京東這個大腿,錘子不好抱
就在一週前的 11 月 6 日,略顯疲憊的羅永浩在釋出會上回應了“倒閉傳聞”,和官方口徑如出一轍:並沒有關閉成都分公司,只是為了整合研發資源。
當然,錘子如今的艱難處境無需多言,手機銷量依然少得可憐,下一輪融資遙遙無期。
今天,網易科技釋出了一篇報道,似乎成了壓垮羅永浩情緒的最後一根稻草。其中提到:
京東每個月的回款佔到錘子現金流的60%以上,現在每個月的回款越來越少,不夠員工開支。傳聞京東金融供應鏈貸款提前斷了。沒錢啟動手機新品了。
錘子大規模裁員已經開始,據說要裁至40%。
不出意外,羅永浩很快就在微博上回應了這則報道,而且措辭極其嚴厲:
暫且不論關於裁員、回款等訊息的真實與否,這篇報道提到的一個問題,確實值得展開好好聊聊,這也是目前像錘子這樣的國內中小型廠商,普遍存在的一個問題:過於依賴京東這個單一渠道。
在剛剛結束的“雙十一”中,京東方面表示,根據 IDC 資料,全網每售 10 臺手機 7.3 臺來自京東;而中國電子商務協會大資料應用與體驗經濟研究院出臺的《2018中國電器線上市場分析報告》顯示,手機線上銷售市場,京東佔比 50.3%;去年,GfK 報告顯示, 2017 年下半年市場主要品牌新品首銷渠道的統計,京東佔比達到 72%……這樣的資料還能舉出來很多,總之,靠 3C 起家的京東,如今已經是國內最大的硬體銷售平臺,對於手機這個品類尤甚。
對於中小型廠商,以及初創企業來說,京東幾乎是最有效的渠道。像一加、錘子這樣的純線上品牌,在釋出會時幾乎都會用京東的銷售成績來為自己背書,因為這就是他們的絕大部分銷量來源。
於是,你能經常能看到手機廠商會在釋出會時請京東的相關負責人來站臺,此前是“流水的釋出會,鐵打的胡勝利”,而胡勝利崗位調動後,“炸不炸”的陳婷接班,繼續出現在各大廠商的釋出會上。
不過,大玩家們早就開始發展自己的渠道了,OV 有著深入鄉鎮的代理體系,而小米的電商和直營門店已經成為了業界樣本,華為線上線下兩手抓,最近還開啟了“致敬”小米之家的“華為之家”。因此,你能看到,跟胡勝利這樣握手的,基本上都是錘子、金立這樣的中小型廠商,對於他們來說,沒有資本和經驗去深耕線下,只能選擇更加短平快的線上平臺,而京東自然是第一選擇,甚至是“爸爸”一樣的存在。
這可不僅僅是手機在京東上線,或者京東“6.18”給你個展示位這樣表面的合作,而是從營銷、渠道、產品節奏、研發甚至資本等各個層面的深層次繫結。
而京東也不僅只賣手機,作為最大的銷售渠道,京東掌握著海量的使用者資料,從中可以很清晰地總結使用者的喜好及趨勢,這些都可以很好地指導廠商的研發方面與節奏。可以說,京東已經是產業鏈內重要的一環了。在各個方面,都對手機行業的風向有著指導和推進的作用。比如,遊戲手機這個品類,京東就在其誕生、發展的過程中起著至關重要的作用。
京東電子文娛事業群總裁閆小兵就曾介紹,手機廠商有的要使用者,有的要利潤,有的要渠道,京東希望能給這些廠商提供量身定製的銷售策略。
《財經》曾報道,錘子 2016 年釋出的 M1 和 2017 年 5 月釋出的堅果 Pro 是公司歷史上生產最艱難的兩款手機,都遭遇了資金問題,最後是依靠京東出面,墊付了預付款,才得以開工出貨。
京東至少曾經很看好錘子,錘子也曾經讓京東看到了希望。
去年的“6.18”,堅果 Pro 成為 1500~1999元價位檔的單品銷量冠軍,同時在 4 月 1 日後首發的新品銷量排行中名列第三,而整體銷量同比更是暴漲了 3006%,整整 30 倍的增幅。
不過這種強勢表現沒能延續到 2018。在今年的 618 ,無論是銷量、銷售額,還是增長榜單,前十名都難覓錘子的身影。TNT 理念太過“超前”,真旗艦堅果 R1 反響平平,不僅爆出了諸如鏡頭刮花這樣的質量問題,銷量也不盡人意。
截至目前,堅果 R1 的京東評論只有 4.3 萬,且不說小米和榮耀,就和同為線上品牌的一加(同為上半年釋出的一加 6,評論數為 42 萬)相比,都有著數量級的差距。
福利往往和風險同行,京東一旦出現問題,對於他們自己來說,可能只是損失一些短期的股價,但對於靠京東活命的小玩家們,卻可能是滅頂之災。硬體行業是一個需要高額資金投入和週轉的行業,任何一筆款項沒續上,都有供應鏈斷裂,產品不能按時上市,錯過黃金銷售週期,資金無法回籠的風險。而對於錘子這種,融資靠命,銷售靠天的企業來說,風險就更大了。
京東股價暴跌主要因為什麼,我們都明白,在這也不再去贅述。總之,銷量全部繫於一線,是錘子這樣的中小廠商,不得不面對的風險。
仔細想來,這種繫結,其實和小米生態鏈企業與小米的關係頗為類似,而如今,稍微有些成績的生態鏈企業,已經開始尋求單飛了。