這是一家神奇的工作室,去年招了8個胖子,營業額做到了100萬
“任何辦法都比減肥簡單,”樑敏開玩笑地說,“從來沒有人因為我而減肥啦。”
天下網商記者 寧函夏
2016年,廣州女人樑敏成立“大敏工作室”,成為大碼模特經紀人。3年間,這位“80後”從近600份來自全國各地的簡歷中,篩選出來30多位大碼男女,讓他們成為月入過萬的模特,樑敏也成為了年營業額過百萬的經紀人。
她是全世界最愛胖子的女人,也是胖子們最愛的女人。
樑敏和大碼模特
“大碼模特在全中國只有150人”
“女性身高一米六五到一米七,體重120斤到150斤,男性身高一米七五到一米八五,體重190斤到240斤,發5張清晰、無PS、前後左右全身照以及基本資料,私信給我。”
樑敏掛在微博上的招聘常年有效。她認真的想了一會,整個行業,有團隊、有攝影、有資源,為大碼男女圓夢的大碼模特經紀人不過兩三人,包括她在內。
這個夢,用慾望來表示就是對鏡頭的佔有慾,全身的那種。在2013年到2014年,樑敏還在為一家名為”胖胖星球”的大碼男裝淘寶店工作,期間她組織了兩次胖模大賽,發覺到這個群體的自信和渴望,正從頭到腰到腿開啟。幾年以後這個趨勢愈演愈烈,拿起手機,什麼人都可以出現在你面前。
拍攝間隙,大碼模特在木椅上休息
因而樑敏成為大碼經紀人,最早看到風口。她組建了一個小型工作室,兩位攝影師,一位化妝師的規模,靠著朋友介紹和網上招募,成為了大碼模特背後的女人。
200多條私信,是去年收到的簡歷,其中只有8人入選,錄取比例25:1,比普通碼模特之間的競爭還要激烈。“整個圈子也就150人吧,男模50人,女模100人左右,主要在廣州、杭州、北京、上海、天津。”樑敏說。
205斤大碼男模賣出3萬件T恤
“總是有人問我,為什麼他們不可以。”
樑敏用同為模特經紀人出身的王菊作為答案。她體重不輕,胳膊不細,面板不白,眼線化得飛揚跋扈,滿臉寫著“老孃就是要贏”。但當燈光落在她的身上,她沒有浪費任何一次機會,用個人特色實現了夢想。
淘寶上,另一個成功的大碼模特敖珞珈,因為一套吃湯圓的唐代仕女表情包火爆社交網路。在造物節上,她淘寶店中的大碼漢服獲馬雲親手頒發的“天下第一造”。
無論是大碼模特還是瘦模,在機會面前沒有任何區別。
陳鼎鼎(右一)
2018年12月,身高一米八,體重205斤的陳鼎鼎就獲得了一次這樣的機會。這次機會是陳鼎鼎用173.5元,歷經16個小時的站票換回來的。
當時,樑敏為陳鼎鼎對接到杭州一家服裝公司夏裝新款的室內拍攝。情況緊急,陳鼎鼎買得是從廣州到杭州的火車T170,是耗時16個小時的無座票。早上7點到站,他在衛生間洗了把臉,又匆匆趕往拍攝基地。晚上6點拍完,他又趕往車站坐當晚的火車回廣州趕下一場拍攝。
後來樑敏聽說那套衣服賣得很好,其中一件T恤就賣出了3萬件。“我遇到過很多怕累,想改期的情況,但陳鼎鼎不一樣,他很珍惜每一次機會。” 樑敏說。
為了提高大碼模特的工作能力,樑敏還辦了大碼模特訓練營。跟培訓瘦模一樣,訓練營有攝影導師、造型導師、名模導師等等。他們需要去構建練習生們對模特工作的認知,其次是體型、行走、擺姿勢等外在的訓練。
“從來沒有人因為我減肥”
樑敏的存在感,比其他經濟人來的更強烈些,她把這種存在感理解為責任。相比之下,大碼模特對經濟人的需求更為迫切,而成熟的網紅擁有自己產業鏈,摸爬滾打混出來的達人也很全能,溝通和表現能力具備,他們的經濟人並不是靈魂人物。
大碼女模玩子
這個身高在一米六,體重65斤的大碼模特經紀人,更像是市場和平均身高一米七、體重在170斤的“重量級”人物之間的一架橋樑。
從去年開始,大碼模特的需求風向遭遇“瘦身”。樑敏接觸的幾家運營公司,把女性大碼模特的體重範圍從140斤到160斤,縮為120斤到130斤。對方的理由讓人不得其解,說是160斤大碼女模在視覺上沒有優勢,轉化率沒有達到預期,“微胖”女模特更符合要求。
“我的模特們,一個春節過後就有4個從140斤漲到170斤,只有一個減重到110斤。”樑敏的模特大多為22歲到25歲。這個行業的標準,約定俗成,例如男性,要留鬍子,夠男人味,女性則要長髮、娃娃臉,可愛甜美最佳。
模特們帶著本色來投奔樑敏,減肥並不在計劃內,110斤的特殊案例還是因為感情。樑敏和商家溝通無果,乾脆讓模特們做視訊直播賣貨,賣一件提成兩成到三成。
“我不主動勸她們減肥,多運動倒是挺好的。”模特行業客戶需求為大,對於大碼模特同樣適用。因為樑敏和他們是合作關係,並沒有簽約,某種程度上來說,樑敏更像無著的浮萍。
左二為樑敏
她的破解辦法就是拓展新的渠道和機會。2018年4月份,工作室開始運營抖音賬號做內容視訊,抖音關聯淘寶連結,樑敏就想辦法接服飾店鋪的視訊創作,現在每個月一半的時間都在拍抖音。“典方墨集”是其中一個抖音號,最高的一條視訊,獲得600萬觀看,淘寶連結的開啟量超過4萬,黑色開衫當天就售罄了。
如今,“大敏工作室”一年的營業額達到100萬。
“任何辦法都比減肥簡單,”樑敏開玩笑地說,“從來沒有人因為我而減肥啦。”
編者按
將無限好的事物都安放在好的位置,於單一成就繁盛,於機械進化文明,於粗糲演繹精茂,此便為世界。萬物生長,萬物互聯,這個世界所孵育的工種宛若文藝復興期間湧現的各類工匠,雜花生樹,遍地玄妙。
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