訪中，其實也說明了這點。紅米品牌獨立後，小米品牌可以獲得更加高的自由度，不用再拘泥於極致的價效比。
擺脫這個包袱後，小米在備貨上將會更加從容，合理的利潤也能讓小米在研發、倉儲上有更多的投入，形成良性迴圈。
2、增強對供應鏈的控制力
雷軍在微博上承諾小米9加快生產速度時，透露了一個細節：新增比亞迪作為小米9代工廠。實際上，供應商多元化是現在手機巨頭們都需要考慮的事情。蘋果一向都非常重視供應商的多樣化，以增強議價能力和降低風險。近期OPPO和匯頂之間的風波，更是暴露出供應商單一造成的問題。
對小米而言，不管是供應商還是代工廠，都應該要更加多樣化，以增強產能爬坡的能力，以滿足市場的需求。
3、銷售模式多樣化
目前來說，小米手機線上銷售模式依然定時開售。實際上，小米可以嘗試更加多元化的銷售模式，熱門機型預售可以常態化。畢竟，對很多人來說，多等一段時間，也比日常搶不到要好。
另外，小米線下渠道的拓展要和快速鋪貨相結合。如今國內手機上，大部分的銷量還是通過線下渠道完成的。近年，小米開啟了瘋狂開店模式，小米之家和小米專賣店迅速擴張，小米授權店也開始出現。小米的線下門店，除了銷售之外，其實也起到了一個倉儲的作用。在這樣的基礎上，小米完全可以在新機型備貨上更為大膽。
釋出會上小米9公佈價格時，雷軍表示這可能是最後一部售價在3000元以下的小米旗艦。向高階市場進發，將成為小米數字旗艦的新任務。過去幾年裡，小米創造了太多的成績，既有直線上漲時的意氣奮發，也有從谷底走出的從容不迫。在如今的手機行業中，小米依然是一個相當獨特的存在。
小米，到了跟搶購模式說再見的時候了。