獲投500萬 留美碩士做教育機構版“芝麻信用分”小程式 累計流水200萬
何川是美國加州大學洛杉磯分校的計算機碩士，本科畢業於武漢大學。
鉛筆道記者 | 程用傑
“孩子應該學什麼？”
“附近哪裡有學校？”
“哪家機構靠譜？”
這是讓很多家長頭疼的事情。 去年4月，何川創立教育機構信用評價平臺“三眼觀學”，顧名思義，他希望讓家長“只看三眼”，就能為孩子選出合適的培訓機構。
第一眼看內容，平臺通過小視訊，將教育機構的內容視覺化，幫助使用者明確自身孩子的需求；第二眼看機構，使用者通過小程式地圖功能，可以搜尋附近不同類別的培訓機構；第三眼看信用，平臺根據師資、辦學資質等為機構設立“芝麻信用分”，用以評估培訓機構的水準。
目前，“三眼觀學”在成都地區已擁有1萬人使用者，付費使用者8000人，流水200萬元。平臺上資料核實的教育機構約2000家。
“三眼觀學”已於去年4月完成500萬元天使輪融資，資金主要用於AI智慧甄選體系研發和徵信資料多元化拓展。現階段，公司已經啟動下一輪融資，需求為800萬元，新一輪融資主要用來擴充運營和市場團隊，核實四川地區教育機構徵信資料。
注：何川承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
給教育機構評估信用分
“確實有不少機構存在重銷售、輕服務的亂象。”何川說，某些機構有80%的把握讓使用者掏錢買單，但一旦涉及到退費的問題，機構便會百般拖延，以各種理由搪塞家長。
何川碩士畢業於美國加州大學洛杉磯分校計算機系，2016年回國之後，他最大的感觸便是中美教育的差異。於是，他萌生了創辦一個針對留學生群體的創業專案，但由於缺乏行業的認識，獲客成本高，做到1000單後項目就停擺了。
首次創業失敗後，何川仍然對教育行業心心念念，開始對教育行業做更深入的市場調研。他發現，許多教育機構存在辦學資質低、虛假包裝師資的現象。比如，有的培訓機構甚至會將本科畢業的普通學生說成是高校名師。
去年4月，何川創立“三眼觀學”，想要建立一個教育機構的評估體系。最初，團隊只考慮到學員評價，做了一款小程式，類似於教育機構版的大眾點評。
小程式執行後，何川發現，如果產品僅僅只有點評功能，完全沒有競爭力，使用者點評可以被機構刷屏。 於是，受到芝麻信用分的啟發，他想能不能做一個針對教育機構的信用評分體系。
經過4個月的開發，“三眼觀學”小程式開發成功，其信用評分擁有5個維度，分別為辦學資質、師資證明、學員評價、工商風險和輿情分析。以輿情分析為例，平臺會通過技術對某機構的歷史新聞進行抓取，然後再進行語意拆分，最後得出一個新聞輿論正向或負向的綜合評分，為家長挑選學習機構作為參考。
將教育內容視覺化
在解決“哪家機構靠譜”之前，何川首先需要回答家長“讓孩子學什麼”的問題。 為此，他想參考抖音，用15秒~1分鐘的短視訊做市場教育，讓使用者能夠像逛超市一樣，在輕鬆愉快的場景下，根據自身孩子的特性挑選合適自己的教育機構。
“三眼觀學”小程式首頁便是小視訊。
從去年8月開始，“三眼觀學”便開始陸續建立內容板塊。內容分為四類：展示類、介紹類、知識類、娛樂類。
首先是展示類，機構可以將自己的教學內容、老師水平、教學效果等內容做展示；
其次是介紹類，讓教育行業的一些意見領袖製作短視訊，平臺作為一個微課講課平臺，比如對跆拳道做一個專業的介紹，幾歲適合學，可以訓練哪方面的體能；
接著是知識類，平臺幫助家長們學習如何教孩子，科普育兒知識；
最後是娛樂類視訊，通過推送一些搞笑或者萌孩子視訊，獲取客戶流量。
為了保證平臺的權威性，機構上傳的視訊需要經過平臺篩選稽核才能展示。何川補充，“現在平臺每天都會收到機構提供的視訊，根據平臺所需要的四類內容，團隊篩選率大概1/10。”
“三眼觀學”上的課程價格可以砍價，利用了社交裂變的營銷思路。
除了小視訊之外，“三眼觀學”平臺上還有各個教育機構的課程。這些課程分為體驗課和正式課。體驗課99元或者198元，並提供砍價免費學的功能。截至目前，“三眼觀學”流水已達200萬元。
經過近6個月的發展，“三眼觀學”小程式使用者已經破萬，其中80%是付費使用者。
為B端提供增值服務
依託於投資方虎鯨文傳的資源，“三眼觀學”積累起第一批教育機構的種子使用者。對於B端的教育機構來說，平臺可以幫助他們引流。
同時，何川帶領團隊為教育培訓機構開發了CRM（智慧名片營銷系統）和ERP（培訓機構管理系統）。當前，“三眼觀學”的CRM和ERP系統都處於免費開發測試階段，但已經具備產品能力。在何川的計劃中，公司將對這兩項服務進行收費，只有綜合評分650分以上的教育機構，才能享受免費服務。
目前，“三眼觀學”平臺上已擁有資料被核實的簽約教育機構2000家，且每月在以200家的速度增加。