化溫情為力量,微博“月光寶盒”留住了中秋的月光!
導語:今年中秋,微博牧場計劃與設計美學聯合打造中秋節日營銷爆款,精準結合節日熱點和IP熱點,以既能吃又能“留住中秋的月光”為產品賣點。
賞月思鄉是中秋亙古不變的主題,那盈盈月光彷彿寄託著人們的滿滿情意,飛入各個“尋常百姓家”。然而,一如中秋未必能團圓,月光自不可留。如果有一個“月光寶盒”,能夠“留住中秋的月光”,必定能填補人們的中秋遺憾。
今年中秋,微博牧場計劃與設計美學聯合打造中秋節日營銷爆款,精準結合節日熱點和IP熱點,以既能吃又能“留住中秋的月光”為產品賣點,圍繞“月光寶盒”持續輸出優質內容,兼具“情意”與“創意”的巧妙構思,令人耳目一新的同時,擊破社交與電商營銷的壁壘,打造社交-電商營銷閉環,引發消費者的深層共鳴。
基於全新的創意理念和營銷組合,活動期間話題閱讀量突破1.4億,每30秒售出一件“月光寶盒”限量版禮盒。那麼,在這次爆款營銷中,微博是如何既留住中秋的月光,又留住使用者的心呢?
留住月光第一步——巧借IP,掀起全民回憶殺
“如果給你個月光寶盒,你最想回到人生中的哪一刻?”9月10日,@微博節日 借勢廣為人知的《大話西遊》月光寶盒,發起話題互動,掀起全民回憶熱潮,主動分享中秋溫情故事。@顏土豆avi @德卡先生的信箱 @不二大叔說 等知名KOL 隨即紛紛加入傳播陣營,帶話題#月光寶盒請查收#發博分享月光故事,同時引出微博中秋產品“月光寶盒”限量版禮盒及預約連結,點燃使用者UGC熱情,為此次中秋營銷大造聲勢,成功完成首輪種草。
留住月光第二步——全方位內容種草,引發使用者共鳴
隨著聲量一路攀升,微博針對不同情感主線、不同目標人群定製創意內容,持續深化受眾對“月光寶盒”這一產品的社交印象,不斷擴大活動影響力。
沿襲中秋“回家團圓”的節日傳統,@微博牧場計劃 推出《物精實驗室之月光寶盒》原創催淚短視訊,邀請三位素人進行回憶問答,進一步深化活動主題,並在一系列溫馨的團聚場景中自然植入產品,讓使用者更直觀地感受“月光寶盒”的產品溫度,加深使用者的情感記憶。@Joyce喬姐兒 @拔草小公舉 @神店買家秀 等各垂直領域大V組成傳播矩陣,第一時間轉發擴散,再次引爆網友關注。
搞笑段子手@魏澤楷 則化身月餅大師,圍繞“月光寶盒”這一核心主題,腦洞大開創作趣味長圖。以“中秋將至,表弟想給月亮系女友送浪漫的月餅禮品”為故事背景,在輕鬆幽默的閱讀過程中,賦予使用者“送月光寶盒是求愛最佳Plan”的心理暗示,深化送禮場景,從而激發拔草的慾望和熱情。
更有甜美溫柔的“月光仙女”@創造101-芒果呂小雨 提前送上中秋祝福,喚起粉絲的中秋回憶,完美詮釋“月光寶盒”的產品理念;並借力引人眼球的開機報頭,強勢覆蓋全平臺微博使用者,一鍵導流粉絲至電商平臺,大勢收攬潛在消費者。同時,多領域達人共同發聲助推話題#月光寶盒請查收#,安利拔草路線,引導使用者提前預約產品,為“月光寶盒”的火爆發售奠定了基礎。
留住月光第三步——快閃店開啟,打造“種草+預約+搶購”的營銷閉環
洞察消費者物以稀為貴的心理,此次“月光寶盒”的發售通過限量搶購模式,打造飢餓營銷策略,激發使用者更強烈的購買慾。期間, H5快閃店“月光寶盒奇幻空間”伴隨活動閃亮登場,使用者可在其中預約屬於自己的“月光寶盒”,一經預約,會在開售前私信召回,進一步刺激使用者作出消費選擇。此次活動以“種草+預約+搶購”的營銷新模式完成了社交種草、電商拔草的營銷閉環,讓消費者在享受中秋美食的同時留下美好回憶。
一直以來,微博不斷致力於創新營銷模式的探索,而此次中秋節日營銷活動正是微博內容導流電商平臺的新嘗試,也是打造成熟的社交與電商融合模式的試水。通過優質內容觸發使用者情感共鳴,同時進行產品種草,在購買環節提高使用者互動性,增加使用者參與感,進而打造節日營銷爆款。未來,微博將堅持內容為本、創意為王的營銷理念,不斷升級商業化模式,豐富平臺互動玩法;不斷探索更全面、更豐富的社交-電商營銷新模式,增強使用者購買參與感,提高電商社交屬性,為節日借勢營銷提供更多選擇。