四歲的美拍走向成熟，探索美圖網際網路業務變現的新可能

三年前，羅休休大四，偶然間開始用美拍來製作視訊。有次她講了個笑話，粉絲數和點贊數都漲了不少，於是她就開始成了一個搞笑博主，每天在美拍上釋出我一些搞笑的段子。

視訊拍了不少，粉絲人氣一直上漲，羅休休也長大了，“從一個懵懂無知的小女孩慢慢變成了一個會收拾自己、會懂得打扮自己的稍微成熟一點的女孩子了”。粉絲也會越來越多地問她口紅的色號和衣服的款式，而且畢業之後總要考慮賺錢的事情，於是她開始做電商，如今，店鋪一天的流水有幾百萬元。從3個月前開始，羅休休開始生產泛知識短視訊及運營，很快廣告收入與電商收入持平。

羅休休在美拍四週年生日會上分享了這段經歷，這也是美拍願意分享的案例，它不僅證明美拍生產內容的能力，也證明美拍有能力為內容貢獻者提供變現的渠道。不過如今，講類似故事的人越來越多，這主要得益於美圖程式化廣告平臺日漸強勢。美圖DSP增強了美拍平臺變現掌控力，大量的優質廣告收益讓內容貢獻者無法離開。事實上，優質廣告主與優質內容貢獻者形成良性迴圈，是美拍願意看到的。

近年來，短視訊行業受政策影響越發明顯，這個行業裡幾乎每個參與者，都面臨越發嚴格的監管。當下的情勢是美拍與整個短視訊行業的挑戰，但也是一個機遇。

美圖CEO吳欣鴻說：“泛娛樂產能已經嚴重過剩，使用者也逐漸開始審美疲勞。時間殺手、空虛感、不良風氣，是最近頻繁貼在短視訊上的標籤。”

這種情況下，尋求商業升級成了必然的選擇，“一方面，內容消費升級是不可逆轉的趨勢，使用者渴望看到真正有品質的內容；另一個方面，國家政策層面也不斷提示著短視訊行業一定會迎來價值迴歸。從長遠來看，短視訊行業要持續健康地發展，一定會像其他的內容形態一樣，迎來品質化，並在垂直細分領域繼續深耕，走向專業化。”

於是，沿著“每天都有新收穫”的思路，在未來，美拍要將自己變成“泛知識短視訊社群”。

吳欣鴻解釋說，泛娛樂強調流量和傳播，而泛知識“更強呼叫戶的價值感和收穫感”。泛知識內容主要聚焦在是否解決了問題、科普了知識、學習了技巧、分享了經驗等方面，好看又好用。

美圖公司COO程昱表示，未來美拍將繼續擴發泛知識影響力，在運營側和商業側全力推進美拍泛知識變現。

在轉型策略正式公佈之前，美拍的知識社群已經試運營一段時間。根據美拍提供的資料，相比新定位釋出前，在相同時間跨度下，美拍APP內的首頁點贊率增長了103%，泛知識內容⽤使用者的人均停留時長是泛娛樂的2.3倍。

現在，美拍主打的課程請來了張藝興、華晨宇和火箭少女等人氣明星，顯然，這也是一個過渡期的方式。美拍不想放棄泛娛樂可能帶來的流量，也想在現有使用者的心智裡建立起“泛知識”的概念而不是另花成本吸引新使用者，於是，便採取了這一方案。

轉型之後，美拍將有兩種變現手段。

一類自然是廣告，這也是先前美拍最重要的收入來源。美拍發布新M計劃，美圖公司官方銷售體系也將參與到美拍達人的廣告售賣與投放當中，為他們提供更多內容營銷業務，平臺自己則不參與抽成，這大大降低了廣告主與達人的對接難度，也增加了美拍的廣告資源。

為此，美拍還會與MCN機構合作，孵化更多頭部內容。美拍今年成了湖南衛視《中餐廳》的總冠名商，其後還會與更多機構與製片方合作，以保持內容供應的數量和質量穩定。

在“內容+廣告”模式之外，定位“泛知識”的美拍自然也會做知識付費生意。活動現場透露，美拍將在10月上線泛知識付費課程，而且美拍打算在線上線下都有所行動，以幫助線上付費課程有更好的收益。

美圖COO程昱認為，美拍做的泛知識，是和所有對手有差異的，是一片藍海，“大部分短視訊平臺都是在不同的使用者層面做泛娛樂的事情，知乎等是偏專業領域的頭部內容。在針對泛知識女性使用者為主為受眾的這個領域裡面，短視訊社群裡面沒有哪個產品能滿足這樣的使用者需求。”

事實上，美拍向泛知識短視訊方向聚攏，打造300個垂類生態，以達人、使用者、品牌主三方構建一個相互依存的“短視訊興趣社群”已初步成型，與所有競爭對手從運營思路和產品特徵上拉開距離：圍繞頭部、中部內容生產者發揮生態價值，這比單純流量及補貼價值來的更為成熟。

不久前，美圖將公司戰略定位“美和社交”，改變公司原有的商業模式。

美圖旗下產品有巨大的使用者量，但變現方面卻沒找到很好的出路，外界一直詬病它過於依賴手機。8月8日，美圖宣佈成立社交產品、美顏產品、智慧硬體三大產品事業群，力圖擺脫對手機等硬體產品的依賴。2019年起，美圖也將只保留高階手機產品，將重心轉到網際網路業務上。

美圖秀秀已經開始了圖片社交的嘗試，但時間較短還沒開始太多的商業運營。美拍的成績則是美圖轉型之路的重要一步，其商業化能否成功，決定了它未來的路是否順暢。

在未來，美圖秀秀和美拍不會完全打通，但是會有聯動。吳欣鴻說，這是兩款不一樣的產品，“但是彼此之間會有重疊，因為底層都是用美圖賬號支撐，也就是說一個賬號體系，兩個平臺可以實現個人資訊未來甚至內容，甚至一些其他認證的打通。”

而在玩法上，雙方也會有互動，程昱介紹說，“美拍作為一個泛知識短視訊社群，內容一定會對美圖秀秀相關的內容產生一些助力。舉一個具體的例子說，從MCN的產品對接來說，產品事業群是作為一個整體來對接。”

而這兩大網際網路的主力產品，將共同推高美圖網際網路的收入。

吳欣鴻表示，不久之後，美圖的網際網路收入將超過硬體，貢獻一半以上的公司收入的50%以上，但他沒有預測具體的時間。目前，網際網路佔整體的27.9%，上升趨勢明顯。