北大劍道社創始人搭建武術社交平臺 欲以KOL帶動自主品牌販售
廖孟誠18歲開始接觸劍道，在北大上學時，創立了劍道社。
文 | 鉛筆道 記者 張瀟予
“劍術，記載於古書典籍裡。齊桓公當政時開始出現，在我國春秋戰國時代，它就已經是冷兵器裡最厲害的武器了。勝過棍棒，每年兩次以比武的形式招攬天下武士英才。這種優秀的傳統文化，應該通過體育教育傳承到孩子身上。”“道場”創始人廖孟誠介紹。
他是在巴西出生和長大的華僑，內心希望優秀的中國文化能夠傳播到更遠的地方。在北大上學時，他創立了劍道社，與同學們一起研習劍道。畢業後，他與臺胞好友創立了“道場”，向普通大眾普及中國武術。
“道場”是一個以社互動動為主的武術線上分享平臺。團隊聯通線上與線下，提供KOL資源的心得分享、裝備售賣等服務，欲以新型態的娛樂交友方式，招攬更多學生、白領加入習武大軍中。
注：廖孟誠承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
基於“道場”的創業哲思
武術起源於原始社會，是一種人類與野獸搏鬥時鍛煉出來的技能。廖孟誠認為，武術發展至今，在人們的日常生活中，更多時候被定義為一種強身健體、自我修行的方式。
源自中國武術的劍道，竟被日本人發揚廣大。早在1960~1970年代，日本人就將劍道規範了。為讓體育運動更加安全，他們設計了頭盔、護胸、護膝等相關護具。衣服要如何穿、護具需多長多重，他們都有了一定的標準。
“許多人想到劍道，首先聯想到的不是中國，而是日本。”這令廖孟誠覺得可惜。於是，當有機會創立一個體育教育品牌時，他選擇了劍道，希望向普通大眾普及中國劍術。
廖孟誠畢業於北大法學院，後前往美國攻讀研究生，又在華爾街的律所工作多年。2013年，他萌生了創業的想法，決定回北京看看國內的創業氛圍。當時，正逢教育專案興盛，他創立了一個幼兒教育諮詢的專案。團隊幫助二三線城市的幼兒園和小學做培訓，輸出老師培訓課程，改進其運營方法。
三年過後，專案的發展路徑越來越偏向特教類，如幫助一些有自閉症、多動症的孩子。廖孟誠認為，這些孩子更加需要政府和社會的公益力量，才能得到更好的教育服務。於是，他開始思考如何轉型。
自大學時期創立劍道社以來，廖孟誠沒有停止過劍術練習。他18歲開始練劍，時常與當年的社員們交談。他表示，“這個市場在國內一直是被低估的，其實在練劍術的人很多，可是卻沒有一個分享或者互動交流的社交平臺。”
由此，他希望建立一個專屬於武術的圈子，各類達人們可以在平臺上方便地去交流，相互切磋，而不是獨自一人在封閉的武館裡夜以繼日的練習。
“道場”線下場館“The Cage”。
2017年8月，廖孟誠聯合臺灣的同城好友陳彥志，正式創立了“道場”。他們為武術愛好者搭建了一個線上社交平臺，希望能用更現代化的社交方式，將這些習武之人聚集在一起。同時，基於此前累積的教育資源，他們在北京搭建場館，開設線下武術研習班，覆蓋周邊寫字樓的白領人群，聯動線上線下資源。
“道場”意為“傳道，授業之場所”。廖孟誠解釋，之所以選用這個名字，是希望團隊能在線上平臺建立一個屬於自己的道場。線下的武術館名為“The Cage”，他希望團隊能給學員提供一個可以研習全武術的地方。
聯動線上線下流量形成閉環
資料顯示，目前中國體育健身市場規模接近1.5萬億元，其中體育產品及裝備的消費額佔了近70%，從事體育活動的人口高達4.34億。
“2000年初，全中國練劍的人可能還不到1000人。現在註冊在中國劍道聯盟的人數已經達到15000~20000人了。”廖孟誠表示，當前中國的劍道市場可觀，入局的玩家較少，並且還未出現頭部企業，因此“道場”具有突圍的機會。
廖孟誠將“道場”定位為一個集武術競技、社交活動和健身運動為一體的全武術線上平臺。他們聯通線上與線下，提供KOL資源的心得分享、裝備售賣等服務，欲以新型態的娛樂交友方式，讓更多人有興趣加入習武大軍中。
當前，“道場”開設了劍道、巴西柔術、巴西戰舞和泰拳課程，使用者畫像主要為中低齡的學生和寫字樓的白領。在平臺上，使用者可以將個人的武術等級進行認證，新增比賽結果記錄，還可以自主生產內容，上傳練武的照片和視訊，隨時與同道中人分享。團隊希望以此來彌合所有武術競技專案之間的差距，促進不同武術從業者之間的相互交流。
低齡兒童學習武術。
“道場”並非App，也非小程式，其為一個可以將連結分享至社交網路的頁面。廖孟誠表示，這是因為他想將專案國際化，雖然微信使用者量巨大，但海外使用者不多，基於微信生態打造社交平臺，具有侷限性，且App的開發成本較高。
在運營模式上，廖孟誠計劃構建一個閉環生態。
在線上的社交平臺上，使用者可通過分享進行互動，社群可販售客製化的專業護具裝備，由此積累的使用者流量可為線上品牌做推廣，也可為線下場館導流學員。達人社群還可運用各類武術KOL產出專業內容，為護具裝備及線下場館代言，併為具有教練資質的使用者提供資質背景認證及標準化服務。
線上下的“The Cage”場館，廖孟誠計劃開設更多的武術專案，將其多樣化，向全武術平臺靠攏；同時，將學員與自產的品牌裝備捆綁，為線上平臺導流，並提供更多豐富內容，以此形成流量迴圈。此外，他們還會將武術教育課程植入到其他成熟的健身社群中，如社群健身房、瑜伽教室等。
劍道課程。
在電商販售方面，廖孟誠表示，武術相關裝備最上游的廠商為日本、韓國的高階品牌，對品質的要求頗高，價格自然昂貴，山寨版也層出不窮。“道場”計劃打造自己的獨立品牌，通過一手貨源保證貨品的質量，省去中間商過渡的交易溢價，以親民的價格推廣。
廖孟誠介紹，線下武術場館已於7月開業，但暫未正式招生，還在進行體驗課試驗，一個多月累積了20餘名會員，當前已有4位劍道教練，2位巴西柔術教練。學員可根據自身需求辦理次卡、月卡、季卡和年卡，年卡定價為9000元。
現階段，“道場”計劃融資100萬，資金主要用於完善線上工具平臺、宣傳推廣及團隊人員擴充，以及籌備下一個場館。
廖孟誠將加快線上平臺的啟動速度，開設更多武術專案，引進更多專業教練全職教學，深入校園招募宣傳大使；同時，將自主品牌的打磨提上日程，將線下場館擴充至3~5個。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 武旭升
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