民營醫療機構要生存，選址成關鍵因素
【編者按】醫生、管理往往是被看做是民營醫療機構運營和發展的關鍵。但在本文作者看來，民營醫療機構要生存，選址也是關鍵因素。
本文來源於“看病寶典”微信公眾號（ID:kanbingtong），作者看病通；經億歐大健康編輯，供行業人士參考。
選址不只是看房子，選址是戰略、是定位、是營銷和運營策略，甚至有時還決定機構生死。選址，區域內有區位，區位中有地段，地段上有門臉和價效比。譬如，你創業要做整形美容，東三省乃至大西北可能就不是最佳區域；你要做口腔，未成熟社群或新建開發區就不是合適的區位；你要做醫美，選址在金茂大廈，顯然大概率不會做網路競價和優惠團購；你做眼視光，既不在大型商場，又不在知名商圈，沒有一樓和門臉的選址，運營起來就非常吃力不討好。
選址，相對過去牌照和資質等關鍵要素，其重要性越來越凸顯。牌照和資質，除了個別特異性或壟斷性證照如試管嬰兒和器官移植等外，總體趨勢是越來越開放和簡便，稀缺性和審批難度將大幅度降低，其價值自然也就大打折扣。 但好房子卻一直都稀缺，且越來越稀缺。
絕大多數省市，除了診所尤其是中醫和全科診所外，其它專科和業態仍受當地規劃限制。區域規劃仍是醫療機構選址繞不開的前提限制條件。 即便規劃不受限制或允許設定，選址也會受到市場競爭的無形之手所限。
選址的成功與否，某種程度上決定了民營醫療機構的成敗。 找到高性價比的房子，直接決定了房租成本要比同行低，而房租是需要持續性繳納，且多有遞增慣例、成本只會高不會低。 省房租，不只是省成本那麼簡單，而是賺純利潤；賺純利潤，也不只是多賺點錢那麼簡單，而是在成倍數地在做收入。
舉個真實的案例。在上海徐匯，開一家1000平米規模的醫療美容門診部，在中等偏上的地段，即便不在一樓，月租至少也要在20萬左右。掌櫃有位合夥人就找到了月租僅5萬的撿漏房子。這就意味著，該醫美門診部房租成本要比類似區域和地段的同行至少低15萬，且還沒算後續遞增成本。
以醫療美容較高的20%收入利潤率簡易計算，相當於每月多做了75萬業績，如果利潤率再薄一點，比如只有10%，就相當於每月多做了150萬業績。這認識夠深刻了吧？不夠！每月多賺15萬純利潤，機構估值按10倍算，就多了1800萬！
這還是在機構有利潤的前提下算賬，如果機構沒利潤尤其是剛起步的頭一兩年，房租差往往就成了壓倒機構的最後一根稻草。事實上，2019年，沒有核心競爭力的醫美機構，虧損和倒閉將是大概率，能做到5%的收入利潤率，可能就得燒高香了。
選址，除了考量房租差，還有戰略定位和堅守定力的考量。倘若你純粹貪圖房租便宜，卻沒想好做什麼、怎麼做？大概率也會掉進坑裡。掌櫃在前文《醫療投資運營:病種選擇的四個維度》中，曾提到過某直轄市一家綜合醫院，房子為工業用房改造，房租確實白菜價，但地處邊遠郊區，光搞定牌照就耽擱了近一年（時間主要花在土地性質和房子用途協調上），運營一年後又因地段不佳難以快速積累足夠人氣而處境艱難。
選址成功就豬年大吉了嗎？當然不是！但掌櫃認為，若在選址上不成功，運營上的諸多努力往往會打了水漂，尤其是現在的市場環境和競爭行情，選擇尤其要大於努力！選址，自然應歸到“選擇”類，更是一種高認知層次的努力，也是當下醫療機構投資者和運營者最重要的努力和能力。
選址越來越關鍵和重要，但掌櫃作為醫療同行，還是有必要提醒：請高度警惕運營無能的人拿選址失敗做擋箭牌和遮羞布。畢竟，這年頭，選址失敗總體上還只是偶發非常態，運營無能則是當今時代新常態。公眾號第一區看病通提醒您：投資千萬條，選址第一條；運營不給力，老闆兩行淚。