趣頭條衝刺TOP10:難!
3月5日美股盤後,趣頭條正式釋出了2018年第四季度財報及全年未審計財報。財報顯示,趣頭條第四季度營業收入達到13.3億元,同比增長426.1%,超過此前業績指引的高階12.5億元。2018年全年營收30.2億元,同比增長484.5%。
使用者資料方面,第四季度平均月活躍使用者達到9380萬,平均日活躍使用者達到3090萬。日人均使用時長同比增長96.3%至63分鐘。但由於今年第一季度營收不及市場預期,趣頭條釋出財報盤後股價一度下跌近14%。
趣頭條的股價表現如何,其創始人譚思亮或許並不在意,他更在意未來的故事。在財報釋出的當天,其在趣頭條內部會議上提出,趣頭條將在2019年快速成長為中國Top10的網際網路公司。
米讀資料喜人,或成趣頭條一員猛將
正如“不想當將軍的士兵不是好士兵”,作為網際網路行業的一員,譚思亮也有一顆想要成為佼佼者的心。
奈何在此之前,趣頭條資料雖好,譚思亮手中卻僅有它一張王牌。在後續無力的情況下, 趣頭條縱有通天本領,也只能“望洋興嘆”。而隨著米讀的出現,這一情況開始改變。
上線於2018年5月的米讀,作為一款網文閱讀App,逆轉了現有的付費閱讀模式,採用看小說賺金豆的方式,迅速收割使用者。與趣頭條相比,米讀“免費+廣告”的模式更加受人喜愛,獲客速度之快,甚至超越趣頭條。
據悉,僅半年時間,米讀便在少有流量匯入、幾乎全部依賴自身的情況下,獲取了4,000萬新增啟用使用者,12月末日活躍使用者超500萬,排名網文行業第三,日均使用時長150分鐘。
如果說趣頭條之於譚思亮是“蛟龍出海”,那麼米讀便是“猛虎下山”。至此,譚思亮將坐擁兩大流量產品。而據他透露,未來將同樣以創新方式切入短視訊等新市場。
這也就意味著,譚思亮將在趣頭條、米讀的基礎之上,構建產品矩陣,從而形成自己的競爭優勢。
欲成為Top10,似乎這只是一個美好願景
以譚思亮的邏輯來看,趣頭條、米讀的商業模式都是在足夠的流量下,去獲取廣告,從而為自己的營收做貢獻。
譚思亮甚至稱,未來將繼續優化廣告結構,進一步提升視訊廣告及互動類廣告的佔比,為廣告主提供更為精準和差異化的線上營銷解決方案。並會不斷探索閉環的商業模式,例如電商、遊戲、直播等。
而經過趣頭條的驗證,這樣的邏輯顯示是行得通。
但對於外界來說,年少成名的趣頭條,少經波折。譚思亮的種種構想,還是基於烏托邦式的理想環境,略顯簡單。這也就使得無論是趣頭條還是米讀,都存在著一些問題。
趣頭條的獲客模式,在於用金錢購買使用者。而隨著“讀資訊賺金幣”模式的廣為流傳,趣頭條的獲客成本不斷上升。為改善這一現象,趣頭條開始在內容上下功夫,以期通過內容去吸引自然使用者,從而獲得資料的增長。
在去年11月舉辦的趣頭條生態大會上,趣頭條宣佈未來6個月為內容生產者提供每天200萬的分成,並推出快車道計劃,將為1000名優質創作者提供每月最高2萬的保底激勵。再加上趣頭條開始注重研發,讓內容分發機制更加智慧,這又將是一大筆投入。
從財報中也可以看出,趣頭條的獲客成本雖然在下降,使用者活躍度也有所上升,但取而代之的是成本增加,淨虧損高於市場預期。
而在米讀之上,不可否認,米讀確實切中了不少使用者希望免費閱讀文章的痛點。但也有使用者告訴筆者,其通過蘋果手機使用米讀,發現App中廣告過多,甚至達到了翻兩頁便會看見廣告的地步,非常影響閱讀體驗。但想要去掉廣告,又需要通過看小說、看廣告獲得足夠的米豆去兌換免廣告權益。反而在安卓機上使用,並未出現類似的情況。
使用者體驗成問題只是一方面,米讀同樣面臨著在內容上的投入。據譚思亮透露,米讀將會我繼續引入更多的高質量書籍,繼續提升書籍推薦演算法的精準度,並開始打造自己的作者生態,逐步引入一批高質量的原創作家。此外,米讀還會鼓勵使用者之間,以及使用者與作者之間的互動,打造一個充滿活力的社群。
也就意味著,米讀在短期之內的內容成本壓力不容忽視。能否支撐下去,度過使用者6到9個月的回報週期,是米讀的挑戰。
與此同時,受大環境影響,趣頭條過於依賴的廣告收入也將受到影響。第一季度收入預期較低,便是最明顯的反映。
譚思亮在電話會議中表示,正在做除廣告外的商業化努力,括向用戶的前向收費、直播、遊戲、電商等。但能否改善趣頭條甚至米讀的營收結構,或許還是譚思亮的一大難題。
對於譚思亮來說,成為Top10是他的目標,只是通往目標的道路佈滿荊棘。能否達成目標,還得看他如何披荊斬棘。