蘇寧與萬達的“聯姻”到底是寓意何為?
2月12日,蘇寧易購董事長張近東在新春團拜會上宣佈,蘇寧易購集團股份有限公司將正式收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。蘇寧方面表示,有關本次收購萬達百貨交易價格等資訊,尚未達到深交所資訊披露標準。待該專案交割完畢後,公司會在2019年定期報告中及時披露。此次收購完成後,蘇寧將對萬達百貨進行改名,對於蘇寧後續的經營安排將等專案交割完成後,再進行安排。
其實,這並非蘇寧第一次與萬達產生“化學反應”。2018年2月,蘇寧與騰訊、融創等以340億元入股萬達商業,其中蘇寧雲商計劃出資95億元人民幣或者等值港幣購買萬達商業約3.91%股份。
那麼,蘇寧與萬達的“聯姻”到底是寓意何為?
整合線下流量、資源
隨著電商經濟的發展,“網際網路+”模式的興起,不斷被挖掘的流量紅利也正在逐漸流失。因此,線下往線上導流,電商通過線下場景獲客或將成為未來趨勢之所在。那麼想要緊抓線下流量,巨頭們首先需要考慮的便是迅速找到並佔據最佳的線下流量入口。
據公開資料顯示,萬達百貨在全國的37家門店大都位於一、二線城市的CBD或市中心區域,會員數量超400萬人;而萬達廣場年總客流量接近32億人次。所以對於蘇寧而言,萬達集團旗下的百貨業態不失為當下比較好的選擇。
對此,網經社-電子商務研究中心主任曹磊認為,此次蘇寧集團旗下蘇寧雲商和蘇寧易購入股萬達商業、收購萬達百貨,求的都是線下流量、資源和版圖,凸顯了張近東對線下零售全業態“九宮格”拼圖的渴望。如今線上流量成本變高,巨頭開始向線下渠道擴張。而要往線下走,首要考慮就是找到並且佔領最佳流量入口。
的確,這幾年蘇寧在轉型電商的過程中,就已經孵化出 “蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售雲”等新業態。現已擁有蘇寧易購,蘇寧置業,蘇寧體育,蘇寧投資,蘇寧金融的蘇寧也正憑藉其規模優勢在覆蓋多業務場景、孵化新業態、打通線上線下流量的路上走得更順暢。
謀求精細化業態運營
百貨這一業態作為線下密集流量入口,具有聚客效應以及體驗優勢。而隨著近幾年消費升級、技術變革、市場形勢變化等,百貨業態也在融合線上線下,企圖變革、轉型。
這不,早在2018年初,蘇寧就進行過一次架構調整改變。在將蘇寧雲商更名為蘇寧易購之後,集團又確立了大家電、生活家居、大快消、智慧3C四大營銷事業群模組。
而2月2日,蘇寧宣佈成立五大商品集團。除與上述四大營銷模組類似集團,家電集團、消費電子集團、快消集團、蘇寧國際集團之外,時尚百貨集團赫然在列,這也就意味著蘇寧將進一步推進時尚百貨領域的精細化業態運營,以推動商品的專業化、精細化經營。
蘇寧方面介紹稱,新成立的蘇寧時尚百貨集團在供應鏈上,以網際網路技術為手段,利用大資料演算法技術進行使用者需求挖掘和匹配,通過小品類單元的精準劃分,進行專業化經營;渠道方面,通過生活場景的打造,重塑百貨線下場景,構建全場景消費網路;內容層面,聚焦時尚內容創作和潮流趨勢,整合時尚資源、原創內容為消費者打造極致的時尚內容服務和消費場景。
數字化推動“第四次零售革命”到來
蘇寧的此次收購,或將推動萬達百貨一場全新的數字化變革。網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示,無論是阿里的“新零售”,還是蘇寧的“智慧零售”,其本質都是通過運用移動網際網路、大資料、物聯網、人工智慧等科技手段,基於線上+線下+物流資料打通,其核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等資料的全面共享,從而實現線上線下深層次融合,對商品的生產、流通、展示、營銷、銷售、售後等全過程進行升級。進而在供應端重塑業態、提高效率、降低成本,在需求端實現“比你懂你”、“隨處隨想”“所見即得”的體驗升級。 曹磊還認為,這將預示著“第四次零售革命”的到來。
蘇寧也將通過對萬達百貨門店的整體數字化改造,以進一步提升服務體驗、服務質量,在補齊、做強百貨這一重要版圖的同時,進一步完善全場景、全品類的謀篇佈局。
打造全新的“生態型公司”
眾所周知,蘇寧近幾年一直在積極主動地擴張,通過孵化自建、戰略合作、資本併購這三大手段,打造全新的“生態型公司”。 對此網經社-電子商務研究中心特約研究員雲陽子表示,蘇寧易購這兩年都在重視線下,不斷的開店。比如紅海子這種母嬰專業店,還有蘇寧小店,蘇寧易購廣場等。但對於百貨這一板塊而言,目前蘇寧是比較欠缺的,所以此番收購亦在情理之中,與正在“瘦身”,需要出售資產、獲取資金,轉型輕資產的佈局的萬達在發展方向上“不謀而合”,或許是機遇,可能對蘇寧來說更是挑戰。
縱觀其在新零售方面的佈局,張近東可能還是希望蘇寧成為新零售行業的引領者。而未來,兩者在磨合過程中會碰撞出怎樣的火花,我們拭目以待。