謀求提升盈利能力 唯品會押注第三方減負

在移動電商興起及一批新電商勢力的衝擊之下，曾經身居電商行業老三的唯品會，如今已然成為拼多多的追隨者。不過比起奪回行業地位，該如何提升平臺的盈利能力，仍是唯品會當前所關注的頭等大事。

2月21日，唯品會發布2018財年第四季度及全年業績報告。財報顯示，唯品會當季淨營收同比增長8.1％至261億人民幣；全年的淨營收總額同比增長15.9％至人民幣845億元。

從盈利情況來看，該季度歸屬於股東的淨利潤為6.89億元人民幣，同比增長2.3%。儘管這是唯品會連續25個季度實現盈利，然而其營收及淨利潤的表現並未為其在股市帶來利好。財報公佈後，唯品會股價出現急挫，跌幅一度超過9%，主要原因是四季度營收不及市場預期。

該季度唯品會的業績及股價表現堪稱歷史重演。去年5月15日，唯品會發布2018年第一季度財報顯示，該季度唯品會總淨營收為199億元，較上一財年同期的160億元增長24.6%；按美國通用會計準則，歸屬於唯品會股東的淨利潤為5.297億元，較上年同期的5.519億元下滑4%，連續 4 個季度出現負增長。受財報表現影響，當日唯品會股價跳水，大跌19.95%。

在業績承壓的情況下，唯品會不得不選擇一條押注於第三方平臺業務的自救之路。去年5月，唯品會新戰略專案“Marketplace開放平臺”正式對外公佈並開啟招商，據唯品會方面稱，推出這一專案，是為了順應電商去中心化平臺的趨勢，賦能平臺內部品類運營及外部商家、第三方服務商。

此後唯品會在向平臺化轉型、加大第三方業務比重方面同樣不遺餘力。5月，唯品會宣佈將快遞業務獨立，並且將對網際網路金融業務進行分拆；7月，唯品會上線基於微信生態的分銷小程式“雲品倉”；隨後8月，唯品會又上線了名為“唯品倉”的代購批發平臺，併為之推出獨立的App。從這些“倉”的目標定位來看，唯品會的野心在於，依託物流、金融、營銷等業務的佈局，搭建起全方位的電商服務平臺，並尋求利用高利潤率的第三方服務業務。

藉由這一戰略路線的推進，唯品會在改善盈利情況方面確實收穫一定成效。第四季度財報釋出後，唯品會首席財務官楊東皓表示，為減少對公司效益的拖累，本季度開始將一些低利潤品類從自營轉移到第三方平臺，實現了每年15%的穩定GMV增長。

唯品會的“小夥伴”京東同樣通過押注第三方業務而嚐到甜頭。京東去年11月釋出的第三季度財報顯示，該季度京東淨服務收入達109億元人民幣，同比大漲49.4%，在總收入的佔比首超10%。

不過，即便從特賣電商轉變為服務提供商，競爭局勢對唯品會而言仍不輕鬆。愛庫存、好衣庫等定位於庫存特賣電商異軍突起，一派包抄唯品會後路的勢頭。而相比於天貓、京東等多領域涉足綜合電商平臺，曾經俘獲大批女性使用者心智的特賣模式，短板亦難免過於突出。要進一步提升盈利能力，唯品會仍需繼續深挖屬於自己的護城河。