36氪首發 | 從大碼女裝到胖人經濟，「Garden Lis」再獲千萬元融資
36氪獲悉，大碼時尚女裝品牌 Garden Lis 已完成千萬元新一輪融資，由真格基金、險峰長青領投，天使灣跟投。據悉，本輪融資資金將主要用於產品測試和渠道建設。今年3月，公司曾獲得來自天使灣領投的數百萬元天使輪融資。
目前中國有4600萬肥胖女性，而市場還未出現一個營收超過5億的服裝品牌。中國大碼女裝市場的特點是小、散、亂，處於典型的有品類、無品牌狀態。出於流通效率、匹配效率、生產效率、庫存週轉率等因素的考慮，很多快時尚品牌都傾向於採用均碼策略，這使得“快時尚+大碼”具有很大的市場空間。
36氪曾介紹，Garden Lis 於2018年成立，想做這個細分領域的消費升級，為微胖女性提供全場景的一站式穿搭，除了服裝，還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾，降低使用者的挑選成本。
創始人戴瑩告訴36氪，與上次報道相比，Garden Lis 的定位和產品風格更加清晰：目標人群是20-35歲、體重在130-180斤之間的中高階微胖女性，以一二線城市為主；服裝更偏向獨立設計師風格，即在適合微胖人群的版型基礎上，強調設計細節。
品牌合夥人楊蔓菁（左）、創始人戴瑩（中）、視覺合夥人李文瑜（右）
Garden Lis 保持每週一次上新，目前共有400個SKU。根據團隊提供的資料，店鋪平均客單價為501元，是行業水平的四倍，在線上大碼渠道排名第一。但客單價高，很大程度上是因為連帶率高，消費者平均單次購買3.28件。
Garden Lis 倡導膠囊衣櫥的理念，強調一站式穿搭——靠搭配顯瘦，而不是永遠沒有活力的黑色和寬鬆的基本款。在線上店鋪，產品設計、頁面推薦、模特展示等方面都是多單款呈現；線上下店中，Garden Lis 也有對應的陳列手冊，每一杆的衣服都能互相搭配。
此外，Garden Lis 的平均復購率為26%，老客成交佔比26%。戴瑩認為，顧客忠誠度與品牌行為息息相關：Garden Lis 重視品牌化的粉絲運營，一方面建立微胖社群，分享時尚穿搭、美食、女性、生活方式等內容，通過價值觀的引導與粉絲建立情感連線；另一方面，與微胖界KOL合作，免費宣傳品牌理念和產品。據介紹，Garden Lis 已經與11位KOL達成合作。
目前 Garden Lis 全網粉絲數超過10萬，微信社群超過6000人，當社群使用者積累至10萬，團隊將考慮以小程式或App的產品形式沉澱，成為線上“微胖版”小紅書。
Garden Lis 在淘寶、天貓、京東、微信商城、小紅書等平臺進行了全渠道鋪設，每個月訂單量近3000單。此外，Garden Lis 也在積極擴充套件海外市場，目前已和中東電商平臺 Jollychic 達成合作。
同時 Garden Lis 重視線下渠道，目前線上下開業了4家專賣店，217家會員店（指授權給線下門店，根據品牌要求售賣衣服）。與今年5月相比，公司總營收翻了三倍，其中線下銷售佔比高於線上。
團隊調研發現，國內現有的大碼女裝店90%以上都是街邊店和社群店，在商場的高階消費場景仍然空白，對一二線城市的白領女性來說，線上下的購衣需求並沒有得到滿足。針對這部分人群的需求，Garden Lis 計劃在購物中心開設自營的生活館，除了品牌服裝，還有運動、美甲、美容、丟糖飲食等內容，從穿著到心靈提高微胖人群的線下服務體驗。據悉，第一家生活館預計在明年年初開業。
在大碼女裝領域的公司，還有年營收近百億元的美國品牌 LANE BRYANT ，年營收10億的英國品牌 Simple Be，日本大碼網紅渡邊直美推出的個人品牌 PUNYUS，以及採用訂閱式的 Gwynnie Bee等。
就在今年10月2日，沃爾瑪宣佈收購美國大碼女裝品牌 Eloquii ，有知情人士表示，本次交易金額達1億美元，約為 Eloquii 年收入的2.5-3倍。有趣的是， Eloquii 的創始人畢業於哈佛大學，也是一位女性創業者。